Amikor a legtöbb ember gondolkodik az értékesítés világán, elképzelik, hogy az értékesítési szakemberek lezárják az értékesítést. Néhányan keményen záró taktikát használnak, és mások a rapport képességüket használják. Függetlenül az értékesítési szakember erősségeitől és technikáitól , az értékesítés lezárása mindig kritikus képesség.
A kilátásokkal teli csővezeték megszerzése nem tesz semmit, ha ezek a kilátások nem alakulnak át ügyfelekké. Az eladásra vonatkozó igénynek rendkívül fontos a munkát keresők számára is. Az álláskeresőnek meg kell tanulnia, hogyan zárja le az értékesítést egy interjú után, hogy megkapja a pozícióját, vagy lépjen tovább a folyamat következő lépésébe.
01 Top 10 tipp a eladás bezárásához
Az eladás lezárása kihívást jelenthet. Nem csak egy értékesítési szakembernek kell megértenie a kilátások igényeit, kívánságait és kifogásait, hanem annak teljes megértését is, hogy terméke vagy szolgáltatása hogyan oldja meg ezeket az igényeket.
Míg a tapasztalt értékesítési szakembereknek van saját listájuk a záró tippekről, ez a cikk részletezi a Top 10-et, amelyek következetesen hallhatók az értékesítési bikáktól az egész országban.
02 A kölyökkutyát
Ki tud ellenállni a kiskutya csábításának? Mivel kettő van a házam körül, én vagyok az, aki teljesen megérti a "kölyökkutyát".
A kiskutya bezárása az egyik legegyszerűbb és leghatékonyabb zárási technika, amelyet valaha is használhat. Ugyanakkor a megfelelő körülmények között kell használni, a megfelelő termékekkel és csak a megfelelő kilátásokkal.
A kiskutya szoros használata nagyon könnyen elpusztíthatja, és végül költségcsökkentést ad Önnek és a vállalat pénzt, ha nem tudja, hogyan kell megfelelően használni ezt a zárási technikát.
03 A feltételezõ közelség
Az értékesítés nem egyszerű karrierlehetőség, így bármelyik technika, amelynek célja az értékesítési ciklus záró része könnyebbé tétele, egy olyan technika, amelyet elsajátítani kell!
Feltételezve, hogy egy értékesítés sok eladást eredményezhet anélkül, hogy további harcot teremtene, de feltételezve, hogy az értékesítési szakemberek gondatlanok, lustaak és munkanélküliek is lehetnek.
04 A kemény zárás
Nem mindenki az értékesítésben van kivágva, hogy hatékonyan használja a kemény szoros technikát. És a legtöbb ügyfél utálja a kemény zárásokat. Azonban néha, ha az értékesítési szakembernek nincs mit veszíteni, a kemény bezárás a legjobb módja annak, hogy eladjanak vagy meghatározzák, hogy a jövőben valaha is ügyfél lesz-e.
05 A kapcsolat bezárása
Emberek vásárolnak az emberektől, akik kedvelik, és találnak okot arra, hogy ne vásároljanak olyan emberektől, akiket nem szeretnek. Ez egy aranyszabály az értékesítésben, és arra utasítja az értékesítési szakembereket, hogy a lehető legkedveltebbek legyenek.
Nincs olyan ember a világon, hogy mindenki szereti, és megpróbálja mindenkit szeretni, mint egy vesztes csatát. Ehelyett egy tapasztalt értékesítési szakembernek törekednie kell a rapport és a szakmai tiszteletre épülő kapcsolat kiépítésére. Ezek önmagukban gyakran elég erős kapcsolatot hoznak létre ahhoz, hogy jelentős számú értékesítést zárjanak le.
06 A Take-Away
Az emberek utálják elveszíteni. A tapasztalt értékesítési szakemberek nemcsak ezt tudják, hanem megértik, hogy miként veszik el a kilátásoktól valamit, értékesítéshez vezethetnek.
Óvatos figyelmeztetés: Ne próbáld ezt a zárási technikát, amíg teljesen meg nem érti a közeli finomabb pontokat!
07 A hátsó zárás
Mint a Take-Away Close, a Backwards Close egy kissé fejlett zárási technika, amely egy kicsit bonyolult kezelni. De amikor elsajátítják ezt a zárási technikát, akkor az értékesítési ciklus hatékony módja az érzelmek építésének kezdetén, majd azt követően, hogy egy potenciálisan élvezheti a pozitív érzelmeket.
08 A Colombo eladó
Ki gondolta volna, hogy a klasszikus televíziós detektív, Colombo, mester értékesítési tanár lehet?
Ha elég idős vagy ahhoz, hogy emlékezzen Colombo-ra, valószínűleg tudjátok, hogy Colombo a meglepetést olyan hatékony eszközként használta fel, hogy feltárja az igazságot. A karakter klasszikus "csak egy dolog" sor csodálatosan fordul elő a felfedezési folyamat egy értékesítési ciklusban.