Nem mindenki az értékesítésben érdekelt abban, hogy elérje az értékesítési vezető vagy az értékesítési igazgató helyét, de sok értékesítési képviselő nem. Ha van egy olyan karrierlehetőséged, amely magában foglal egy promóciót a menedzsmenthez, nem csak akkor kell tudni, hogy mikor kell promóciót kérdezni, hanem hogyan kell kérdezni, hogy növelje az esélyedet a promóció megszerzésére.
A promóciós lehetőségek léteznek?
Az első dolog, amit meg kell tennie, nyilvánvalónak tűnhet, de gyakran figyelmen kívül hagyják.
Ha olyan promócióra van szükséged, amikor nincs lehetőség az előmenetelre, akkor csak stresszes helyzetet hozhat létre Önnek és a promócióra váró személynek.
Az olyan magas rangú vezetők közös gondolata, akiket a munkavállaló egy olyan pozícióra kér, amely nem üres vagy nem létezik, az a kérdés, vajon a munkavállaló el kívánja hagyni a vállalatot.
Mielőtt még gondolna egy promócióra, győződjön meg arról, hogy létezik-e pozíciónyitás, vagy létre kell hoznia egy új pozíciót.
Bizonyítottad magad?
Csak azért, mert támogatni akarsz, nem jelenti azt, hogy megérdemled. Nem csak ez lehet, hogy nem szerezte meg a "jogot", hogy kérjen promóciót a vezető vezetői előtt. Mielőtt megkérdezi a promóciót, győződjön meg arról, hogy a vállalat döntéshozói hogyan érzik magukat.
Ha teljesítményjavításokat kap, olvassa el újra őket, figyeljen a minősítésekre vagy megjegyzésekre, amelyek azt sugallják, hogy a vezető vezetők hogyan érezzék magukat, hogy nagyobb felelősséget vállalnak.
Természetesen az értékesítésben a legjobb módja annak, hogy bebizonyítsd magad, hogy eredményeket produkálsz. A megadott kvóta elérése várható; azok, akik folyamatosan túlzsúfolták kvótáikat, általában azok, akiket általában promóciónak tartanak.
Milyen képességeid vannak?
Feltéve, hogy bebizonyította magát az aktuális értékesítési pozíciójában, itt az ideje, hogy fontolja meg más készségeket, amelyek a promócióra jelöltek.
Míg az értékesítési készségeid fontosak, nem sok jót tesznek egy olyan menedzser számára, aki nem rendelkezik a tanítás, a coaching és a csapatérzet kialakításával.
A vezető vezetők általában nagyon vonakodnak, hogy egy értékesítési pozícióból egy tehetséges értékesítési csoportot húzzanak fel, és irányításba helyezzék őket, ha a személynek polarizáló személyisége van, nehéz vele dolgozni, és kizárólag az érdekeire koncentrál.
A legjobb és legeredményesebb értékesítési vezetők és értékesítési vezetők erős értékesítési készségeket kevernek össze, erős rapport, tárgyalási, problémamenedzsment és toborzási készségek.
Ha Ön (vagy az Ön felettesei) úgy érzi, hogy hiányoznak a kritikus vezetői készségek, tartsa be a promóció kérését mindaddig, amíg nem javíthatja őket. Ha a munkáltatója további készségképzést kínál, győződjön meg róla, hogy kérte, hogy vegye fel a következő edzésekbe, miközben tudatja velük, hogy érdeklődik a promóció megszerzésétől. Ha megbizonyosodik róla, hogy komolyan jár a pályafutásának előmozdítása előtt, mielőtt egy promóciót kérne, valószínűleg nagyon erős pozícióba kerül.
A kacsaid egy sorban legyenek
Ha készen állsz, és a kívánt pozíció elérhető, győződjön meg arról, hogy rengeteg időt töltesz arra, hogy felkészüljön mindkettőre promócióra és interjúkészítésre.
Túl sok munkát végeztél azzal, hogy magadnak olyan helyzetben legyél, hogy magabiztosan kérj egy promóciót arra, hogy elrontsa a lehetőséget, ha megbeszélést folytat a felügyelővel, aki felkészült.
Készüljön fel a találkozóra vagy az interjúra, akárcsak egy nagy értékesítési bemutatóra készülve. Tanulja meg, milyen konkrét készségekkel találkozhat a személy, akivel egy értékesítési vezetőnek szüksége lenne. Gondold át, mit érez, hogy a legtöbb igényt kielégítő értékesítési csoport eléri a következő szintet, és készít egy 90 napos cselekvési tervet, amely részletezi, mit fog tenni, és milyen eredményeket vár el a felettesed.
Készítsen bemutatót, de tartsa meg a valóságban. Az utolsó dolog, amit akarsz tenni, hogy bemutatod magad olyannak, amit nem vagy.