Hogyan kerüljük el a Big Blundert
Nagyon gyakori, hogy az értékesítők pánikba esnek és valami ilyesmit mondanak: "Szeretné átgondolni?" Kevés ember vesz egy terméket, amikor az eladó azt javasolja, hogy először gondolkozzanak. Végtére is, a kilátások meg fogják indokolni, ha a termék értékesítője nem hiszi, hogy most megveszem, akkor biztosan várni kell.
Hogyan zárja be az értékesítést a helyzet és a kilátás függvénye. Ha az értékesítési folyamat elég jól megy, és a kilátás készen áll a vásárlásra, akkor a zárás csak annyit jelent, hogy "Mindazt, amit megvitattunk, a XYZ modell úgy néz ki, mintha a legjobban illik az Ön igényeihez. így a hét végére kaphatsz szállítást? " Ha mégsem olyan jó munkát végeznél, hogy meggyőzze a vevő vásárlási esélyét, a közeljövőben ki kell töltenie.
A záró technika egyik hasznos eszköze a kemény zárásnak.
Van azonban legalább annyi zárási technika, mint amilyenek az értékesítők. Ahhoz, hogy segítsen sikeres értékesítőnek, itt néhány példa arra, hogy mit tehet az üzlet lezárására. Jó ötlet ezek elsajátítása a barátainak és a családtagjainak, így kényelmesen használhatják őket nyomás alatt.
Alapvető bezár
Ezek a zárási technikák viszonylag egyszerűek, és a kilátások széles skáláján dolgoznak.
Ha jól mutatta be a terméket (és felvetette a kilátások kifogásait), de szükségük van egy extra felhajtásra, ezek a trükköt megtesznek.
Közbenső zár
Miután elsajátította az alapvető közelség művészetét, készen áll arra, hogy kipróbálja a kezét néhány köztes szintű stratégián. Ezek a lezárások nem feltétlenül nehezebbek, mint az alap záró stratégiák, de általában bonyolultabbak. A zárási technikák ezen a szinten megtakaríthatják az eladást, amely nem ment el jól, ha elérte az értékesítési folyamat végét.
Haladó zár
Ezek a lezárok egy kicsit trükkösek, mint az alap és a közbenső zár. A fejlett lezárásokhoz több telepítési időre vagy nagyobb hajlandóságra van szükség, hogy nehezebbé tegye a kilátást. Miközben ezek finomabbak vagy bizonytalanabbak, amikor bölcsen használják őket, lezárják az ügyletet olyan kilátásokkal, akik egyébként nem vásárolnak tőled.
Ne feledje, hogy a zárási technikák nem mindig szükségesek. Leginkább akkor használják őket, ha egyszerűen megkérik, hogy az eladás sikertelen. Ne felejtsük el, hogy a zárási technikák visszafújhatnak, ha a kilátást nyomást vagy manipulálást éri.