Egy jó értékesítési csoport elemei
Mielőtt meghatározná az értékesítési csapat fontosságát, először meg kell határoznia, mi teszi a jó csapatot. Egy jó értékesítési csapat az, amelyik a csoporttagok többségét pozitív hozzáállással találja meg , aki hajlandó támogatni és megkérdezni a többieket a csapatban.
A csapat, mint egész, arra ösztönözzük, hogy sikeres legyen. Egy igazán jó csapat csak akkor érzi sikerét, ha a csapat minden tagja sikeres lesz.
Ez nem azt jelenti, hogy egy gyenge vagy küszködő csapattal rendelkező csapat nem egy fantasztikus csapat, csak úgy, hogy a csapat maga sem fogja érezni, hogy a legjobb, amíg minden tag magas szinteken nem sikerül. A jó értékesítési csoportok is jól képzettek, és pozitív hozzáállásuk van a képzésben való részvétel és részvétel tekintetében.
Amikor az egyes csapat tagjai vannak, jó értékesítési csapatok tele vannak olyan szakemberekkel, akik egyszerűen csak a többi tagot tesznek. Gondoljon olyan nagyszerű profi sportolókra, akik jobban teljesítik a többiek csapatát, és ennek eredményeképpen az egész csapat sikeresebb.
Ugyanez igaz az értékesítési csoportokra is. Senki nem szeretne a leggyengébb láncszem, és a csapat célja, hogy hiányolja a célokat. Ezt inspirálva egy jó csapat tele van olyan szakemberekkel, akik javítani akarnak.
Ez a hangsúly nem a gyenge linkre helyezi a többi csapattagot, és másokat is ösztönöz.
A Bad Sales Team elemei
Gondolj a jó értékesítési csoport elemeire, távolítsa el mindet, és rossz eladóként marad. A rossz értékesítési csapatok többségében olyan csapattagok vannak, akik negatív attitűdökkel rendelkeznek az általuk dolgozó céghez, az általuk értékesített termékekhez, azokhoz az ügyfelekhez, akikkel megbízást adnak.
Több időt fordítanak a képzésre, mint a képzési előnyökre összpontosítva.
Amikor a csapattal dolgozik, az együttmûködés és a pozitív verseny helyébe pletykák lépnek, nem akarnak segíteni egymásnak, és a rosszabb esetekben olyan szándékos cselekvések, amelyek mások értékesítési lehetõségeinek bántalmazására vagy akár megsemmisítésére irányulnak. A csapattag elméjében egy rossz eladási csapatnál mások sikere hozza a menedzsment nemkívánatos és nagyon kényelmetlen expozícióját azok számára, akiknek kevesebb, mint csillagképes eredményük van. A védelem fontosabb, mint a kölcsönös együttműködés és az önzetlen támogatás.
Az értékesítési csapat hatásai
Ha jó eladóként találod magad, támogatni fogod, és arra ösztönözzük, hogy jobban megismerkedj a pozíciódban, és valószínűleg nagy valószínűséggel megvan a siker. Mindazonáltal, csak egy jó értékesítési csoportban való részvétel nem garantálja sikereit, és nem helyettesítheti a jó, régimódi munkát. Továbbra is folyamatosan munkálkodnia kell az értékesítési készségeinek fejlesztésében, részt kell vennie a tréningben, ahogyan a forgalmas ütemtervben és a napi grindelésben játszhat, hogy magas szinten tartsa motivációs szintjét.
Ha rossz eladóként találod magad, akkor a legnagyobb kihívás nem teszi lehetővé a rossz csapathoz a siker motivációját.
Végső soron ön felelõs az Ön számára, és mások, akik a csapatában nem támogatóak vagy segítõk, továbbra is felelõssé teszik a jövõt.
A végső választás a tiéd
Ha úgy döntesz, hogy elfogadja-e az állásajánlatot, és képes-e egy-két napot tölteni a potenciális új csapat többi értékesítőjével, akkor tegye meg. Töltsd el ezt az időt, figyelemmel arra, hogy a többiek milyen kölcsönhatásban vannak egymással, és kérdezzenek sok kérdést a munkakörnyezetről. Valószínűleg nem akarsz annyira tompa, hogy megkérdezed, hogy a csapat negatív, de az általános csapat dinamikájával kapcsolatos kérdések kidolgozása sok mindent elmond a csapatról.
Ha egy jó értékesítési csoport részévé válna, elsődleges választ kell adnia, hogy eldönti, csatlakozzon-e a csapathoz. Ha rossz csapatban vagy rossz csapatnál vagy egy jó csapatnál fordult rosszul és őszintén észreveszi, hogy teljesítménye negatívan befolyásolja, akkor kijutni és találni egy olyan csapatot, amely kihívja Önt, hogy a lehető legjobb legyen.