Nem számít, mit értékesít, minden eladás követi nagyjából ugyanazt a mintát. Mindegyik szinte mindig hét lépést tartalmaz egy vagy másik formában. Az értékesítők nem mindig gondolják az értékesítés egyes szakaszaira, mint különféle eseményekre, de valójában ezek - és mindannyian szükségesek az értékesítési folyamat előmozdításához. Például a minősítés gyakran a hideg hívás , az értékesítési bemutató vagy mindkettő részeként történik.
E szakaszok mindegyikének elsajátítása elengedhetetlen, ha sikeres lesz az értékesítés. Ha egy vagy több területen gyengék vagy, túlélheti eladóként, de nem fog sikerülni. A legtöbb értékesítő egy vagy két területen krónikussá válik, ezért azonosítsa a gyenge pontokat, és folyamatosan dolgozik rájuk, hogy javítsa értékesítési eredményeit.
A kipróbálás az új potenciális vásárlók megtalálásának folyamatára utal. A vállalat gondoskodhat a folyamat első részéről, ha leadólistákat ad meg, amelyekkel együtt dolgozik, vagy esetleg felelős a vezetőktől való megkeresésért. Itt az ideje, hogy az 1. lépésben összegyűjtött vezetőket használd. Sok értékesítő inkább hideg hívást szeretne a telefonon, de személyesen is hívhat, e-mailt küldhet, közösségi médiát használhat, vagy akár levélküldeményeket is küldhet. Bármelyik módszert is használhatja a találkozók beállításához, általában inkább egy szemtől-szembe kell állítania, ahelyett, hogy eladná a telefont. A minősítési szakasz általában a megbeszélésen történik, bár röviden az ügyfeleket az első kapcsolatfelvétel során is megkaphatja. Az ötlet az, hogy meggyőződjünk arról, hogy az Ön kilátása képes és hajlandó a termék megvásárlására, mielőtt rengeteg időt töltene azzal, hogy próbáljon vele lépni. A prezentáció minden értékesítési ciklus középpontjában áll, és valószínűleg ott lesz a legnagyobb felkészülési idő. Ne feledje, hogy nem csak a terméket árulja el -, hanem egy bizalommal rendelkező személyként is értékesítette magát. Ön képviseli cégét, így a megjelenés számít . Öltözz a ruhát. Itt van, ahol foglalkozik a kilátások aggodalmaival. A kifogások valóban pozitív jelek lehetnek, mert azt jelenti, hogy a kilátása legalább a vásárlást fontolgatja, vagy nem próbálja megoldani a lehetséges problémákat. Amikor előadta a bemutatóját, válaszolt a kilátások kérdéseire, és kifogásai ellen szóltak, itt az ideje, hogy kérje az értékesítést. Ez az értékesítési ciklus második leginkább elhanyagolt szakasza, ami szomorú, mivel ez az egyik legfontosabb. Még a nagyon érdekelt kilátások is ritkán zárják be magukat. Ez a leggyakrabban elhanyagolt lépés. Túl sok értékesítő van annyira megkönnyebbült, hogy eladja, hogy megragadják a dolgokat, és versenyen ki az ajtót a második a lehető leghamarabb, attól tartva, hogy a kilátás változni fog az elméjében. Szeletelje az eladást fokozatosan, nem pedig hirtelen rövidre vágja. Adja meg az ügyfélnek névjegykártyáját. Kérdezd meg, hogy tudja-e valaki más, aki az Ön által kínált áruk vagy szolgáltatások piacán lehet. A nagy kép
Minden festmény az ecset ezreinek ütemének csúcspontja. Nézd meg így - csak a hét löketet kapod, hogy elsajátítsd a nagy értékesítést. Próbálja meg tartani ezeket a lépéseket, amikor legközelebb találkozik egy potenciális ügyféllel vagy ügyféllel. A legtöbbet hozza ki mindegyikből?