Mit kell keresni, amikor keresési pozíciót keres
Az értékesítési munkák az iparágak és a felelősségek széles körét lefedik, és a munkakörök még szélesebb skálájával írják le. Bárki, aki valamit értékesít - legyen szó akár termékről, akár szolgáltatásról - az eladásokról lehet mondani, és a munkaköri címek gyakran használják az értékesítést végző személyeket, miközben a vállalatok megpróbálják elkülöníteni magát a versenytől.
E sok cím átvétele kihívást jelenthet azok számára, akik munkát keresnek a területen, különösen internetes munkaközpontok keresésénél. Amikor ilyen keresést végez, fontos megérteni az értékesítés leggyakoribb munkaköreihez kapcsolódó feladatokat, és azt, hogy a piac hogyan néz ki konkrét munkahelyekre vonatkozóan.
Az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Hivatala szerint a 2016-tól 2026-ig terjedő évtizedhez tartozó valamennyi foglalkozás átlagos növekedése 5% és 9% közötti, de az értékesítéssel kapcsolatos munkáknak ez alatt az idő alatt mindössze 3% -kal kell növekedniük. Más szóval, az ágazat növekedése az átlag alatt van.
Míg a főiskolai végzettség általában nem követelmény számos értékesítési munka, akkor sokkal könnyebb lehet kezdeni az értékesítés, ha van egy. A listán szereplő olyan munkákat, amelyek kivételt képeznek az állítás alól, megjegyzik.
01 Nemzeti Értékesítési Igazgató
A nemzeti értékesítési igazgató fejleszti az értékesítési terveket és célkitűzéseket, amelyeket országos értékesítési irodák követnek. Az ilyen terveknek elég rugalmasnak kell lenniük ahhoz, hogy a regionális vagy helyi hivatalok szükség szerint ki tudják igazítani azokat az igényeket, amelyek bizonyos helyszínekre jellemző sajátos igények kielégítéséhez szükségesek. Az átfogó célok és célok azonban szilárdaknak kell lenniük.
Az ezzel a munkával foglalkozó személy szorosan együttműködik a regionális értékesítési igazgatóval, hogy megbizonyosodjon arról, hogy az értékesítési terveket megfelelően hajtják végre és a célokat teljesítik. Az értékesítési tervek és stratégiák fejlesztésénél is várhatóan összehangolják a marketing osztályt.
2018-tól kezdődően a nemzeti értékesítési igazgató átlagkeresete meghaladja a 100 000 dollárt, a payscale.com szerint, és egy kapcsolódó területen a főiskolai végzettség, és több éves tapasztalat várható.
02 regionális értékesítési vezető
A regionális értékesítési vezető rendszerint ugyanazon általános területen több helyen felügyeli az értékesítési vezetőket. Ezt a munkakört a kiskereskedelemben vagy a nonretail iparban lehet használni, és a régió mérete vállalattól eltérő lehet.
Ez az egyén várhatóan gyakran utazik a régióban lévő áruházakba vagy irodákba, hogy szorosan együttműködjön az értékesítőkkel. Segítenek a vállalati szintű értékesítési tervek megvalósításában, és biztosítják, hogy ezeket kövessék, és hogy az értékesítési célok elérése minden helyszínen történik.
A nonretail beállításokban a régión belüli főbb fiókokat kezelheti.
Ennek a pozíciónak a 2018-as éves átlagértéke évente kevesebb, mint 80 000 dollár, a payscale.com szerint. A főiskolai végzettség jellemzően szükséges, de jelentős értékesítési tapasztalattal rendelkező jelöltek nélkül is megfontolható.
03 Értékesítési vezető
A cím értékesítési menedzsere sok különböző iparágat fed le, mind a kiskereskedelmet, mind a nem-kereskedelmet. A nonretail beállítások közös példája a helyi médiumok, például újságok, rádióállomások vagy televíziós állomások, amelyek reklámokat árulnak.
Az értékesítési vezető felelős az értékesítési munkatársak felügyeletéért, az értékesítési stratégiák megvalósításáért és az értékesítési célok teljesítéséért. Nagyobb cégeknél, vagy akár több telephelyen kisebb cégeknél az értékesítési vezető regionális értékesítési vezetővel dolgozhat.
Az értékesítési vezetők gyakran gyakorlati szerepet töltenek be a hely legnagyobb, legjelentősebb vagy legérzékenyebb fiókjaival.
2018-tól az értékesítési menedzserek évente átlagosan 53 000 dollárt keresnek, a payscale.com szerint.
Belső értékesítési képviselő
Az értékesítési képviselők, akik a bejövő ügyfeleket kezelik vagy a leendő ügyfelektől telefonhívásokat fogadnak el, belső értékesítési képviselőnek tekinthetők.
