A tanulmányok azt mutatják, hogy egy értékesítő hatszor nagyobb valószínűséggel zárja le az eladott ólmot, szemben a hideg vezetővel. Ez azt jelenti, hogy hatszor annyi értékesítést generálhatsz, ha összpontosítasz a beiratkozásokra, mint ha hűvös hívást töltöttél.
Az értékesítés hatalmas növekedése, és mint bónusz, kevésbé hideg hívás - mit tudsz többet kérni? És ha kinyitod a szemedet, látni fogsz lehetőségeket a beolvasások körül.
Meglévő ügyfelek
A saját ügyfelek a legegyszerűbb és legbarátságosabb referralforrás. Valójában, ha jól kezelheti őket, akkor jól mennek ki, és eladhatnak neked! Ekkor kapja meg azokat a csodálatos váratlan hívásokat, amelyeket valaki munkatársa vagy nagybátyja mond: "Hallom, eladod a legjobb widgeteket a városban. Szeretnék vásárolni 40 közülük. "
Ne várja meg az ügyfelek, hogy tegyenek meg minden munkát az Ön számára - vegye fel a telefont, és kérje meg a beterjesztést, vagy küldjön nekik egy áttételi kérelmet levelet . Egyébként jó ötlet, hogy az ügyfelektől néhány héten vagy hónapon belül jelentkezzen be az eladás után. Megkérdezheti tőlük, hogy miként élvezik a terméket, megtudja, hogy vannak-e kérdéseik, majd felteszi a kérdést: "Ki tudja még, ki részesülhet a termékből, mint te?"
új vásárlók
Miután befejezte az értékesítést valakivel, a legjobb alkalom arra, hogy áttessenek róluk, mert izgatottak az új vásárlásuk miatt. Néhány értékesítő ideges abban, hogy erre a pontra hivatkoznak, mert csak akkor akarnak kijutni, ha a kilátások megváltoztatják magukat!
Nos, ne aggódj ezen. Hacsak nem használta a nagy nyomású taktikákat, hogy megfélemlítsen valakit a vásárlásra (ne tegye ezt), az új ügyfeled valószínűleg izgatott és lelkes. Most ölje meg őket, miközben az energia csúcsán van!
Kilátások nem sikerült bezárni
Ha felemelsz egy kilátást, és lefordítanak, ne csavarja ki az ajtót. Szerezzen be egy ajánlatot vagy kettőt, és a veszteséget egy győzelemre változtatod.
Valószínűleg felrázza a fejét és gondolkodik: "Ez őrült beszélgetés. Miért lenne olyan személy, aki még csak nem is vásárolna tőlem? " Számos értékesítés esik meg, nem azért, mert a prospect gyűlöli Önt vagy a termékét, hanem azért, mert egyszerűen nem megfelelőek. Ebben az esetben ez a tökéletes lehetőség arra, hogy megtudja, ismerik-e valakit, aki jól illeszkedik. Ne vállalja, hogy a prospect gyűlöli Önt és a termékét - végül semmit sem veszíthet, ha megkérdezi!
Mindenki más
Szó szerint bárki, akivel találkozol bármely körülmények között, felajánlhatja az ajánlást. Végtére is, az átlagember több mint 250 embert ismersz. Tényleg azt gondolja, hogy ezek a több száz ember nem illik a termékeihez? Természetesen nem. Kérdezd meg mindenkinek - a száraztisztítóját, a könyvelőjét, a szomszédodat, még az embert is, aki mögötted áll a szupermarket pénztárában.
Meg fogsz lepődni, hogy hány vezeték leadja az ölét egy rövid beszélgetés eredményeként.