A bruttó nyereség azoknak az értékesítési szakembereknek az élővilága, akik a jutalékokról gondoskodnak. Bár úgy érzed, hogy minden értékesítési képviselő érdekli a nyereséget, az igazság az, hogy a növekvő tendencia sok értékesítési vállalat nem fizetni értékesítési munkatársai jutalékok.
Függetlenül attól, hogy mit érezhetsz a megbízás nélküli értékesítési pozíciókban, ha nem vagy ezen nem megbízott alapú értékesítési munkák egyikében, akkor valószínűleg nagyon érdekelnek a nyereségnövelés módszerei.
Itt van néhány időzített és bevált profitszerzési módszer.
01 Mindig segítsünk
De ne keverjük össze azzal, hogy az időt, a tehetségeket és a termékeket elengedjük alacsony vagy semmilyen nyereségért. Hasznos segítség gyakran megkérdőjelezi az ügyfeleket, ha hamarosan hibát követnek el. A segítőkészség is azt jelenti, hogy szilárdan áll az árazásban, hiszen tudja, hogy a nyereménycsökkenés kevéssé teszi erős ügyfél-viszonyt.
02 Jobb a Salesnél
Ha valaki megkérdezte, hogy mi lenne a legjobb módja annak, hogy a golfozó javítsa a játékát, válaszolhat "mindig a fundamentumok javításán dolgozni".
És így van az értékesítés. Az alapvető értékesítési készségek megőrzésére összpontosító erőteljes, éles és folyamatosan bővülő ügyfelek nagyszerű módja annak, hogy nemcsak több értékesítést zárjanak le, hanem arra is, hogy tudják, hogyan építhetnek nagyobb profitot ezekbe az értékesítésekbe.
03 Add On Sales
Az autók értékesítői rengeteg ismeretet ismernek a hozzáadott értékesítésről. Miután az ügyfél beleegyezik abba, hogy új jármű megvásárlásával lépjen előre, kiterjesztett garancia, rozsdásodás, résbiztosítás és egy sor más lehetőség kínálkozik. A legtöbb esetben ezek a kiegészítõ opciók érett nyereséget eredményeznek, idõnként jóval meghaladják a 100% -os haszonkulcsot!
Internetes óriás Amazon is ismeri az értékesítés hozzáadott értékét. Az Amazon számos alacsony árú terméket kínál csak kiegészítő értékesítésként az ügyfelek számára, akik többet vásárolnak dollárért. Az Amazon előnyeit az értékesítésből származó bevétel növelésével és a nyereség növelésével ötvözi az alacsony árú tételeket nagyobb tételekkel és csökkenti a szállítási költségeket.
Milyen termékeket vagy szolgáltatásokat tud hozzáadni az értékesítéshez?
04 Védelem az árucikk gondolkodás ellen
Ami a nyereséget gyorsabban gyengíti, mint a legtöbb bármi más, akkor az, amikor az értékesítési képviselő vagy az értékesítő cég termékként vagy szolgáltatásként látja termékét. A nyersanyag olyan dolog, amelyet a fogyasztók kevés értéket és vásárlást látnak egy elismert szükséglet alapján.
Míg egy értékesítési szakember nem képes sokat tennie a piacon egy termék vagy szolgáltatás megítélésében, az értékesítési képviselő (és meg kell tennie) mindent, amire csak lehetséges, hogy meggyőződhessen arról, hogy soha nem tekintik terméküket árucikkként. Ha ez megtörténik, az építési érték szinte lehetetlen.
05 Őszinteség
Nehéz elhinni, de a leghatékonyabb és leghatékonyabb módja annak, hogy profitot teremtsenek az ügyletekben, hogy ügyfeleitől több profitot kérjen. Igaz, kérdezze meg az ügyfelét, hogy úgy érzik, hogy megszerezte a jogot, hogy még néhány százalékponttal tiszta profitot hozzon létre.
Azt mondhatják, hogy "nem", de meglepődni fogják, hogy milyen gyakran egy ügyfél, aki értékeli az értékesítési szakemberek által kifejtett erőfeszítéseket, beleegyezik abba, hogy egy kicsit többet fizet, hogy megkapja a repüket.
És ha az ügyfél azt mondja, hogy "nem", akkor érdemes átnéznie a teljes értékesítési ciklust, és megnézni, vannak-e olyan területek, amelyek még jobb szolgáltatást és több értéket tudtak nyújtani.