Hogyan fizetsz?
Az értékesítések és jutalékok együtt járnak, mint a mogyoróvaj és a zselé. Ha értékesítési pozícióban vagy , várjuk, hogy a jutalékok a teljes kompenzáció részét képezik. Az új értékesítési vagy zavaros a különböző típusú jutalékok, ez a cikk kell, hogy felkapta a fontos szempontok és megfontolások, és kapsz vissza és értékesítési!
01 Bruttó nyereség
Az eladott termékeknek van egy költségalapja, amely egyszerűen mennyi cikket vagy szolgáltatás költségeit állítja elő vagy szállítja. Ha a vásárlónak a költségalapúnál magasabb áron értékesítik, a két ár közötti különbség bruttó nyereség.
Tegyük fel, hogy eladja a számítógépeket az XYZ Worldwide-nak. Minden számítógépnek van egy költsége, amelyet gyakran "padlónak" neveznek. Ez azt jelenti, hogy a számítógépet nem tudja eladni, mint a padlón, vagy elveszíti a pénzt. Az ABC-t olyan számítógéphez árulja, amelynek 1000 dolláros emelete 1400 dollárért. A nyereség az üzletben a 1400 dolláros eladási ár és a 1000 dolláros vagy 400 dolláros érték közötti különbség lenne.
Várja, hogy a jutalék 10% és 50% -a között legyen.
02 bevételi bizottság
A jutalékok másik gyakori formája a bevételi jutalék. Egyszerűen fogalmazva, az értékesítési szakemberek az általuk értékesített bevétel meghatározott százalékát kapják. Vegyen fel 100 000 dolláros bevételt, miközben olyan céggel dolgozik, amelyik a bevétel 5% -át fizeti ki, és a jutalék ellenőrzése 5000 dollár lesz.
Az árbevétel-alapú jutalékrendszerek nagyon jövedelmezőek lehetnek, ha magas jegyeket árulnak. Nyilvánvaló, hogy egy, az egyéni tervezésű fúvókákat értékesítő értékesítési szakember bevételi alapú jutalékterve vonzóbb lenne, mint a cipők értékesítőjének.
A bruttó nyereség után fizetett jutalékhoz hasonlóan a bevételi jutalékokat gyakran más kompenzációs formákkal együtt használják.
03 Elhelyezés díjak
Leggyakrabban az autók értékesítésében találhatók , az elhelyezés díjai minden egyes eladott egységért meghatározott összeget adnak. Mondja, eladja az autókat. Ha 300 dollárt fizetsz minden autóért, akkor a 300 dollár elhelyezés díja. Az elhelyezés díjakat gyakran kiegészítő bónuszként adják hozzá az összetett tervekben, és az értékesítési szakemberek által megszerzett egyéb jutalékok növelésére szolgálnak.
Ha egy olyan vállalatra gondolsz, amely csak az elhelyezés díját fizet, akkor tisztában kell lennie azzal, hogy a kizárólag az elhelyezés díjait fizető iparágak nagyon versenyképesek. Ezek a vállalatok általában nagy átváltási aránysal rendelkeznek értékesítési munkatársaikkal.
04 Bevételi kapuk
Bizonyos jutaléktervek jövedelem- vagy teljesítménykapukon alapulnak, és a legmagasabb jövedelmezőek lehetnek a magas teljesítményűek számára. Bonyolult és nehéz megérteni őket.
Ez a fajta modell úgy van felépítve, hogy annál többet adjon el, annál többet kereshet eladásonként. Annak érdekében, hogy tisztázzuk, nézzünk egy példát.
A TTS Corporation teljesítményalapú jutalékrendszert alkalmaz, amely a bevételek és a bruttó nyereség jutalékainak növekvő hányadát fizeti ki. Szerkezetük a következő:
Bevétel Értékesítés Bevétel százalékos nyereség százalékban
$ 0- $ 10,000 1% 8%
$ 10,001- $ 20,000 3% 10%
$ 20.001 + 7% 13%
05 A Bizottság terveinek megértése
Ezek a típusú jutalékok a legelterjedtebbek az értékesítési szakemberek terveiben, és az értékesítési pozíció elfogadását meg kell érteni. A legtöbb szakbizottsági terv kihívást jelentő része, hogy sok ilyen típusú kettő vagy három kombinációját használja. Annak megítélésénél, hogy milyen jó az Ön vagy potenciális jutalékterve, meg kell értened a céget, ahol a cég be van kapcsolva. Ha a vállalat elsősorban speciális termékeket vagy szolgáltatásokat értékesít, akkor a bruttó nyereségű súlyos tervek a legjobbak az értékesítési csoportok számára . Ha a cég olcsó tárgyakat árul, akkor az elhelyezési díjak és bevételi kapuk vonzóbbá válnak. A jutalékterv értéke két tényezőn alapul: az értékesített termékek vagy szolgáltatások, valamint az értékesítést végző értékesítési szakember.