A legjobb alkalom a prospektusra

Ah, a hideg hívás öröme. Az a tény, hogy a "hideg" szót az alapvető, alapvető és kritikus feladatok megnevezésére használják, amelyet minden értékesítési szakembernek be kell tartania, azt mondja, hogy nincs sok kényelem a kutatás során.

De vajon hívja-e hideg hívást, kutatást, üzletfejlesztést vagy halászatot, ha meg kell csinálnia, akkor érdemes meggyőződni róla, hogy jól csinálja. A hideg hívás során használt technikákon túl fontos, hogy a hideg hívásokat a megfelelő időben lehessen végrehajtani.

A napi 100 hideg hívás nagyszerű, és ha következetesen és készséggel történik, sikerhez kell vezetnie. De a napi legjobb idők során a 100 hívás elkészítése olyan lesz, mintha az üzemanyagot egy lángoló tüzet hozzáadná.

Az Ügyfél magához

Gyors emlékeztetőre van szükség, amikor arról beszélsz, hogy hatékonyabb a kutatásaiddal. Nyilvánvaló, hogy a hideg hívás olyan, mint a hátizsák: legalább két emberre van szüksége ahhoz, hogy működjön. Ez azt jelenti, hogy Ön és egy ügyfél. Az érintett két ember közül az első siker kulcsa az, hogy először az ügyfelet helyezze el.

Ez azt jelenti, hogy ha felszólít egy kilátást, akkor jobb volna mondani valami fontosat.

Nagyon kevés ember szeret dolgozni a munka közben. A legtöbb az irodájukba akar menni (akár egy felhőkarcolóban vagy a konyhai asztaluknál), és készen áll a munkájukra. Az értékesítési szakember, aki megállt vagy szólít, nem fontos mondani, olyan időpazarló, amelyet sokan az üzleti világban egyszerűen nem fogják elviselni.

Ha hideg hívást végez, győződjön meg arról, hogy a megfelelő típusú ügyfeleket célozza meg, a megfelelő üzenetet és az üzenet egyértelmű és tömör kézbesítését.

"Mindent készen állok. Szóval, mi a legjobb a hideg híváshoz?"

Mielőtt kihúznánk az ügyfelünk elképzeléseit, egy percre helyezzük el az ügyfél cipőjét.

Ha Ön az ügyfelek fajtája lenne, akkor milyen napszak lenne a legforgalmasabb az Ön számára? Milyen időbe telik felkészülni, tervezni és felülvizsgálni? Mikor lenne a leghidegebb a hideg hívás?

A probléma az, hogy sok értékesítési képviselő nem veszi figyelembe az ügyfelek ütemezését, és felhívja a saját menetrendjét. Ha azt hiszem, azt mondanám, hogy a legkevesebb hideg hívás ebédidő alatt történik. Miért? Mert az értékesítési képviselőknek enniük kell!

Nem kellene mindannyiunknak szólnia, amikor hideg hívásról van szó.

A kapuőr

Ha a látogatónak van egy fogadója, aki felhívja a hívásokat, és eldönti, hogy melyik látogató érkezik az ajtóba, és amelyet csomagküldésre küld, tudva a kapunyitó ütemtervét, ha az első ötlet, mikor kell kilátásba helyezni. Ha elkerülheted, hogy át kell mennie a kapunál, és jöjjön el a kilátásokhoz, akkor megteszi, ugye? Természetesen te lennél, de annyi értékesítési képviselő kezd reggel elkezdeni a hideg hívásait (néhány csésze kávé és néhány vizes hűvös beszélgetés után), előtte vagy ebéd után.

Találd ki? Ez a legfontosabb idő a kapusnak, hogy megvédje a kaput!

Próbálja meg a hideg hívásokat a normál munkaidő előtt és után. A gatekeeper valószínűleg még nem dolgozik (vagy még mindig), de a kilátása lehet.

Elkerüled a kaput és egyenesen a kilátásaidra.

A hideg hívás legjobb ideje reggel és normál munkaidő után.