Ez kiterjed az iparágak széles körére, de függetlenül attól, hogy mit értékesítenek, a jó ügyfélszolgálati készségek rendkívül fontosak. A pozícióban lévő személynek meg kell üdvözölnie a potenciális ügyfeleket, irányítani kell őket az igényeiknek legjobban megfelelő termékre vagy szolgáltatásra, és lezárni az értékesítést.
A belföldi értékesítési ügyfelek átlagos díja 2018-tól körülbelül 42 000 dollár éves, a payscale.com szerint.
05 Külső értékesítési képviselő
Az értékesítőktől függetlenül aktívan keresnek új ügyfeleket akár telefonhívásokon keresztül, akár személyesen látogatják az ügyfeleket, és a munka számos iparágat érinthet. Az új ügyfelek felkutatásán kívül a külső értékesítési képviselőknek rendszerint egy listája van azokról a fiókokról, amelyeket fenntartanak és rendszeresen kapcsolatot tartanak.
Ahelyett, hogy egész nap egy irodában lennék, a külsõ értékesítési idõ nagy részét az ügyfelek látogatására fordítják. Az utazás azonban jellemzően az értékesítési hivatal otthoni irodájára körülvevő városra vagy általános területre korlátozódik.
Mint egy belső értékesítési képviselő, az ebben a pozícióban levő személynek kiváló emberekkel kell rendelkeznie, és jól kell kommunikálnia az ügyfelekkel és a potenciális ügyfelekkel.
2018-tól a payscale.com a külső értékesítési ügyintézők átlagos fizetését körülbelül 48 000 dollárra becsüli.
06 Értékesítési asszisztens
Az értékesítési asszisztensek általában különböző feladatokat látnak el az értékesítési vezetők és az értékesítési képviselők feladataik ellátása érdekében.
A felelősségek közül sok lehet ügyintézés, de az értékesítési asszisztensek segítenek a kutatásban és a potenciális ügyfelek azonosításában, értékesítési előadások összeállításában, és néha a meglévő ügyfelek kapcsolattartói szolgálnak.
Az értékesítési asszisztensek fizetése viszonylag széles, az ipartól és a felelősségtől függően. Néhány értékesítési asszisztens álláshely belépő szintűnek tekinthető, de a bevételek nagyobbak lehetnek a nagyobb felelősségűek számára. 2018-tól az átlagos fizetés évente körülbelül 38 000 dollár volt, a payscale.com szerint.
07 Értékesítési mérnök
Az értékesítési mérnökök olyan termékeket árulnak el, amelyeket kifejezetten különböző területekre vagy iparágakra terveztek A termékek gyakran kapcsolódnak a gyártáshoz vagy a tudományhoz, vagy egyébként összetettek, és az értékesítéshez részletes ismeretekre van szükségük a munkájuk során. Emiatt elvárják, hogy egy adott területen a főiskolai diploma legyen minimális követelmény bármely értékesítési mérnök pozícióra vonatkozóan.
A 2017-es medián fizetés csak 100 ezer dollárra esett vissza évente, az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Hivatala szerint.
08 Nagykereskedelmi és gyártási értékesítés
Az értékesítési szakemberek hasonlóak az értékesítési mérnökökhöz, de az általuk értékesített termékek kevésbé technikai jellegűek és jellemzően kevesebb szakértelmet igényelnek a megértéshez. Ellenkező esetben a munka továbbra is magában foglalja a nagykereskedők vagy a gyártók nevében való értékesítést a vállalkozásoknak és a kormányzati szerveknek, más potenciális ügyfelek között.
Összességében a munkahelynövekedés ezen a területen 5 százalék körülire esik, ami az összes szakma átlagának körébe esik.
A 2017-es medián fizetés évente körülbelül 60 000 dollár volt, az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Hivatala szerint.
09 Kiskereskedelmi értékesítés
Ez egy olyan terület, ahol több munkacímet használnak az elvégzendő munkák leírásához. A gyakran használt munkakörök közé tartoznak az értékesítési képviselők, az értékesítési munkatársak, az értékesítési tanácsadó vagy csak az értékesítési szó. Néha a szó kiskereskedelmi tartalmazza az értékesítés előtt.
Még az asszisztens menedzserként felsorolt munkák is jellemzően értékesítési pozíciók, mint bármely más. Számos kiskereskedelmi üzlet a teljes munkaidős alkalmazottakat potenciális vezetőként képzi, így néhány kivételtől eltekintve azt várják, hogy a "boltban" lévő bármely cím egy kiskereskedelmi értékesítési pozícióra utal.
A medián fizetés 2017-ben évente körülbelül 23 000 dollár volt, az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Hivatala szerint.