Nem a szív halvány
Vagy ez lehet a legnehezebb, legnehezebb és legnehezebb lépés, ami megakadályozhatja, hogy karcolódjon a fejét és a vékony királyt.
Ahol a gumi megkeresi az utat
Ha értékesítési vagy értékesítési pozíciót próbál elérni, akkor az eladások lezárása az, amiért fizetni fognak vagy bérelni fognak. Ne zárja be, vagy ne zárjon be elégetni, és csatlakozik a munkanélküliek soraihoz. Az egyszerű tény az, hogy a munkáltatója felvette Önt, hogy hozza be bevételeit az értékesítések lezárásával és az ügyfelek kilátásaival. Zárás az, ahol a gumik találják az utat, és bizonyítja az értékét, és akik azt hiszik, hogy a záró értékesítés valami, ami a régi iskolai értékesítési módokhoz tartozik, hamar rájön, hogy mennyire rosszak.
Zárás is ott van, ahol a legtöbb értékesítési szakmai tapasztalat szorongás, a bizalom elvesztése, megpróbál keményen vagy egyszerűen csak elkerülni kell, hogy bezárjon egyáltalán. Bár több száz, ha nem több ezer záró tipp és trükk, a legjobb megoldás az eladás befejezéséhez, minden olyan lépés befejezéséhez, amely tökéletesen végigment a zárási lépéshez.
Könnyebb mondani, mint megtenni
Tehát honnan tudod, hogy jó munkát végzett-e az értékesítési vagy interjúciklus első öt lépcsőjén, és ami még fontosabb, hogyan lehet tanulni egy ciklusból, hogy még jobbá tegye a következőket?
Az egyszerű válasz az, hogy nagyon nagy figyelmet fordítunk arra, hogy a kilátása hogyan reagál a záró kérdésekre. Ha úgy tűnik, zavaros, tétovázó, vonakodó vagy sértő, akkor az a feladata, hogy átnézze az előző lépések mindegyikét, és elemezze, hogy mi hiányzott.
Például, ha nem fedezte fel és szünteti meg a kilátások minden kifogását, akkor valószínűleg nem tudja befejezni az értékesítést.
Ha a kilátása zavarosnak tűnik, pontosan azt illetően, hogy a termék / szolgáltatás / készségek hogyan oldják meg igényeiket, akkor felül kell vizsgálnia a prezentációs készségeket.
Brian Tracy értékesítési ciklusának minden lépése a következő lépéshez vezet. Ez a logikai progresszió beépített ellenőrzéseket és egyenlegeket tartalmaz, amelyek - ha követik - segítenek abban, hogy valóban készen álljon a következő lépésre való áttérésre. Azonban csak azért, mert a bemutató lépésről a záró lépésre lépsz, nem feltétlenül jelenti azt, hogy mindent lefedtél a szükséges lépésben. Gyakran előfordul, hogy az értékesítési szakemberek előrelépnek egy ciklusban, mielőtt megbizonyosodnának arról, Ha ez megtörténik, az értékesítés nem történik meg.
A munka megszerzése
Azok számára, akik interjút készítenek egy munkára, a záró lépés az, amikor megkéri a munkát. Olyan kérdések, mint például: "Mikor kezdem?" nyomósnak tűnhet, de merész kérdéseket küldhet üzenetet a bérbeadónak. A merész kérdéseik azt mondják nekik, hogy az a személy, akit interjút keresnek, érdekli a helyzet, ha magabiztos és nem fél kérdezni, amit akarnak. Ugyanakkor, ha egy merész kérdést kérek anélkül, hogy megszeretné a jogot arra, hogy kérje a munkát, túlzottan agresszív, hanyag és ritkán fordul elő a munkához.
A legjobb záró tanács
Kezdjük a végét szem előtt tartva. Bár ez a tanács egyszerűnek tűnhet, az új ciklus megkezdése után helyes keretet ad Önnek. Annak tudatában, hogy megpróbálja elkülöníteni a gyanúsítókat a kilátásoktól, megakadályozza, hogy költséges időt töltsön olyan emberekkel szemben, akik soha nem válnak az ügyfeleké.
Az olyan emberek közötti kapcsolattartás, akik a bérszámfejtésükért küzdenek, egy barátot kereshetnek, de valószínűleg nem fognak keresni ügyfelet. Ha olyan vállalkozást jelenít meg egy olyan vállalkozásnak, aki az idejét és erőforrásait használja az aktuális értékesítőkkel szembeni tőkeáttételhez, elősegítheti prezentációs készségeit, de nem tesz semmit a bankszámla javítása érdekében.
Minden lépés a következőhöz vezet, és minden lépést teljes ciklusnak kell tekinteni. Nagyszerű és erőteljes értékesítési technika az, hogy lezárja a kilátást minden egyes lépés után, mielőtt továbblép.
A lépések lezárása biztosítja Önnek, hogy a fedélzeten van a kilátás és elismeri az Ön által bemutatott értéket. Az egyes lépések lezárása szintén hatékony módja a kifogások feltárásának.
Van egy régi kifejezés az értékesítésben, amelyet három egyszerű betű összegez: ABC. Ez azt jelenti, hogy "mindig zárjon". Ez azt jelenti, hogy semmilyen záró kérdést nem szabad a záró lépcsőhöz mentenie, de a próbálkozást gyakran le kell zárnia korai és biztosan, mielőtt a ciklus következő lépésébe lép.