Segítségével minimálisra csökkentheti annak kockázatát, hogy korai távozik az új munkájából a jobb lábról való elindulással.
Tudjon meg minél többet
Még egy tapasztalt értékesítő számára is, egy új vállalat megkezdése sok új dolgot tanul meg a terméktől az értékesítési ciklusig , a vállalati kultúráig, a többi csapat taghoz és még sok mindent. Tehát az első napok a munkában mindent elnyelnek annyi információt, amennyit csak tudsz.
Visszatekintve és várva, hogy az értékesítési vezetője a kanál-takarmány-ismereteket nem elég jó, mert ritkán van egy strukturált terv új alkalmazottak képzésére. Azok a cégek, amelyek új foglalkozást kezdeményeznek az osztályokon, mielőtt elkezdenék, utasíthatják a gyakornokokat az alapvető eladási készségekre és a kompenzációs struktúrára, de ritkán mennek túl ezen a ponton. Az első nap az új csapattal a legjobb alkalom, hogy elkezdjen ásni, amit tudnia kell. A kezdeményezést az értékesítési menedzser lenyűgözése is segítheti.
Tanulja meg a problémákat és a célokat
Első napján próbáljon kis időt tölteni az új ügyvezetővel, és kérdezze meg az alapvető kérdéseket: hol szerezhet több információt a termékről és a vállalatról az értékesítési hívásokban, az értékesítési prioritásokban és célokban, a kritériumkezelésben meg fogja ítélni a sikerét, a vezető véleményét a vállalat és termékei jelenlegi problémáiról stb.
Kérdezd meg, milyen képzés áll rendelkezésre, és hogyan javasolja, hogy az első napokban és hetekben célozza meg erőfeszítéseit, hogy szilárd csővezetéket építsen . Egyéb fontos részletek, amelyekről tudni kell, tartalmaznak információkat a vállalati szoftverekről és adatbázisokról, különösen a CRM-ekről ; a telefonrendszert és annak árnyalatait; más irodai berendezések, például másológépek és postai mérők; és a csapattársak szokásos menetrendjeit.
Kérdezzen és hallgasson
A különböző cégek különböző módokon vehetik igénybe az üzletet. Azok az akciók és attitűdök, amelyek sikerrel jártak a régi értékesítési csapatával, gyorsan bekerülhetnek az új termálvízbe.
Mindaddig, amíg nem volt időd felvenni a csapat árnyalatait, kezeljétek az értékesítőit, mintha egy kilátást kezelnének: hallgasson többet, mint beszélni, szemkontaktust és tudatában legyen a testbeszédnek (a tiéd és az övék), keressen közös területeket hogy segítsen felépíteni a kapcsolatot, és így tovább.
Az új munkatársai nagyszerű információ- és támogatási forrást jelenthetnek, ha tetszenek neked - vagy a sikered akadályát, ha nem. De írd le a kezdeti kapcsolatait, hacsak nem beszélsz valakivel, aki a vonatodra van rendelve. Nem akar túl sok időt tölteni, amikor munkát végez.
Öltöztesd meg a részt
Az Ön interjúja valószínűleg első találkozása volt a jövőbeli vezetővel és esetleg a munkatársaival, de ez nem feltétlenül a legjobb alkalom a cég mindennapi öltözködési szabályainak meghatározására, mert a kérdezők gyakran inkább hivatalosan viselnek, mint egy napi rendszerességgel.
Az első nap egy jó alkalom arra, hogy megtudja, hogy a munkatársai általában a munkájukért viselnek . Bizonyos szervezeteknél az alkalmi szóbeszéd; máshol konzervatív ruhák várhatók. A férfiak számára az elfogadható hajvágás és az arcszőrzet a cégtől a vállalathoz és az iparágtól az iparig terjed.
A nőknek, a szoknya hosszának, a smink stílusoknak, vagy akár a csupasz lábaknak és a harisnyanadrágoknak is meg lehet határozni, hogy beilleszkedik-e és hogyan fogják megítélni. Ne feledje, hogy egyes vállalatoknál az értékesítők a legtöbb napot véletlenül öltözködnek, ám egy öltönyt és nyakkendőt húznak, amikor találkoznak az ügyfelekkel vagy a kilátásokkal. Ha kétségei vannak, forduljon értékesítési vezetőjéhez vagy barátságos értékesítőjéhez.