B2B értékesítés
Általánosságban elmondható, hogy a B2B értékesítéssel foglalkozó vállalatok közvetlenül olyan vállalkozásokkal dolgoznak együtt, akiknek szüksége lehet az általa termelt termékekre vagy szolgáltatásaikra. A legtöbb B2B-értékesítő cég rendelkezik személyzeti értékesítési csoportokkal, vagy értékesítési erőfeszítéseit értékesítheti független értékesítési szakembereknek.
A B2B eladásokban élők élvezik a "normál" munkaidő előnyeit, az üzleti kilátások célzott listáját, és általában a "piaci specifikus" hálózati csoportokban.
A B2B-eladások legfőbb hátránya a korlátozott kilátások, a verseny és a megélhetésüket gyakran erősen befolyásolja az általuk eladott iparág gazdasági légköre. Képzelj el egy olyan B2B értékesítési szakembert, aki a nehézipari eszközöknek a feldolgozóipar számára történő értékesítésére összpontosít. Az USA-beli székhelyű gyártás visszaesésével valószínűleg a munkája biztonsága nem feltétlenül szerepel a "dolgokról, amikért szeretem a munkámat" listáján.
Ami a korlátozott kilátások hátrányát illeti, minél több ágazatspecifikus termék vagy szolgáltatás, amelyet egy B2B értékesítési szakemberek értékesítenek, annál kevesebb potenciális ügyfelének számít.
Például egy olyan értékesítési szakember, aki 10 szelepes dízelmotorban csökkenti a motoros kopás csökkentését célzó szintetikus folyadékot, csak a 10 szelepes, dízelmotoros piacon lévő termékeket értékesítheti. Adjon el valami olyat, mint a kereskedelmi izzólámpa, és a listája valószínűleg végtelen.
B2C értékesítés
A B2C-értékesítők számára mindenki potenciális ügyfél. A B2B-eladásokkal ellentétben, ahol az értékesítési szakemberek csak más üzleti vállalkozásokba történő értékesítésre összpontosítanak, a B2C értékesítési szakemberei eladják mindazoknak, akiknek szükségük van, részesülniük kell, vagy elegendő pénzük van a termékük vagy szolgáltatásuk megvásárlásához. A B2C értékesítési karrierlistája gyakorlatilag végtelen, a népszerűbbek az auto értékesítés, az otthoni értékesítés, az otthoni számítógépek és a befektetési eszközök.
Bár nem minden B2C termék mindenkit szem előtt tart, a legeredményesebb termékek vagy szolgáltatások "széles vonzerőt" jelentenek. Ez azt jelenti, hogy sokan érdekeltek volna a termék birtoklása / használata. Minél keskenyebb a fellebbezés, annál kevesebb az értékesítés lehetősége.
A B2C értékesítéssel a fellebbezés hatókörének növelése vagy csökkentése leghatékonyabb módja az árképzési modell. Ha a tulajdonjogot kissé exkluzívabbá szeretné tenni, rendeljen hozzá egy olyan árcédulát, amely túlmutat az átlagfogyasztónál. Ha azt szeretné, hogy a termék a lehető legtöbb otthoni lehet, alacsonyabb árat, amennyire csak tudsz, hogy a termék megfizethető.
összefoglalás
A B2B vagy a B2C értékesítési karrierje közötti választás valóban olyan helyre kerül, ahol a szakember úgy érzi, hogy megtalálja a legteljesebbet. Mindkettő előnyös, és mindkettő hátrányai vannak.
És bár ez a két értékesítési karrier kategória nem mindig kizárólagos, a legtöbb értékesítési szakember a B2B vagy a B2C-re összpontosít. Az értékesítési ciklusok hasonlóak, mint a kemény munka és elkötelezettség.
Azok, akik tipikus "emberek", és akik élvezik az emberekkel való közvetlen munkát, jobbat tehetnek a B2C-ben, míg azok, akik jobban foglalkoznak professzionális szinten, valószínűleg választják és virágoznak a B2B értékesítési világban. Mindkét készséget mind B2C-ben, mind B2B-ben használják, de mindegyiküket magasabb fokon használják mindkét értékesítési karrier területén.
Végül az értékesítési szakember személyes céljai, célkitűzései, jövedelemigénye és szenvedélye lecsökken.