Stratégiák értékesítésre a lecsapódó gyermekek termékpiacán
Még a nehéz időkben is, a szülőknek folytatniuk kell a "csecsemők és gyermekek" alapvető szükségleteinek megvásárlását, de csökkenthetik a nem alapvető fontosságú elemeket. Ha olyan vállalkozást szeretne kezdeni, amely a szülői fogyasztók számára nyújt segítséget, tartsa távol az újszerű babaelemeket, amíg a gazdaság erősebb. Ha már üzleti kapcsolatban vagy az értékesítéssel, akkor fontolja meg a termékeinek vagy szolgáltatásainak megváltoztatását a (kemény) időzítéssel.
Eladja, amit az embereknek szüksége van
A szilárd üzleti ötletek időtlen üzleti ötletek. Ide tartoznak a szükségleteket és / vagy az állandó igényeket lefedő termékek. A gyermekek számára ez magában foglalja a minőségi ruházatot, oktatási játékokat, könyveket, zenét, művészeti projekteket és könyveket. Ne feledje azonban, hogy az adott termékek adott időpontban kedvezőbben értékesíthetnek változásokat a trendekkel. A "gazdagodás" termékek általában mindig népszerűek a gazdag szülők körében. A csecsemők számára a "nélkülözhetetlen" időtlen: pelenkázó táskák, csípőpárnák és ágyazóágyak. Ezek olyan dolgok, amire a szülőknek szükségük van, és általában egy új babaért vásárolnának.
Hozzon létre egy arany szabványt: Ragaszkodjon az alapokhoz
Az újdonságok egy darabig eladhatják, de a fogyasztói modellek kiszámíthatatlanok és hosszú távon nem képesek fenntartani az üzletet. A rést találni és a trendekkel való lépést tartani fontos, de még fontosabb, hogy egy "arany standard" termékcsalád lassú és állandó értékesítésre épüljön, amely a vállalkozás életében tart.
Például, gondolom Lenox China. A tendenciákat megtervezik és szerencséjüket adják a gazdagoknak (új porcelánokat is adnak a Fehér Háznak minden új elnöknek), de az alapminőségű étkészletek aranyszínvonalával a Lenox az egyik legrégebbi és legeredményesebb Kína üzleti vállalkozásai a világon.
Milyen szülők vásárolnak
Amikor a családok pénzhiánnyal küzdenek, a szülők nagyobb valószínűséggel befektetnek oktatási játékokban, könyvekben, játékokban és interaktív játékokban, mint azok, amelyek "flash-in-the-pan" játékelemek. A készpénzhez kötött szülők úgy érzik, mintha valamit a gyermek jólétéért tettek volna, nem csak a játék dobozukhoz.
A családi kiadások csökkentése az utazás csökkenéséhez vezetett, és filmeket, vidámparkokat és vacsorákat indított el. Hogyan töltheti ki ezt az ürességet? Van játék vagy szolgáltatás, amely segít a családoknak több időt tölteni együtt otthon? Más kultúrákról tanulni, vagy valamilyen módon emulálni azokat a tapasztalatokat, amelyekre nem utazik?
A jó időben a vásárlásokat gyakran látják és jutalmazzák, például "megérdemlik". Kemény időkben a vásárlások sokkal inkább áldozatoknak tűnnek - inkább "nem igazán".
Ez nem olyan gazdaság, ahol kéne kérdezned Hogyan adhatok el egy trükköt a szülőknek? Ehelyett meg kell kérdezned magad. Hogyan tudnám meggyőzni a piacot, hogy terméke értéket kölcsönöz valaki életének? Miért nem szabad szülőnek bűnösnek lenni a pénzt a termékemen, amikor nem hagyhatja félre a kollégiumi megtakarításokat? Ha válaszolhat erre a kérdésre a szülők számára hirdetési és marketingkampányaiban, az értékesítés valószínűleg felveszi.
Változás a termékfelelősségi törvényekben, amelyekről tudnia kell
A termékfelelősségi törvényeket legtöbbször állami szinten szabályozzák, és az Ön államának szüksége lehet arra, hogy különleges engedélyeket és felelősségbiztosítást szerezzen a gyermektermékek értékesítésére. Azonban a közelmúltban az Egyesült Államok Legfelsőbb Bírósága kimondta, hogy a szövetségi törvény megelőzi az állami jogot. Mielőtt elkezdené értékesíteni a gyermekek tételeit, olvassa el a fogyasztói termékek biztonságának javításáról szóló törvényt. A 2009-ben hatályba lépett törvény előírja, hogy bizonyos kézzel készített tárgyakat meg kell vizsgálni a 12 év alatti gyermekek számára.