Annak ellenére, hogy a negatív konnotációkkal kapcsolatban sokan együttműködnek az autókereskedőkkel és az autókereskedőkkel, az autós értékesítés karrierje fantasztikus választás sokak számára. Nem csak az értékesítési szakemberek lenyűgöző jövedelmet kaphatnak, de a megszerzett értékesítési készségek felbecsülhetetlenek lehetnek.
A márkaszerviz
Hacsak nem rendelkeznek a pénzügyi erőforrásokkal a saját márkakereskedés megkezdéséhez, akkor egy működő márkaszervizen dolgozik. Ez azt jelenti, hogy minden munkanapon bejelentkezik a kereskedőhöz, találkozik az értékesítési vezetőjével, felkészíti a napot és időt tölt a munkatársaival. Mint minden más munkához, ha a kereskedés és az emberek, akikkel dolgozni és veletek nehéz, túlságosan igényes, negatív és megbízhatatlan, akkor megkérdőjelezheti, hogy élvezheti az autók értékesítésében betöltött pozícióját. A külsõ értékesítési pozícióktól eltérõen hosszú idõt tölt a kereskedõnél.
Ha úgy dönt, hogy olyan jól működő kereskedelemben dolgozik, amely tiszteletben tartja magát, és ösztönzi a támogató és támogató környezetet, mint bármely más értékesítési munka, kulcsfontosságú a hosszú távú sikeréhez és boldogságához. Míg azok, akik hosszabb ideig dolgoztak a munkából, azt sugallhatják, hogy a munkahely kiválasztása gyakran nem lehet opció. Azonban a legtöbb márkakereskedő nagy átváltási arányt tapasztal, és lehetőséget teremt azok számára, akik az autógyártás iránt érdeklődnek.
Mint minden más munkához hasonlóan, a helyi márkakereskedésekkel kapcsolatos kutatások valószínűleg fel fogják mutatni, hogy melyikek tekinthetők jó munkahelynek.
Új, Használt vagy Mindkettő
A legtöbb márkakereskedő mindkét új gépkocsit hordja és használja. Általában több pénzt keresnek a használt autók értékesítése során, mint az újak értékesítése. Ez elsősorban az Internet hozzáféréssel rendelkező felhasználóknak köszönhető, ahol gyorsan és egyszerűen megkereshetik az új autós árképzést, és pár kattintásnyi egérrel versenyképes idézeteket szerezhetnek.
A használt autók értékesítésére használt márkakereskedők általában kevésbé értékesítettek, kevesebb autójuk van, és jó hírnevük van az autógyártóknak. Bár vannak olyan autógyártók, akik ezt a negatív hírnevet testesítik meg, a címke nagyrészt indokolatlan, és nem akadályozza meg Önt abban, hogy folytassa ezt a jövedelmező és jövedelmező értékesítési karrierjét.
jutalékok
A legtöbb auto értékesítési szakembernek van egy kompenzációs programja, amely magában foglalja mind az alapfizetést, mind a jutalékprogramot. Bár ez a kevert kompenzációs terv gyakori, a legtöbb kereskedőnek egyedülálló csavarja lesz a komp tervben. Néhányan csak felajánlhatják a használt autók értékesítését, és az új autók értékesítési díjait adják. Másoknak talán nincs fizetésük, de mások is kínálhatnak "jutalékot" a jutalékok ellen.
Bármelyik kompenzációs modellt, amelyet a márkakereskedés kínál, teljesen meg kell értenie, mielőtt elkezdi eladni a járműveket. Mint minden komplett terv esetében, lehetőség nyílik maximalizálni bevételeit egyes területekre összpontosítva. Csak az Ön komplett tervének teljes megértésével tudja meghatározni, hogy milyen értékesítési készségekre van szüksége a fejlesztéshez annak érdekében, hogy sikeresek lehessenek.
Azt is szem előtt kell tartanod, hogy a márkakereskedőknek előnyben részesített területeik vannak, hogy újra szeretnék összpontosítani.
Szerencsére a legtöbb márkázott márkakereskedő intelligensen megtervezte komplett terveit, hogy ösztönözze az újratársaikat arra, hogy eladják, ami a legtöbb profitot teszi a kereskedőknek.
Az előnyök
A jövedelmező kompenzációs terven túlmenően a sikeres értékesítési képviselő az autóiparban gyakran élvezi a demo autókat, a gyártók bónuszterveit, a járművekkel, a szervízekkel és az autóalkatrészekkel kapcsolatos kedvezményeket.
Az auto értékesítés legfőbb hátránya az a munkaidő, amelyet a legtöbb kereskedő várhatóan a kereskedésben tölt. Nem ritka, hogy az ismétlések 12-14 óra napot adnak, amelyek közül sok az eltöltött órákra vár egy autó vásárlótól, hogy megálljon, hogy megvizsgálja a járművet. Míg ez a leállási idő használható más értékesítési képviselőkkel való látogatásra, a legeredményesebb ismétlők leállást használnak a kilátások figyelemmel kísérésére, az ügyfelek hívására, hogy megbizonyosodjanak arról, hogy minden a járművével jól megy, vagy hogy időt takarít meg értékesítési képességeiken.
Az auto értékesítési legenda, Joe Girard, aki a világ legnagyobb autógyártójaként széles körben elfogadott, leállását használta az ügyfelek számára történő kártyák írására. Joe küldött születésnapi kártyákat, évfordulókártyákat, ünnepi üdvözletet és vásárlói évfordulós jegyzeteket minden ügyfelének. Az üzenet, amit a legtöbb ilyen jegyzetben ír, egyszerűen "szeretlek!"
Egyszerű, erőteljes, és a leállások jobb kihasználása, mint a Yankees játékának ellenőrzése.