Kövesse ezeket a tanácsokat a Win-Win kompenzációs megállapodás tárgyalásához
A pozitív munkáltató és a pozitív munkavállaló eredményes bérmegállapodás eredménye.
Itt van tippek a sikeres fizetéses tárgyalások lefolytatásához.
Tippek a bérszámfejtésről a munkáltató számára
Mennyi mozgásteret kap a jelöltjei számára a bérmegállapodásra és egyéb foglalkoztatási feltételekre? A válasz nem sokról sokat szól. Az egyik kulcsfontosságú tényező a bérek, előnyök és munkakörülmények megvitatása, amelyek a leendő alkalmazottakkal az interjú során zajlottak.
A jelentkezők valószínűleg megosztották velük jelenlegi vagy legutóbbi fizetését (bár egyre több illegális állampolgársággal rendelkezik a munkáltatók számára, hogy ezektől az információktól kérjenek munkát jelöltjeiket.) Lehetséges, hogy megosztotta a pozícióval kapcsolatos fizetési tartományt a leendő alkalmazottakkal. A kiküldött állásajánlatok ötleteket is adtak a fizetési tartományról.
Valójában a munkáltatóknak tanácsos ezt a fizetési információt megadni állásajánlataikba, amikor csak lehetséges, hogy ne hajtsanak be olyan alul vagy túlképzett pályázókkal, akik hajlandóak rendezni bármilyen munkát.
Ön fogja vonzani azokat a jelölteket, akik esetleg dolgozhatnak az Ön számára.
A fizetési tárgyalások másik kulcsfontosságú tényezője a pozíció szintje ; akkor valószínűleg több tárgyalóterem van a magasabb szintű alkalmazottak és az alkalmazottak, akik az egyetlen munkavállaló végző egy adott munkát a cég. Arra is hajlamosak, hogy további juttatásokat és előnyöket kérjenek, ha nem tudnak több pénzt kínálni.
A fizetési tárgyalások harmadik tényezője az, hogy mennyire rossz a szervezetnek szüksége van erre a munkavállalóra és mennyi nehézséget okoz a készségének megtalálásában. A fizetési fizetési tartományok szintén szerepet játszanak a fizetés-tárgyalási döntésekben.
Fizetési tárgyalás a munkáltató szemszögéből
Ennek következtében a munkáltató bérmegállapodási mozgástere e piaci tényezők függvénye. Ezek a tényezők a következők:
- a szervezeten belüli munka szintje,
- a munkaerőpiacra szánt készségek és tapasztalat hiánya,
- a kiválasztott karrier előrehaladása és tapasztalata,
- tisztességes piaci értéket a kitöltendő álláshoz
- fizetési tartomány a szervezeten belüli munkához
- fizetési tartomány a munkahelyén belül a földrajzi területen,
- a meglévő gazdasági feltételek a munkaerőpiacon belül, és
- meglévő gazdasági körülményeit.
Olyan vállalati-specifikus tényezők is lehetnek, amelyek befolyásolhatják az adott fizetést, például összehasonlító munkahelyeket, kultúráját , fizetési filozófiáját és promóciós gyakorlatait.
Alsó sor? Mennyire akarsz és szükséged van erre a jelöltre? Ha túlságosan rászorulnak, akkor a fizetési tárgyalási stratégiája gyorsan átváltozhat kapitulációvá. És a kapituláció, többet fizet, mint amennyit megengedhet magának, aránytalanul kifizetheti jelenlegi munkatársainak fizetési tartományait, és új munkavállalói fizetést és ellátásokat fizet a kényelmes zónán kívül , rossz a munkáltató számára, és rossz a jelölt számára.
Az új alkalmazott munkáját mikroszkóp alatt vizsgálják; a munkáltató elvárásai túl magasak lehetnek. A munkatársak a fizetett fizetés ellen fogják gyanakodni, és az új alkalmazottat első nőként gondolják.
A nyereséges fizetési tárgyalások során mind a munkáltató, mind a munkavállaló elhagyja a fizetési tárgyalások készségét a hosszú távú, sikeres kapcsolat megkezdéséhez.
Ha valaha is részt vettél egy intenzív bérmegállapodásban, akkor tudod, hogy el tudja fogyasztani mentális és fizikai energiádat a jelentőségén túl. Ennek az az oka, hogy mire eléred az ajánlattétel színterét, akkor töltötted az időt, hogy egy jelöltet gyűjtsön . Hetekig interjút készítettek különböző jelöltekkel.
Intenzív fizetési tárgyalás
A szervezet jelentős időt és energiát fektetett a búcsúzáshoz és a végső választási jelölt megismeréséhez.
A kifinomultabb jelöltek, a magasabb szintű pályázók és a jelentősebb előmenetelben álló jelöltek ellensúlyozzák az eredeti ajánlatlevelet , ezért várják el. Még az alsóbb szinted, a legújabb jelöltek 1000 és 5000 dollárt keresnek, mint normál előfordulást.
Ráadásul a jelöltek elvárásai és szükségletei néha vakmerőek a munkáltatónál. Ha több ember készített interjúkat - ami ajánlott - akkor kevéssé vezérelheti az expresszált elvárásokat és azt, hogy a jelölt megérezze az interjúk álláspontját. Önnek sincsen befolyása a más cégek által kínált ajánlatok tartalmának egyidejű megjelenítésére.
