A gyártók számára az első lépés a folyamatban az általuk forgalomba hozni kívánt termékek előállítása. Miután elkészült egy termék, itt az ideje, hogy átkerüljenek értékesítési erejükre. A gyártó értékesítési ereje lehet egy sor kereskedő, egy közvetlen értékesítési kar, vagy egy gyártó gyártó csapat.
Független értékesítési szakemberek
Bár nem mindig a helyzet, sok gyártó ismétlődő független értékesítési szakember, aki szerződéseket köt a gyártókkal a termékeik értékesítésére. Ezek az ismétlések általában 1099-es megállapodás alapján működnek, ami azt jelenti, hogy nem munkavállalóként, hanem vállalkozóként tekintik. Ők felelősek a saját adókért, egészségügyi ellátásokért és bármely más "munkavállalói típusú" megállapodásért. E pozíciók többsége 100% jutalékalapú és nem tartalmaz fizetést egyáltalán.
Nem kétséges, hogy a gyártó rep pozíciói nem a gyengék szív. Azok az értékesítési szakemberek, akik kényelmetlenül dolgoznak alapfizetés nélkül, ritkán választanak egy gyártó rep pozícióját. De azok számára, akik értékesítési képességeik mellett vannak, és bízik a termék értékesíthetőségében, ezek a pozíciók nagyon kifizetődőek lehetnek.
Rugalmasság és szabadság
Amikor munkavállalóként dolgozik, akkor elvárható, hogy meghatározott ütemezést dolgozzon ki, részt vegyen az üléseken és képzésen, és sok más munkavállalói követelménynek megfeleljen.
De a gyártó ismétlésének valóban csak egy felelőssége van: Eladás!
Ezek az értékesítési képviselők saját menetrendet állítottak fel, saját értékesítési tréninget kezelnek, és (nagyrészt) szabadon dolgozhatnak, amikor dolgozni akarnak. Mindaddig, amíg termelnek és megfelelnek a gyártó bármely etikai elvárásainak, a repkedők inkább vállalkozók, mint a munkavállalók.
Ez a szabadság általában az, ami vonzza az értékesítési szakembereket az ilyen típusú pozíciókhoz. Sokan többet hajlandók megfizetni a fizetés és az autonómia előnyeinek biztonságát .
Nem a motiválatlanok számára
A sikeres gyártóknak egy közös dolog van: motiválják magukat, és nincs szükségük arra, hogy bárki azt mondja nekik, hogy menjen ki és adjon el. Azok, akik vagy újak az eladásokhoz, vagy nem biztosak benne, hogy a belső meghajtásuk miatt lefeküdt az ágyról délelőtt és az utcára, kétszer meg kell gondolkodniuk, mielőtt a gyártó képviselőjeként keresnének.
Az igazság az, hogy miközben a repkedők gyakran és gyakran keresnek jelentős jövedelmet, a túlnyomó többség nem. Az elsődleges oka annak, hogy egyesek sikeresek, ha sokan nem a személyes vágy. Anélkül, hogy a szabadsággal való visszaélés kísértése túl nagy.
Többszörös bevételi források
Az egyik módja annak, hogy a gyártók képviselői maguk pénzügyi biztonságot nyújtanak, több gyártó számára értékesítik. Míg ez így nem mindig lehetséges, vagy akár nem is engedélyezhető bizonyos gyártók számára , egynél több vállalat képviselete nagyon hatékony megközelítés lehet. A legegyszerűbb módja annak, hogy egynél több gyártót képviseljenek, hogy ingyenes termékeket találjanak.
Ha például van egy független értékesítési pozíciója a számítógép alkatrészeinek értékesítésében, akkor egy másik pozíció, amely hálózati szolgáltatásokat értékesít, növelheti hatékonyságát, és lehetővé teheti, hogy nagyobb értékteremtést nyújthasson ügyfeleinek.
Bár egynél több gyártó képviselete jó ötlet lehet, ritkán jó ötlet a versengő termékek képviseletére. Más szóval, ha egy átviteli gyártót képvisel, akkor egy másik átviteli gyártó számára történő értékesítés vagy mindkét pozícióba kerül, vagy kétségeket okoz az ügyfele elméjében.
Karrier összefoglaló
A gyártók álláspontjai kiváló módja annak, hogy szilárd értékesítési élményt teremtsenek, jelentős jövedelmet érjenek el, és önmagukban és rugalmasságukban megengedhetik a fegyelmezett értékesítési képviselőket. Az egyenes bizottságon végzett munka nem mindenki számára lesz, de ezek a pozíciók gyakran a legmagasabb fizetett pozíciók a tehetséges és elkötelezett értékesítési szakemberek számára.
A gyártói repseknek olyan okos üzletembereknek kell lenniük, akik szilárdan ismerik az adókat, a levonásokat és a személyes befektetéseket.
Ha rendelkezik a fegyelem és a vágy, hogy ezek a munkahelyek kereslet, megtalálni a helyzetet, mint a gyártó reps gyakran könnyebb, mint megtalálni a "munkavállaló-típusú" pozíciót. A gyártónak kevesebb kockázata van, ha egy független képviselőt bérel, mint amikor egy munkavállalót felvesz, és hajlandó kevesebb lelkes értékesítési profilt adni egy lövésnek.