Alapvető Karrier Tények az értékesítési munkákról
Hogy vannak a meggyőzés ereje? Ha a "kiváló" válaszra válaszol, akkor az értékesítési munka helyes lehet az Ön számára. Értékesítőként személyeket, vállalatokat vagy szervezeteket kell vásárolnia ahhoz, hogy az általuk képviselt cégtől vásároljon árukat vagy szolgáltatásokat. Beállíthatja a látnivalókat a különböző iparágakban való működésre, beleértve a gyártást, a kiskereskedelmet, az informatika , a mezőgazdasági, gyógyszeripari, egészségügyi, pénzügyi, szállítási, vendéglátói és professzionális szolgáltatásokat.
Az értékesítési szakemberek számos különböző terméket forgalmazhatnak. Az általuk értékesített áruk és szolgáltatások közé tartoznak a ruházat, az autók, a készletek és a kötvények, a kábítószerek, az orvosi felszerelések, a biztosítás, a számítástechnika, az elektronika, a mezőgazdasági gépek, a hirdetési hely vagy idő, az állatállomány, a vakáció és az ingatlan. Az értékesítési személy általában egy iparágban vagy terméktípusban szakosodott.
Alapvető tények az értékesítési munkákról
- 2016-tól az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Hivatala (BLS) becslése szerint több mint 14,5 millió ember dolgozott az értékesítésben és a kapcsolódó foglalkozásokban. Ez a szám nem foglalja magában az önálló vállalkozókat.
- A munkakör kilátásai jónak mondhatók. A BLS 2014 és 2024 között öt százalékos munkahelynövekedést vár ezen a területen, ami éppen olyan gyors, mint az összes foglalkozás átlaga. Ez körülbelül 778 ezer új értékesítési munkát eredményez.
- Az értékesítési munkások és a kapcsolódó szakmákban foglalkoztatottak 2016 májusában 26.590 dollár éves átlagkeresetet kerestek. Az összes foglalkozás éves díja 37.040 dollár volt, így a bevételek ezen a területen egy kicsit alacsonyabbak voltak, mint mások.
- Az egyén kártalanítása gyakran tartalmaz egy alapfizetést és jutalékot, amelyet jellemzően az értékesítés százalékában számolnak.
Van egy értékesítési munka az Ön számára?
Az értékesítési karrier, mint bármely más foglalkozás, nem mindenki számára jó választás. Lehet, hogy nem megfelelő az Ön számára . Mielőtt továbblépne, meg kell határoznia, hogy van-e ahhoz, hogy sikerrel járjon ezen a területen. Ahogy korábban említettük, ahhoz, hogy sikeres legyen az értékesítés, meg kell győződnie. Kiváló kommunikációs készség szükséges. Jó hallgatóknak kell lenni, és képesnek kell lenni szó szerinti kommunikációra . Példamutató interperszonális készségek lehetővé teszik a kapcsolatot másokkal.
Szükség van a kemény munka és sok türelem iránti elkötelezettségre is. Időnként sok erőfeszítést igényel az értékesítés lezárása érdekében, és türelmesen várnia kell, amíg az ügyfél meggondolja magát. Az elutasítás gyakori, ezért vastag bőrűnek is kell lennie.
Értékesítési karrier
Milyen lehetőségei vannak, ha karrierjét az értékesítésben kívánja folytatni? Több foglalkozási cím tartozik az értékesítési esernyő alá. Ezek közé tartozik a munka számos környezetben, beleértve a kiskereskedelmi üzletek és irodák. Az ilyen környezetben dolgozó emberekről elmondható, hogy a belső értékesítésben vannak. Néhány ember, aki az értékesítési munkákban dolgozik, találkozik otthonukkal vagy üzleti vállalkozásukkal az ügyfelekkel. Mások ajtó-ajtóhoz mennek, így be nem jelentett látogatásokat tesznek lehetővé a potenciális ügyfelek számára. Ezt külsõ értékesítésnek hívják.
- Hirdetési értékesítési képviselők
- Biztosítási ügynök
- Ingatlanügynökök és brókerek
- Kiskereskedelmi értékesítő
- Értékesítési mérnök
- Értékpapírok, áruk és pénzügyi szolgáltatások értékesítési ügynöke
- Utazási ügynök
- Nagykereskedelmi és Gyártói Értékesítési Képviselő
Hogyan válasszunk jó üzletet
Olyan sok iparággal és termékkel, amelyek közül választhat, hogyan dönthet el mit kell eladnia?