Fizetési tárgyalási tippek
Bár nem szándékoznak teljes körűen részletezni, hogyan kell fizetési tárgyalásokat folytatni, ezeket a tanácsokat és tippeket felajánlják annak biztosítására, hogy sikeres fizetési tárgyalásokat végezzenek.
- A fizetési tárgyalások nem a nyerésre vonatkoznak, hacsak mindkét fél nem nyer. Ha bármelyik fél úgy érzi, hogy kapitulált, nem tárgyaltak, mindkét fél elvész.
- Mindent megtesz annak érdekében, hogy azonosítsa a legfrissebb fizetést és előnyöket a jelöltje. A legtöbb szervezet fizetési kérelmet kér a munkaköri alkalmazásaiban, valamint álláshirdetéseikben és reklámjaikban. Egyes pályázók W-2 formanyomtatványokat és egyéb fizetési igazolást kínálnak, amikor a munkáltatók a kártérítés igazolását kérik. (Ez egyébként nem ajánlott, sokkal intruzívabb, mint a munkaadóknak a jelöltek hátteréről.)
A referencia-ellenőrzés alatt kérheti a korábbi munkáltatókat is. Lehet, hogy nem tudja megegyezni a fizetéssel, de jó ötleted lesz arról, hogy a jelölt hogyan fog keresni a fizetési tárgyalások során.
Bár ezek a tippek nem arra szolgálnak, hogy átfogóan részletezzék a bérmegállapodás végrehajtását, ezek a tanácsok és tippek biztosítják, hogy sikeres fizetési tárgyalásokat végezzenek. - Tudd meg, mi a fizetés tárgyalási korlátai. Belső fizetési tartományainál korlátozza a korlátokat, a fizetést a hasonló munkakörökben fizetett alkalmazottakra, a gazdasági klímára és az álláskeresési piacra, valamint a vállalat nyereségességére alapozza.
- Felismeri, hogy ha a fizetése nem vitatható, és még ha igen, akkor a kiváló jelöltek tárgyalni fognak veled olyan más területeken, amelyek lehetnek forgathatóak.
Ezek közé tartoznak az ellátások , a juttatásokra való jogosultság vagy a fizetett COBRA, a tandíj támogatása , a fizetett szabadidő , az aláírási bónusz , a részvényopciók, a változó bónuszdíj , az értékesítési jutalékok , az autójavítás, a rugalmas ütemezés, a távmunka, a fizetett okostelefon, a végkielégítési csomagok és az áthelyezés költségei. Valójában a kifinomult pályázók tárgyalni fognak ezeken a területeken és így tovább . - Még akkor is, ha meg van győződve arról, hogy a jelölt pozitív hatással van a szervezetére, és a tárgyaló jelölt valószínűleg továbbra is emlékeztet rá, a legtöbb szervezetnek van határa. Sajnálattal fogják megsérteni a korlátaidat; még akkor is, ha meg kell kezdeni a toborzást, akkor menteni magát évek fejfájás és a megfizethetetlen költségek.
- Egy cégnél a jelölt igyekezett tárgyalásokat folytatni egy végkielégítési csomagról, amely az alapbérének hat hónapja és minden további egy hónappal további egy hónapot biztosított a társaság számára. Ráadásul mindezt a pénzt egy összegben akarta elbocsátani.
5769,00 dollár fizetésenként, a szervezetnek körülbelül háromnegyed év után kellett volna körülbelül 116 000 dollárral felszámolni. Nem túl sok kis- és középvállalkozás engedheti meg magának kompenzációs csomagot ebben az árkategóriában, vagy ilyen összegű átalányösszeget fedezhet fel. A jelölt alátámasztotta követelését. - Ha az eredeti ajánlatod nem vitatható, vagy alig tárgyalható, próbáld meg jelezni, hogy a jelöltnek, amikor a munkát kínálja. Egy szervezet elfogadható ajánlatot tett egy különleges jelöltnek, akit a szervezet több éven keresztül megfelelő szerepet töltött be. (Vártak arra, hogy ajánlatot tegyenek, amíg a megfelelő pozíció meg nem nyílik, mivel a jelölt lemondta a korábbi álláskeresésben kisebb szerepet kínált fizetést.)
Azt mondták: "60 ezer dollárt kínálunk az alapfizetéshez, valamint azzal a lehetőséggel, hogy első évében 20 000 dollárt nyerjünk bónuszokban, akiknek ez a szervezet akár kilenc évig is a pár ezer dolláron belül van. , láthatod, hogy mennyire értékeljük ezt az ajánlatot.
"Továbbá, miközben a fiókjaidat építed, néhány üzleti fejlesztőnk több mint 100 000 USD-t tesz ki." A szervezet megpróbálta elmondani neki, hogy az alap szilárd, és a felfelé irányuló potenciál a bónuszban magas volt. Elfogadta.
Nagyon sok a tét, amikor megtárgyalod a fizetést a kiválasztott potenciális munkavállalóval. Használja ezeket a fizetési tárgyalási tippeket annak biztosítására, hogy ne fújja ki a lehetőséget arra, hogy kiváló, képzett, felettes munkatársat vegyen fel.