Az " álláskeresés " módban lévők számára fontos, hogy mit kell keresni, mint tudni, hol keresni egy értékesítési munkát. Hacsak nem találod magad az irigylésre méltó helyzetben, hogy el kell fogadnod az első ajánlott munkát, fontold meg ezeket a Top dolgokat, hogy minden jó eladási munka kínáljon .
01 Határtalan jövedelmező potenciál
A korlátlan jövedelempotenciálok meglehetősen normálisak, tehát ha olyan helyzetbe kerülsz, amely felborítja a potenciálját, akkor akár el akar járni, vagy kivizsgálhatja a korlátozás okait.
02 vonzó kompenzációs terv
Miután megbizonyosodott arról, hogy az Ön által tervezett értékesítési munka korlátlan kereső lehetőséget kínál, itt az ideje, hogy alaposan megvizsgálja a kompenzációs tervet. Míg a legtöbb vállalat nem osztja meg a nem-alkalmazottaikra vonatkozó részleteket, készen kell állnia néhány általános kérdés megválaszolására. Megtudhatja például, hogy az összeállítási terv bevétel vagy profit alapú-e. Kérdezze meg, hogyan működnek a közös promóciók, és milyen gyakran kínálják őket. Kérdezzen bármilyen bónuszról vagy túlzott teljesítményű ösztönzésről.
Minél több kérdést kérek, annál inkább a kérdező azt fogja gondolni, hogy érdekli a pozíció. És minél jobban érdekli, hogy benned van, annál többet fog tudni a kompenzációs programról.
03 Megbízható piaci lehetőségek
Számos olyan értékesítési karrier van, amelyek korlátlan potenciállal és csodálatos kompenzációs tervekkel rendelkeznek, de a vállalat terméke vagy szolgáltatása egyszerűen nem túl életképes. Annak érdekében, hogy példát adjon, képzelje el, hogy olyan pozíciót kínál, amely lehetővé teszi a korlátlan bevételeket és egy komp tervet, amely a nyereség 90% -át és az összes bevételének 50% -át fizeti meg. Továbbá, ha csak két egységet ad el, akkor automatikusan a fizetés felének megfelelő bónuszt keres. Fantasztikusan hangzik. Az egyetlen kihívás az, hogy az eladni kívánt termék írógépek.
Miközben lehetnek nagy írógépek, és csak találsz valakit az értékesítési területén, amely még mindig szüksége van rá, esélye van, hogy soha nem fog eladni, vagy úgy találja, hogy értékesítése nagyon messze van.
04 Értékesítési tréning
Stephen Covey szerző és inspirációs hangszóró azt mondja, hogy anélkül, hogy időt szakítana a vonatra, vagy ahogy hívja, "élesítse meg a fűrészét", kiégsz, és elveszi a szélét. A képzés nagy része az értékesítésnek. Bár az elemi értékesítési készségek egy része soha nem megy ki a stílusból (kutatás, zárás stb.) Az ipar és a piaci változások miatt az értékesítési szakemberek naprakészen tartják a megfelelő képzést.
Ha nem tudsz egy cég képzési programjáról a bérbeadónál, beszélj néhány alkalmazottal. Sok értékesítő cég felkéri a jelölteket, hogy "lovagoljanak napokba", amikor egy jelölt egy munkatársat töltött egy munkavállalóval, hogy lássa, milyen a tipikus nap. Ha van ilyen lehetőséged, ugorj át rajta és kihozza a legtöbbet.
Kérdezzen egy csomó kérdést, és győződjön meg róla, hogy megkérdezed, hogy milyen gyakran vállalja a képzést, és mennyire jó a képzés.
05 Értékesítési támogatás
Az értékesítési szakembereknek sokat kell tenniük egy tipikus napon. A kiváló értékesítési vállalatok megértik, hogy értékesítőik sokkal produktívebbek, ha időjük nagy részét az ügyfelek elé helyezik. Ennek érdekében ezek a premier cégek olyan alkalmazottakkal rendelkeznek, akiknek egyetlen feladata az értékesítési szakemberek támogatása.
A támogatás szintje változó, de tartsa ezt szem előtt: Amikor az értékesítési támogatásról van szó, annál jobb, annál jobb.
06 Verseny
Lehet, hogy kíváncsi, miért kell keresni egy versenyképes értékesítési ipar. Az ok egyszerű: Ha a vállalat nem versenyez , akkor az lehet az, hogy a piactér nem támogatja az iparágat eléggé ahhoz, hogy egynél több vállalat legyen az adott területen.
A verseny egy fantasztikus módja annak, hogy a vállalatok jobbá váljanak. Anélkül, hogy a vállalkozásoknak hajlamosak lustálkodni. Ha egy értékesítő vállalat lusta a piaci megközelítéssel, akkor valószínűleg lusta lesz, amikor megtartja alkalmazottait.
Ellentétben az "értékesítési támogatással", a többség nem feltétlenül jobb a versenyben. Az intenzív verseny általában az alacsonyabb árrésre, az elveszett ügyletekre és a kvóta-kihívásokra vonatkozik. Az egészséges verseny csodálatos. A túlságosan versenyképes iparágak egyszerűen túlzottan torzulnak számos értékesítési szakember számára.
07 Személyi és szakmai fejlődés lehetőségei
Az értékesítési tréningen kívül egy jó értékesítési pozíciónak fel kell kínálnia a jövőbeli lehetőségeket. Néhány esetében ez előrelépési lehetőségeket jelenthet, mások számára ez azt jelenti, hogy olyan környezetben dolgozik, amely elősegíti a csapatmunka, a munka és a magánélet egyensúlyát és a jó egészséget.
Hacsak nem csak munkát keresel, hogy pénzt helyezzen a zsebébe, amíg nem talál egy másik pozíciót, ügyelve arra, hogy az általános munkakörnyezet az, amit úgy érzed, hogy virágozhatsz, csodálatos módja a hosszú távú munkaelégtelenségnek.