Hogyan működik a munkáltatók a kifizető értékesítési bizottság?
A munkáltatók fizetnek a munkavállalóknak egy értékesítési jutalékot arra, hogy ösztönözzék az alkalmazottakat arra, hogy több értékesítést hozzanak létre, és jutalmazzák és ismerjék el azokat a személyeket, akik a legtermékenyebbek. Az értékesítési jutalék hatékony eszköz az eladók kompenzálására és a termék vagy szolgáltatás értékesítésének előmozdítására.
A munkáltatóknak hatékony értékesítési kompenzációs tervet kell kidolgozniuk, amely elnyeri azokat a magatartásokat, amelyeket a szervezetnek támogatnia kell. Például ha a belső értékesítési csapat ugyanazokkal az ügyféllel működik, és bármelyik értékesítő képes fogadni egy hívást, vagy válaszolni az ügyfelek ajánlatkérésére, akkor nem szeretne egyéni teljesítmény alapján értékesítési jutalékot fizetni.
Ehelyett meg szeretné osztani az értékesítési ösztönzőket az értékesítési csapat tagjai között, hogy ösztönözze a csapatmunkát .
Miért fizetni az eladóknak az alapfizetés?
A munkáltatók általában az értékesítési jutalék mellett fizetnek az eladóknak egy alapfizetést. A fizetés elismeri azt a tényt, hogy egy értékesítési alkalmazott ideje nem minden a közvetlen értékesítésre fordítódik. Van más szempontja a munkának, amit meg kell fizetnie az értékesítési munkatársaknak, hogy befejezzék.
Ezek a feladatok magukban foglalhatják az értékesítést egy nyomkövetési rendszerbe, az ügyfélkapcsolati adatokat egy közös vállalati adatbázisba írhatják, neveket gyűjthessenek a hívási listákra és elérhetik a potenciális ügyfeleket ipari rendezvényeken és kiállításokon.
Az értékesítési feladatok közé tartoznak az olyan feladatok is, mint a hideg hívó leendő ügyfelek, és a standokon a szakkiállításokon és egyéb ipari eseményeken. Ezenkívül magukba foglalhatják termékük vagy szolgáltatásuk vásárlóit is, hogy megbizonyosodjanak arról, hogy milyen mértékben felelnek meg az igényeiknek. (Ezek a felhívások magukban foglalhatják a javításra vonatkozó javaslatok megkeresését is.)
Mint látható, az értékesítők feladata sok esetben csak egy értékesítési jutalékot igényel. Míg egyes nagymértékben kompenzált értékesítők a feladatok részeként elvégezhetik ezeket a kapcsolódó feladatokat, az átlagos értékesítőnek szüksége van egy alapfizetésre, hogy elérje a végösszegeket.
Az alapbér is változhat cégenként, attól függően, hogy mennyi támogatást és szolgáltatást nyújt az értékesítési képviselő az ügyfelek számára, miközben az ügyfél megtanulja, hogyan használja vagy integrálja a terméket. Míg egyes vállalatoknak van kiegészítő munkatársa a technikai támogatói szerepkörökben vagy az ügyfélszolgálatban, mások elvárják, hogy ez a nyomon követés és tanítás jöjjön el az értékesítési erőikből.
Hogyan működik egy értékesítési bizottság?
A kártalanítási rendszertől függően az eladó értékesítési jutalékot kaphat az eladás összegének százalékában, például a teljes eladási ár 3% -ánál, bármely eladásra vonatkozó standard jutalékonként, például egy adott héten eladott értékenként több mint $ 500 értékkel vagy havi, vagy a részleg teljes értékesítésének egy meghatározott időtartamú csoportos arányát.
Az értékesítési jutalék tervének százalékában az értékesítési jutalék növekedhet vagy csökkenhet az értékesítés volumenének növekedésével. Ez azért fontos, mert ösztönözni szeretné az alkalmazottakat az értékesítés növelésére.
Nem szeretné, hogy az értékesítők kényelmesen kényelmessé váljanak az értékesítést egy adott szinten, amikor céljuk a vállalat növekedése.
Vállalata kultúrájától és az alkalmazottaktól elvárható elvárásoktól függően a munkáltatók úgy is választhatnak, hogy normál bónuszt fizetnek a vállalat összes alkalmazottjának, ha az értékesítés meghalad egy bizonyos dollár összeget. A munkáltatók az értékesítés növekedésének százalékában alapuló bónuszt is fizethetnek.
Ez a kulturális modell hangsúlyozza, hogy bár az értékesítő az értékesítést, az ügyfélszolgálatot , a képzést és a technikai támogatást elvégezheti, tanácsolta az ügyfelet, hogyan kell a terméket használni. A marketing hozta az ügyfelet az ajtóhoz. A tervezés tervezte és gyártotta a terméket, és így tovább.
A munkáltatók úgy is dönthetnek, hogy negyedéves nyereségrészesedéssel jutalmazzák a munkavállalókat, ahol az értékesítések egy százalékát az alkalmazottak osztják szét, hogy jutalmazzák és felismerjék erőfeszítéseiket.
