De a kérdés feltevése: "az értékesítés számomra?" jobb, ha átfogalmazta: "Jól vagyok-e értékesítésre?"
Az értékesítés nem könnyű feladat
Egy hibás és általánosan meggyőződés az, hogy az értékesítési szakemberek több időt töltenek a golfpályán, mint a tárgyalóteremben. Míg sok értékesítési szakember időt spórol az ügyfelek számára a golfpályákon, ez az idő időbe telik. Hacsak egy értékesítési szakember nem játszik hülyeséget, és levetkőzi felelősségét arra, hogy egy napot töltsen a hiúzón, az idő a golf (vagy bármilyen más szórakoztatási forma) csak sok munka után következik be, és általában csak egy értékesítési ciklus részeként .
Az értékesítés kemény munka. Ha értékesítési munkát vesz figyelembe, először meg kell értenie, hogy nagyon keményen kell dolgoznia, hosszú órák előtt, mielőtt megszeretné az értékesítésben rejlő előnyök egy részét. Nem csak a munkáltató igényel kemény munkát Öntől, az ügyfeleitől is, elvárja, hogy Ön elkötelezett és elkötelezett az Ön minden ígéretén.
Ez így kemény munkát végez.
Elutasítás kezelése
Sok embernek nehézségei vannak az elutasítással. Az értékesítési iparban lévők számára az elutasítás része a munkának. Vegye figyelembe egy belső értékesítési szakembert, aki napi 50 hívást tesz fel. Az átlagos belső repnek 25 hívást kell tennie ahhoz, hogy eljusson valakihez, aki szeretne többet megtudni arról a termékről vagy szolgáltatásról, amelyet az értékesítési szakember képvisel.
Ez azt jelenti, 24 sikeres elutasítás.
Ha problémákkal vagy kihívásokkal kell elutasítani, akkor vagy meg kell tanulnod, hogyan lehet hatékonyan kezelni az elutasítást vagy más iparágat vizsgálni.
Erős belső meghajtóval
Sok értékesítési pozíció sok autonómiát kínál. Ez azt jelenti, hogy a munkanap nagy része az Ön számára lesz, hogy hogyan töltik az órákat. Erős, belső motiváció és vezetés nélkül ezek az órák nem segítenek Önnek abban, hogy sikeres legyen.
Az átvállaló vezetők némileg gyakoriak az értékesítési ágazatban, mivel egy olyan szakemberek értékesítési csoportja van, akiknek nincs önmotívuma. De azok az értékesítési szakemberek, akik általában kihívásokkal és problémákkal küzdenek egy átfogó menedzser számára, általában azok, akiknek a leginkább szükségük van egy szeszélyes menedzsernek, aki vállukra néz és több tevékenységet követel.
Ha nem biztos abban, hogy elég erős belső meghajtója van, akkor korán reggel felkelni fog, és az egész munkanapon át vezetni, tudni fogja, hogy az eladások harc lesz számodra, és a sikerek elkényeztetik.
A türelem szükségessége
A legtöbb értékesítési iparág türelmet igényel, mivel a potenciális ügyfelek általában inkább a vételi döntés meghozatala előtt gondosan gondolkodnak.
A kilátások kemény lezárásának napjai véget értek, és helyettesítettek több betegvisszavonóhellyel, akik megértik, hogy a fogyasztók tájékozottabbak, több választási lehetőségük van, és többet kell kérniük a hagyományos értékesítési képviselőktől, hogy segítséget nyújtsanak a döntéshozatalban.
Ez a megközelítés türelmet, fegyelmet és erős értékesítési készségeket igényel. Nem mindenki rendelkezik olyan türelmennyiséggel, amelyre szükség van a karrierhez, ami eredményeként hónapokig lehet megvalósítani. Pár alkalommal, amikor sok értékesítési ciklus igénybe veszi a gyakran elhanyagolt értékesítési készségeket a kilátások sürgősségérzetének megteremtésében, és akkor biztosan meg fogod érteni, hogy türelem nélkül az értékesítésben mindenki biztosan küzd.