Tehát javítani szeretné az értékesítési képességeit, mi? Nagy. Az összpontosítás és az értékesítésre való jobb elkötelezettség szolgálni fogja Önt, függetlenül attól, hogy melyik iparágban tartózkodik. És bármely iparágban, vagyis az értékesítési vagy a nem értékesítési ágazatot értem.
Ha képesek vagyunk magabiztosan kifejezni a hiedelmeket, hatalmas bemutatókat szolgáltatni és meggyőzni az üzenet átvételét, az minden iparágban szükséges készségek.
Itt van olyan cikkek listája, amelyek segítenek az értékesítési készségek fejlesztésében.
01 A kapcsolat értékesítési modellje
Ha az értékesítési készségeid javítására törekszik, kezdd el a kapcsolatépítő készségek fejlesztésével.
02 Az értékesítés romlása
Élvezze az értékesítést elég hosszú ideig, és biztos lehet benne, hogy megtapasztalja az időtartamot, amikor semmi sem megy. De mielőtt bedobná a törülközőt, és lemondott az értékesítési karrierről, tanuljon néhány tippet az értékesítési visszaesésről.
03 Az ígéret és a továbbítás alatt
Az egyik módja annak, hogy sok értékesítési képviselő megsemmisíti a pályafutását, több mint ígéretes. Ha többet ígérsz, nagyon magasak a változtatások, amelyeket teljesíteni fog.
Gondold végig, mikor vásárolt valamit, és csalódott voltál. Gondolod, hogy egy kicsit eltúlzott segít a karrierednek?
Gondold újra!
04 A Daily Grind of Sales eladása
Az értékesítés egy kemény út az élet megszerzéséhez. Azok, akik elég kemények ahhoz, hogy áthaladjanak az időben, amikor semmi sem tűnik jobbnak, azok, akik megtanulják leküzdeni az értékesítés napi grindjét. És nem beszélünk a reggeli csésze kávéiról.
Arról beszélek, hogy hogyan mentálisan felkészüljünk arra, hogy foglalkozzunk mindazokkal a kis dolgokkal, amelyeket egy értékesítési szakembernek egy tipikus munkanapon kell kezelnie.
Míg egy kis stresszel foglalkozik, nem fog sok kárt okozni, ugyanazok a stresszkezelők kezelni napról napra bárkinek bármit viselni.
Ne légy statisztika és tanuld meg, hogyan verd meg az őrlést!
05 Top zárási technikák
Hacsak nem vagy megbízó (vagyis nem eladsz dolgokat, csak megrendelhetsz dolgokat), akkor be kell zárnia az ügyleteket. Végtére is, van egy munkája, mert a munkáltatója akarja, szüksége van és elvárja, hogy zárja be az értékesítést.
De az értékesítés kései néha kemény munka. Néhány kipróbált és valódi technika ismerete jól szolgál majd.
Ne feledje, hogy nagyon kevés vásárló szeretne eladni; inkább szeretnek vásárolni. Ez hatalmas különbség.
06 Szállítási meggyőző előadások
Ha nem vagy jó, ha üzenetet kapsz a potenciális vásárlók felé, találsz magadnak, hogy nincs elegendő eladásod a bezáráshoz. Míg nem minden értékesítési képviselőnek kell bemutatásokat nyújtania, azoknak, akiknek jobban kell viselkedniük a hatékony és meggyőzőek érdekében.
Persze, az internet továbbra is megváltoztatja a prezentációk bemutatásának módját, de ez nem jelenti azt, hogy nem kell szikla szilárdnak lenni a prezentációk megjelenítésénél.
07 Építés Rapport
Egy korábbi cikk hivatkozott építési kapcsolatokra, és ez az egész a rapport építéséről szól. A jelentések és a szilárd kapcsolatok kéz a kézben járnak, de különböznek néhány módon.
A kapcsolatok építése azt jelenti, hogy a kapcsolat építése során közösség alakul ki Ön és ügyfele között, egy hosszabb távú megállapodással beszél.
Ha kapcsolatot építhet, ügyelheti az ügyfeleket, hogy tiszteletben tartsák és tetszenek neked, a kapcsolatépítés pedig sokkal könnyebbé válik.
08 Hogyan vagy amikor az ügyfél vagy?
Ha az értékesítési pályafutásodban küszködsz, nézd meg, hogy mikor vagytok, amikor az ügyfél vagy.
Ön védekező, ha megközelít egy értékesítési képviselő? Ha igen, előfordulhat, hogy ügyfelei védekezőek lesznek, amikor megközelíti őket. Nem feltétlenül a legjobb lélek az értékesítési ciklus megkezdésekor.
Úgy érzed, hogy az értékesítési emberek tisztességtelenek és csak érdeklődésüket nézik? Ha igen, akkor nem tartozol az értékesítéshez. Van egy mélyen ülő bizalmatlansága az eladók számára, és a bizalmatlanság súlyosan megsérti az értékesítés hatékonyságát.
Figyelj, ha rossz ügyfél vagy, és küzdsz az értékesítési karriereddel, kezdj jobbá válni, ha jobb ügyfélré válsz. Meg fogsz csodálkozni az eredményeken