Az első eladásod az interjú során
Miért közel van?
A kutatás, a rapport építés és a bemutatók bemutatása mellett az értékesítési szakembereknek képesnek kell lenniük az ügyek lezárására.
Anélkül, hogy képesek vagy ellenállnak az értékesítés lezárásának, az összes többi készség haszontalan.
Az értékesítési szakemberek fő feladata a kilátások ügyfelekké alakítása. Ezt a folyamatot az értékesítés közelítésével végezzük. Ha egy értékesítési munka megkérdezésével kapsz egy arany lehetőséget, hogy megmutasd a döntéshozókat, hogy hajlandó vagy elég magabiztos ahhoz, hogy bezárja a munkát. Bár a záró készségeid gyengék lehetnek és szükséged van valamiféle képzésre, a bezárásra irányuló kísérlet mennyiségekről szól és tiszteletet keres.
Mikor kell bezárni
Az értékesítési szakemberek egy egyszerű formulával élnek, amelyet az "ABC" betűk összegeznek. Ezek a "Mindig zárnak". Bár ez a hozzáállás mindig zárva túlzott agresszív, túlságosan is tisztában van a zárási lehetőségekkel, nagyon fontos az értékesítésben. Ugyanez igaz egy interjú során.
Míg néhány interjúalany szakértője azt javasolja, hogy várjon, amíg az interjú legvégéig bezárják a pozíciót, jobb tanács az "interjú" vagy a "mini-zárás" használata az interjú során.
Ezek a "mini-zárók" olyan egyszerűek lehetnek, mint a "Biztos vagyok benne, hogy az oktatás és a tapasztalat fontos szempont az Ön döntési folyamata során". Egy ilyen kijelentés olyan választ ad, amely betekintést nyújt arra, hogy a kérdezők hogyan érzik magukat az oktatásodból és a tapasztalatodból. Válaszuk alapján próbálkozhat a próba közelében, mint például: "Úgy tűnik, hogy az én tapasztalataim jól illeszkednek a pozícióhoz. Milyen más tényezők fontosak számodra?" Ez nem csak segít az irányítás ütemében és irányában, de mások is tudják, hogy értik, hogyan zárhat le egy üzletet!
Mennyire kéne szoros
A kemény zárási technikák veszélyesek, ha helytelenül használják őket. Néha kétségbeesést, túlzott bizalmat és nagyon stresszes környezetet teremtenek. A munka lezárása sokkal finomabb érintést vesz igénybe, de határozottan és biztonságosan meg kell felelni. A közeli személynek egy üzenetet kell közölnie:
Szereted a munkát, és tudod, hogy a várható eredményeket el tudja végezni
Ha úgy érzed, hogy a pozíció az aktuális készséged felett van, akkor a zárási kísérleted feltárja tétovázásodat. Gyakran az emberek, akik keményen próbálnak keményen bezárni, az emberek nem biztosak abban, hogy képesek lesznek a helyzetből elvárt eredményeket kiszolgálni.
Ahelyett, hogy keményen zárulna a munkához, inkább feltételezhető zárási stílust alkalmazzon. Ha az interjú során mini-zárásokat használsz, akkor jó kapcsolatot alakítanod ki a kérdezőkkel, és mind a ketten, mind a partnerek megállapodásra jutnak abban, hogy képesek vagyunk betölteni a szerep igényeit, vagy olyan potenciálisan érintett területeket jelölnek ki . Akárhogy is, a mini-zárók segítségével lendületet és alapot nyújt a végső záráshoz.
Míg az ön által használt szavaknak maguknak kell lenniük, a feltételezett interjú közel állhat valamihez, "mindazok alapján, amiről beszéltünk, úgy tűnik, hogy minden bizonnyal megfelelnek az ehhez a pozícióhoz szükséges követelményeknek. érdekli, hogy előre halad veled, és egyszerűen megkérdeznéd, mit érzel, hogy a következő lépések nekem kell lennem? "
Ez a lágy, feltételezhető stílusú közelség feltételezi, hogy mindenki egyetért a képesítéssel, és kéri a következő lépést. Azt feltételezi, hogy mindannyian egyetértenek abban, hogy a következő lépésnek kell lennie, és végül feltételezi, hogy fel kell kérni a következő lépést.
Ha nincs érdeklődésed a munkavállalóként, akkor azonnal megtudod, mihelyt a záró záró kérdést kérdezi. Bár ez bosszantó lehet, lehetővé teszi, hogy a megfelelő pozíció megtalálására koncentráljon. Ha azonban Ön életképes jelöltnek számít, akkor a zárási hajlandóság valószínűleg felveszi a jelöltlistát.