Azonosítsa Mr. Prospect
Az ideális lépés megtalálásának első lépése meghatározza, hogy ki ez a mitikus személy lehet. Ha már egy ideje eladtad ugyanazokat a termékeket, valószínűleg van egy ötlete, hogy mit keresjen kedvenc ügyfeleid alapján, mind a most, mind a múltban. Mindössze annyit kell tennie, hogy leül egy tollal és egy papírdarabkal (vagy számítógépvel és kedvenc szövegszerkesztő programjával), és jegyezze fel a legjobb ügyfelek által nyújtott tulajdonságok listáját. Ha új vagy az értékesítés vagy az adott termék, amelyet megpróbál eladni, előfordulhat, hogy néhány munkatársával beszélgetni szeretne ötletekkel. Ez magában foglalhatja más értékesítők, az értékesítési vezető , és még más szervezeti egységekben, például ügyfélszolgálat vagy marketing.
Válasszon stratégiát
Tegyük fel, hogy elvégezte a fenti gyakorlatot, és megállapította, hogy ideális ügyféled harmincas évek közepén évenkénti 100 000 vagy annál több éves jövedelme van, saját otthona és végrehajtó szintű munkája van.
Most elkezdheti elgondolni, hogy hol talál egy ilyen személyt. A szokásos szabály, hogy megtalálja a jó vezetőket, mint a legtöbb értékesítés (vagy az élet szempontjából), az, hogy vagy kell befektetni sok időt vagy sok pénzt, hogy jól csinálja.
Befektetési idő
Ha úgy döntesz, hogy időt fordítsz a vezetők leadására, akkor ez kutatást jelent.
A tökéletes kilátások fenti példájánál elkezdheti azonosítani a területének legkedvezőbb környékeit. Ezután elkészítheti az értékesítési levélben és e-mailben vagy kézzel-továbbíthatja azokat a helyekre. Vagy egyszerűen csak kijárhatsz ajtóról-házra. Ha az online értékesítés az erőssége, azonosítja azokat a webhelyeket, ahol a kilátások lóghatnak, például a helyi lakástulajdonos társulási webhelyén, és megvásárolni lehet hirdetési területet, vagy közzéteheti adatait az oldalon. Egy másik lehetőség az, hogy tagja legyen olyan szervezeteknek, ahol kilátásaid megtalálhatók - helyi egyházak, kereskedelmi kamarák, jachtklub, magas árú tornaterem, felső középosztálybeli ügyfeleink gyakori stb. és üdvözli a kilátást egy informális környezetben. Csak vigyázz, nehogy túl lendüljön, vagy a taktikája tönkremegy. Ha eladja a B2B-t, próbálja meg csatlakozni a helyi kereskedelmi kamarájához, vagy akár átnézni a legközelebbi nagy könyvtár üzleti könyvtárait .
Pénzbefektetés
Ha pénzt szeretne befektetni a vezetékek kereséséhez, akkor már meglévő ólomlistákat is vásárolhat. Legyen óvatos, ha együttműködik egy jó hírű listás ügynökkel, például Dun és Bradstreet-nel, különben találja, hogy éppen elpazarolta a pénzét. Megpróbálhatja a vásárlókat is közvetlenül a forrásból vásárolni, például olyan magazint, amelyet valószínűleg az olvasó valószínű.
Végül megvásárolhatja a hirdetési területet a magazinokban, hogy eljusson a kilátásokhoz.