Értékesítési tréning

Minden iparágnak van képzési programja. Amikor az értékesítésről van szó, úgy tűnik, hogy korlátlan számú értékesítési tréningprogram közül választhat. Azoktól, amelyek azt hirdetik, hogy az értékesítés 100 év alatt nem változott azok számára, akik megtanítják, hogy sikeresek legyenek az értékesítésben, teljesen új tippeket, trükköket és készségeket kell használnia .

Bár nincs olyan értékesítési tréningprogram, amely a legjobb az összes cég vagy értékesítési szakember számára, számos elemet kell figyelembe venni, amikor kiválasztja az értékesítési képzési programot.

  • 01 A munkahelyi képzésen

    Olyan értékesítési csoportoknál vagy szervezeteknél , amelyeknek hosszú sikerrel jár , a munkahelyi képzés általában egy hatékony és olcsó értékesítési tréningprogram. Azonban a munkahelyi képzés csak akkor fog működni, ha a megfelelő embereket a képzésben végzi. A sikeres értékesítési szakemberek nem feltétlenül teszik jó értékesítési trénerek. Önnek sem szabad teljes mértékben az értékesítési vezetőkre támaszkodnia. Hatalmas különbség van az értékesítési vezetők és az értékesítési trénerek között, és felismeri a különbségeket, hogy megtehetik vagy megszakítják a képzési programot.

    Sok cég bérel egy értékesítési trénert, akik a közelmúltban bérelt értékesítési szakemberek képzéséért felelősek. Továbbra is előre gondolkodó vállalatok nem csak arról gondoskodnak, hogy új bérlőik kellően képzettek legyenek, hanem az értékesítési képzések az értékesítési szakemberek karrierje során folytatódnak.

    A munkahelyi értékesítési tréning megfelel Önnek? Vegye fel a csapata leltárát, és azonosítsa ki az érdeklődést és az alapvető készségeket, hogy legyen edző. Ha nem tudsz egy vagy többet kijelölni, akkor gondoljon arra, hogy az értékesítési tréninget minden munkatársának munkakörnyezetévé tegye. Minél több kitettség a különböző stílusok, ötletek, gondolkodási folyamatok és tapasztalatok csodálatos módja az értékesítési tréning kezelésére.

  • 02 Szervezett értékesítési tréning

    Legközelebb, ha már néhány órája megölik, készítsen internetes keresést az "értékesítési képzésekről". Rengeteg eredményt fog kapni, amelyek mindegyike azt állítja, hogy ez a "legjobb értékesítési tréning az Ön és szervezete számára". Bár nem csak egynél több tréningnek lehetetlen a "legjobb", senki sem állíthatja, hogy az első számú.

    Mi teszi egy értékesítő képzést egy személy vagy egy vállalat számára, nem jelenti azt, hogy mindenki vagy vállalat számára jó. A Spin Sales Training már évek óta az egyik legnépszerűbb értékesítési képzési program, de nem működik jól számos értékesítési ágazatban, például a pénzügyi szolgáltatásokban .

    A rendelkezésre álló több száz lehetőség szűrése során meg kell tartania alkalmazottait és ügyfeleit. Kérjen minél több információt a leginkább érdeklő értékesítési képzési programokról, és gondos ügyintézésről gondoskodjon, mielőtt kiválasztaná a többit. Fontos továbbá egy könnyen megvalósítható, könnyen megtanulható oktatási program kiválasztása, amely mind a rövid, mind a hosszú távú előnyöket biztosítja.

    Sok értékesítési szakember élvezi az értékesítés növekedését az első 60 nap alatt, miután egy értékesítési képzési programon keresztül megy keresztül, de az értékesítésüket hamarosan visszaállítják az átlagukba. Az ilyen eredmények csak ritkán adnak elegendő jövedelmet a képzésért.

    Gondold magadnak: "Milyen reális elvárásaim vannak a képzési programban, és ez az új értékesítési módszer áll az idő próbájára?"

  • 03 Könyvek, CD-k és videók

    Vannak könyv klubok gyakorlatilag minden városban és városban Amerikában. Az egyik dolog, hogy mindannyian közösek, hogy a tagok ugyanazt a könyvet olvasják, majd megosztják gondolataikat a könyv egy fejezetével vagy egy részével. Ennek a megközelítésnek az alkalmazása az értékesítési tréninghez hatékony és költséghatékony megoldást jelenthet a hosszú távú képzésre.

    Több ezer értékesítési könyv van a piacon, és szinte mindegyiknek van legalább egy jó stratégiája az oldalukon belül. Minél több könyvet olvashatsz, annál nagyobb az eshetőség az életet megváltoztató vagy életet elősegítő ötletekre és fogalmakra. Ez vonatkozik egy értékesítési csoportra is.

    Bár nem mindenki élvezi az olvasást, a legtöbben akkor, ha cégük elvárja tőlük. Még több ember fog olvasni, ha tudják, hogy bemutatniuk kell a könyv egy bizonyos fejezetét.

    A heti értékesítési tréningek létrehozása segíthet abban, hogy Ön és értékesítési szakemberei állandó értékesítési tréninget kapjanak. Néhány ilyen találkozó borzalmas lesz, és néhányan csodálatosak lesznek. Minél jobb a könyv (CD, videó stb.), Annál jobb lesz a találkozó.

    Miután a csapata kiválasztja, hogy milyen könyvet szeretne olvasni és megvitatni, nagyszerű módja annak, hogy növelje részvételét, és tartsa meg a folyamatos képzést.