Adjon nagyobb hatással javaslataidra
Íme egy gyors tipp a javaslatok hatékonyságának növeléséhez. Mint minden gyors csúcs, ez könnyen megvalósítható és kihívást jelent a mesterhez. Ennek a tanácsnak a megtartása során azonban a következő javaslat megtervezése segít megőrizni a figyelmet, és megkönnyíti a javaslatot a prospektus megértéséhez.
Tervezze meg a javaslatot a döntéshozó szemében
Hatékonyan számolt be, és olyan kvalifikált ügyfelekkel rendelkezik, akik érdeklődnek a javaslattételhez.
Biztos volt benne, hogy kialakított egy kapcsolatot , épített bizalmat és azonosította az igényeiket, ahogyan te, a terméked vagy szolgáltatásod orvosolhatja.
Szép munka!
Most itt az ideje, hogy olyan javaslatot dolgozzon ki, amely megmutatja az ügyfélnek, miért jobb az üzleti tevékenység veled, mint bármely más választás, beleértve a semmit sem. És hacsak a javaslata "nem világít", akkor küzd, ha eljön az ideje, hogy lezárja az üzletet.
Az egyik legfontosabb oka annak, hogy az ügyletek, amelyek jól strukturáltak, jól megtervezettek és türelmesen dolgoztak, nem hibázik, hogy az ügyfél számára benyújtott javaslat gyenge. És a legnagyobb gyengeség az, amikor a javaslatot a rossz ember szem előtt tartja.
Minden egyes pályázatot, amelyet kézzel kell készíteni, meg kell írni az a személy vagy emberek számára, akik végül azt mondják, hogy "igen" vagy "nem". Ez lehet vagy nem az a személy, akivel együtt dolgozott az összes értékesítési cikluson keresztül.
Elengedhetetlen, hogy az értékesítési ciklus elején kiderüljön, ki lesz a végső döntéshozó.
Történetének elmondása újra
A legtöbb újonc értékesítõ szakember a médiumra javaslatokat használ, hogy elmondja az ügyfélnek a beruházásért fizetett termékeiket vagy szolgáltatásaikat. Vannak, akik megemlíthetik, hogy az ügyféllel üzleti kapcsolatban kell lennie a céggel, de nagyon kevés olyan vízi jármű, amely önállóan állhat.
Egy jól megfogalmazott javaslat röviden összefoglalja az értékesítési ciklus minden egyes lépését, és röviden megmagyarázza, hogy egy adott termék vagy szolgáltatás hogyan fogja megoldani az azonosított igényt. Nem feltétlenül leírják önt, cégét, termékét és árát. Miért? Mivel ha a döntéshozó nem teljes mértékben a hurokban van, és nem "vásárolt" minden azonosított igényhez, és egyetért a javasolt megoldással, mindössze annyit tesz, hogy forduljon az árképző oldalhoz, és hasonlítsa össze mindazokkal, akik azt is szeretnék benyújtani javaslat.
A javaslatnak emlékeztetnie kell őket fájdalmára, és miért kezdtek el először megoldást keresni. Meg kell mutatni nekik, pontosan, miért javasoljuk, mit javasolnak és hogyan, konkrétan megoldja az igényeiket, növeli termelékenységüket , pénzt takarít meg, vagy jobb életet kelt.
Ha a döntéshozó nem volt veled minden lépésnél, akkor nem feltételezheti, hogy tudja, milyen kihívásokkal néz szembe munkatársai, és biztosan nem fog tudni, miért vagy a legjobb választás ezeknek a kihívásoknak a megoldására. Az Ön egyetlen esélye, hogy befolyásos üzenetet küldjön egy nem érintett döntéshozónak a javaslatával. A végső döntéshozónak képesnek kell lennie arra, hogy elolvassa javaslatát, és teljes mértékben meg tudja érteni, hogy üzleti kihívásai közül melyiket javasolja megoldani, hogyan javasolja a kihívás megoldását, hogyan oldja meg a megoldást a kérdés, és miért kell választania Önt és vállalkozást megoldja a problémáját.
Ha az Ön javaslata csak általános megoldást nyújt a megoldásról, menjen vissza, és adj hozzá elegendő részletet, hogy lehetővé tegye önmagát. A kényes egyensúly , amellyel törekednie kell, elegendő információval szolgál ahhoz, hogy döntést hozhasson, miközben a javaslat hosszúságát elég rövidnek tartja, nehogy elolvashassa a teljes javaslat elolvasását.