Számos kritériumot kell figyelembe vennie, amikor egy értékesítési munkát választ. Figyelembe kell vennie a potenciális jövedelmet , az Ön által eladott termék iránti érdeklődését és a munkavégzés biztonságát a döntéshozatal során.
Míg a keresetek nem szorosan összefüggenek a munkahelyi elégedettséggel, persze meg kell élni. Értékpapírok és árucikkek értékesítése; egyéb befektetési eszközök; pénzügyi szolgáltatások; és a műgyanta, a szintetikus gumi, valamint a mesterséges szintetikus szálak és az izzószálak gyártása a BLS szerinti legjobb keresőpotenciált kínálja.
Ezt elmondva, ha kevés érdeklődésed van ezekre a termékekre, akkor ez befolyásolja a motivációját. Kevésbé motiváltság kevesebb eladást eredményez, ami viszont alacsonyabb bevételt eredményez, ha kompenzáció magában foglalja a jutalékot, vagy elveszítheti munkáját, ha a munkáltatója elégedetlen a teljesítményével. Annyira fontos, mint az, hogy megélhet, meg kell gondolnia az Ön érdeklődését a termék eladni.
Végül tudnod kell, hogy képes leszek munkát találni.
Ha egy bizonyos iparág vagy terméktípus iránt érdeklődik, de kevés munka áll rendelkezésre, keressen egy másik területet, ahol dolgozni szeretne. Általában minél magasabb a termék iránti kereslet, annál nagyobb a munkát végző munkavállalók biztonsága. A legbiztonságosabb munkahelyek az egészségügyi és informatikai iparágak.
Oktatás és képzés
Az értékesítési munkákra való felkészülés az eladott terméktől függ. Lehet, hogy nem kell több, mint egy középiskolai diploma eladni bizonyos termékeket, de ha keres munkát hawking tudományos vagy műszaki termékek, például a munkáltatók csak bérleti munkát jelöltek, akik egy főiskolai diplomát . Biztosítani kell a diplomát is. A főiskolai diploma opcionális a hirdetési értékesítési képviselők számára, de az egyik jövedelem jelentősen növeli az állásajánlatok esélyeit.
Szükség lehet egy profi licencre, az eladni kívánt terméktől függően. Például azokat a magánszemélyeket, akik befektetési eszközöket, pénzügyi termékeket és biztosításokat adnak el, engedélyezni kell.
Hogyan lehet értékesítési feladatot szerezni
Akár egy bejárati szintű pozíciót vagy jobb munkát keresel, mint a jelenlegi, vannak olyan értékesítési munkákkal foglalkozó webhelyek, amelyek csak a keresett pozícióban lehetnek. Használhat általános foglalkoztatási webhelyeket is, mint az Indeed.com. A munkaadók közvetlenül a valóságban megnyitják a megnyitókat, és az oldal is összegyűjti állásajánlatokat más álláskeresési oldalakról, szakmai szervezetekről és céges weboldalakról. Alternatív megoldásként feltöltheti az önéletrajzát, és a munkáltatók képesek lesznek megtalálni, amikor keresnek valakit a képesítéssel.
Szakmai hálózata kiváló erőforrás a foglalkoztatási lehetőségek megismeréséhez. Nyújtsd ki a hálózatot online hálózati webhely használatával. A legismertebb a LinkedIn . Ön képes lesz csatlakozni más értékesítési szakemberekhez vagy a hálózat tagjaihoz, akik ismerik az ezen a területen dolgozó embereket.
Amikor egy munkáltató figyelembe veszi Önt egy álláspontra, akkor biztosítania kell azt, ha kitűnik egy állásinterjúban. Az értékesítési vezető kérdéseket tesz fel az Ön értékesítési készségeiről . Ő is szeretne tudni az erősségeiről és gyengeségeiről . Válaszai segítségével bizonyítani kell, hogy képesek vagyunk követni és gondolkodni a lábadon.
További források:
"Foglalkoztatási foglalkoztatás és bér, 2016. május: Értékesítés és kapcsolódó foglalkozások (főcsoport)". Foglalkoztatási foglalkoztatási statisztikák (Amerikai Munkaügyi Statisztikai Hivatal, 2017. március 31).
"Foglalkozni a meggyőzéshez: Karrier az értékesítésben" Karrier Outlook (Amerikai Munkaügyi Statisztikai Hivatal, 2011. június).
"Értékesítési foglalkozások." A foglalkoztatási Outlook kézikönyve 2016-2017 (Amerikai Munkaügyi Statisztikai Hivatal, 2015. december 17.).