A nyereségrészesedési rendszerben a munkáltató közli, hogy a jövedelmezőség minden alkalmazott felelőssége. Akár a munkavállaló közvetlenül értékesíti, ellenőrzi a költségeket, vagy óvatosan tölti el, minden munkavállaló jutalmazza a nyereséghez való hozzájárulást.
Hogyan kell fizetni a Sales Commission
Az eladást követően fizetnie kell az alkalmazottak jutalékát a szokásos fizetésképpel. Egy másik modell a munkavállalókat havonta fizeti. Igazságtalan kérni az alkalmazottaktól, hogy megvárják jutalékaikat, amíg az ügyfél fizet. A munkavállalónak nincs ellenõrzése, amikor az ügyfél fizetni fog.
Demotiválja és demoralizálja az eladót, hogy várnia kell a jutalékaira. Valójában, ha az értékesítési jutalékok olyan tényezőkön alapulnak, amelyeket a munkavállaló nem tud ellenőrizni, akkor kockáztatja az alkalmazottak motivációját és elkötelezettségét .
A munkavállalónak az értékesítés után történő kifizetésével Ön megerősíti a munkavállaló motivációját az értékesítés folytatására.
Mi az értékesítési kvóta?
Az értékesítési kvóta a dollár értékesítési mennyisége, amelyet egy értékesítési alkalmazott várhatóan egy meghatározott időtartam alatt, gyakran egy hónap vagy negyedév alatt értékesít. A kvóta ösztönözheti az értékesítőt, hogy többet tud eladni, vagy negatívan befolyásolja a munkavállalókat, és komoly stresszt okozhat.
Hogyan határozta meg az értékesítési kvótát, függetlenül attól, hogy az értékesítési kvóta mozgó cél, figyelembe veszi-e az olyan tényezőket, mint a gazdaság állapota, hatással van a stressz szintjére és az értékesítési erő motivációjára.
A reális kvóta ösztönözheti az értékesítést, ösztönözheti az alkalmazottakat, mert az emberek szeretnék tudni, hogy mi a cél, és a menedzsment egyértelmű elvárásait tükrözik arról, hogy mi számít sikeresnek a vállalat értékesítése terén.
Valóságos értékesítési kvótát kaphat azáltal, hogy megvizsgálja az osztályonként alkalmazott egy alkalmazottra jutó átlagos eladást, és onnan távvezérelt célokat tárgyal.
Az értékesítési kvóták egy másik gyakran használt koncepció, de ők képesek ártani az alkalmazottak morálját . A mesterséges várakozások megteremtésével potenciálisan is korlátozhatják, hogy egy alkalmazott mennyit tud eladni.
Rámutathatnak az ügyetlen ügyfélkezelésre és a nyomon követés hiányára az ügyfelekkel - olyan munkákkal, amelyek nem számítanak az értékesítési kvóta megvalósításához. Ezenkívül azt is okozhatják, hogy a munkavállaló nem tudja elvégezni munkájának szükséges elemeit, amelyek nem keresnek jutalékot, például az ügyfél adatbázis frissítését, az értékesítési vezetékek keresését és az ügyfélkapcsolatok fenntartását.
Az értékesítési bizottsághoz kapcsolódó fogalmak
Ezeket a feltételeket akkor fogja fel, ha tovább vizsgálja az értékesítési bizottság fogalmát.
Döntetlen: A jövőbeli értékesítési jutalékok esetén a munkáltató fizet előre az értékesítési munkatársat. A munkáltató feltételezi, hogy az értékesítő később elegendő terméket értékesít majd, hogy többet kereshessen az értékesítési jutalékoknál. A nyereményösszeget kivonják a jövőbeli jutalékokból.
Ez egy olyan eszköz, amelyet gyakran alkalmaznak, amikor egy értékesítési alkalmazott új munkát indít egy szervezetben. Az eladó értékesíti az értékesítést, mielőtt értékesítési jutalékokra jogosult. Feltételezik, hogy a munkavállalónak szüksége lesz egy kis időt arra, hogy felgyorsítsa a termékeket, kapcsolatokat létesítsen, és így tovább.
Többszintű bizottsági terv: Egy szintû jutaléktervben az értékesítési jutalék összege növekszik, mivel az eladó több terméket értékesít. Például akár 25 000 dollár értékesítés esetén az értékesítők 2 százalékos jutalékot kapnak. A 25.001 és 50.000 dolláros értékesítéseken az értékesítők 2,5 százalékos jutalékot kapnak. A $ 50,001 és a $ 75,000 értékesítése esetén 3 százalékot kapnak, és így tovább.
A többszintű jutalékterv ösztönzi a munkavállalókat az értékesített termékek mennyiségének folyamatos növelésére. Ezenkívül az értékesítési munkatársak számára további ösztönzést jelent az új termékek értékesítésére, a régebbi termékekre való frissítésre, és a potenciális ismétlődő ügyfelekkel való kapcsolattartás érdekében.
Meg kell adnia cégének nevét és egyéb adatait, de ez a webhely tájékoztatást nyújt az értékesítési kompenzáció trendjeiről, amelyek hasznosak lehetnek.