Ne engedje, hogy a karrierje leessen a lefolyóba
Maradjon elég időben az értékesítésben, és értékesítési visszaesés tapasztalható: ha az ügyfelek nem vásárolnak tőle, vagy a "következő hónapban" nem foglalkoznak. Olyan időkben, amikor még a legjobb ügyfeleid sem fognak döntést hozni, és amikor a nyereség több, mint egy koncepció, mint egy valóság .
Bár nincsenek garantált javítások, 6 egyszerű dolog van, amit minden értékesítési szakember meg tud tenni, hogy segítsen a dolgok megváltoztatásában.
01 Vegyen egy Mini-Üdülést
Ha úgy érzi, hogy a türelme rövid, és a kis dolgok, amelyek általában nem jutnak el hozzátok, bánatot okoznak, akkor szükség lehet egy kis szünetet az értékesítés napi grindelésére .
Ez ellentétesnek tűnhet, de néha a legjobb dolog, amellyel megteheti az értékesítési visszaesést, egyszerűen leállítja az értékesítést, és ne gondoljon az eladásokra és mindazokra, amelyek még emlékeztetnek az eladásra.
02 Get Curious
Colombo televíziós detektív híres volt nem tisztességes és jól karbantartott megjelenéséről, hanem a kíváncsiságáról. Azok a dolgok, amelyeket mások nem érdekeltek, elfoglalhatják Colombo figyelmét. Kérdéseket tesz fel olyan dolgokról, emberekről, eseményekről, amelyek az embereket megzavarják.
És a kíváncsisága mindig hosszú távon fizetni fog.
Ha hasonló megközelítést alkalmazhat az értékesítési visszaesés okai miatt, felfedezhet valami egyszerűt, amelyet másképp figyelmen kívül hagyott, és azonnali véget vethet a romlásnak.
03 Találjon mentort
Ha újak vagyunk az értékesítésben, az Ön által tapasztalt értékesítési visszaesés lehet az első. De azok számára, akik többet tartanak, a pályák a pályafutás részét képezik. Találjon valakit az értékesítési csapatában, amely a vállalatnál vagy az otthoni térségben dolgozik, és kérdezze meg tőle, hogyan kezeli az eladások visszaesését.
Valószínűsíthető, hogy a mentora néhány értékesítési lemorzsolódást tapasztalt, és valószínűleg egyedi tanácsokkal szolgál majd az Ön számára. Ki tudja, talán még azt is megtalálta a titkot, hogy elkerülje az eladások csökkenését!
04 Vegyél valamilyen edzést
Az értékesítési tréning az egyik legfontosabb dolog, amellyel elkötelezheti magát az értékesítés során. Néha az eladási visszaesést okozza, ha abbahagyja az alapvető, alapvető értékesítési készségek használatát. Az egyszerű "blokkoló és kezelő" tréning, amelyet valószínűleg átmentél az értékesítésbe, hatékony, egyszerű és hatékony módja annak, hogy felfedezzen valamit, amit elfelejtettél.
Lehet, hogy némi "büszkeséget nyelt", de inkább befejezné a bukását, vagy befejezné karrierjét?
05 A hallgatói készségekkel kapcsolatos munka
Sok értékesítő az ügyfelekkel folytatott beszélgetés egyszerű cselekedetét okozza, mint hallgatni őket. Miért? Ha egy értékesítési szakember tapasztalatot szerez, gyakran úgy gondolja, hogy pontosan tudják, hogy az ügyfélnek mi kell, hogyan kell eladnia az ügyfelet, és mi a legjobb a következő mondáshoz. Más szavakkal, úgy vélik, hogy nem kell többet hallgatni ügyfeleikkel, mint ahogyan először elkezdték a munkát.
Nem lehetnek rosszabbak.
Ha úgy találja magát, hogy visszaesik, vállalja elkötelezettségét, hogy egy hét alatt látogasson el annyi ügyfelet, amennyit csak tud, és koncentráljon arra, hogy 2-3-szor hallgassa meg a beszélgetést. Meg fogsz csodálkozni az eredményeken.
06 Legyen pozitívabb
Ha eladási visszaesésről van szó, úgy érzed, hogy "szükséged van" az eladásra. Ez a "szükséglet" érzés a leginkább káros érzés, amit magával hozhat az ügyféllel. Ahelyett, hogy felzárkóznátok a "szükséglet" érzésbe, inkább a sikeredre összpontosíthatsz, amelyet a karriered során tapasztaltál. Fókuszálj az összes olyan jó dologra, ami az életedben és minden dologban, amit el akar érni.
Amire összpontosít, az, amit az életben tapasztal. Fókuszáljon a "szükségre", és többet fog tapasztalni. Fókuszálj arra, amit akarsz és arról, hogy mi "nagyszerű" az életedben és karrieredben, és többet fogsz jutalmazni!