De amikor a lökdösődés és a karriered (vagy nagy értékesítés) a soron áll, akkor érdemes elfelejteni, hogy milyen közel használ, és inkább a becsületes megközelítést alkalmazza az értékesítésre.
Mi az a becsületes megközelítés az értékesítésre?
Az ügyfelek és a kilátások egyaránt lényegesen tájékozottabbak, mint valaha. Egy egyszerű Google-keresés segítségével az emberek sokat tanulhatnak az Ön termékeiről, szolgáltatásairól, vállalatáról, iparágáról, versenytársairól és a közösségi hálózatától függően.
A gyakorlatban korlátlan mennyiségű információval rendelkeznek az ügyfelek, akik jobban felkészítik az üzletkötőkkel szembeni "kevésbé őszinte" állítások azonosítását, amelyek agresszívek az üzlet lezárásához. És amikor az ügyfél érzékeli, hogy az íróasztalán átesett értékesítési képviselő nem tisztességes, minden kapcsolat megy le a lefolyónál, valamint az értékesítési képviselőnek az ügyfelek keresésének esélye.
És a becsületes értékesítési megközelítés az értékesítési szakember döntésével kezdődik, hogy ügyfeleit a lehető legnagyobb tisztelettel kezelje; megértették, hogy ügyfelek nélkül a cég már nem lenne üzleti. Az értékesítés becsületes megközelítése nem jelenti azt, hogy az értékesítési képviselő nem áll szándékában az értékesítés megpróbálásában, hanem az, hogy az üzleti tevékenység megszerzéséhez szükséges vagy tervezett összes tevékenységet és lépést őszinteségre alapozzák.
A becsületesség rövidtávú előnyei
A kis "fehér hazugság" elbűvölése időnként erős. Ha tudod, hogy a versenytárs felajánlja a számodra valami olyasmit, amit tudsz, hogy nem tudsz teljes mértékben versenyezni, akkor a termék vagy szolgáltatás túlzó gondolata lehet csábító. Ennek ellenére gyakran nagyon negatív rövid távú következményekkel jár.
Az értékesítési megbeszélés során a díszítés egyik legrosszabb eredménye az, hogy gyakran olyan helyzetben van, hogy túlságosan megígérte, és végül elmarad. A teljesen őszinte megközelítés valóban költségeket fog fizetni olyan ügyekért, amelyeket a becsületes megközelítésnél kevésbé lehetett megszüntetni, az Ön önbizalma és az önbecsülés csodálatos duzzadást ért el a javulásban. Jobban érzi magát az értékesítési készségeit illetően, tudva, hogy nem kell támaszkodnia a tisztességtelenségre vagy a "kereskedelem trükkjeire", amelyeket figyelembe kell venni az ügyfél értékesítési ciklusában. És mikor becsületes értékesítési ciklust zársz le, könnyebb lesz éjszaka pihenni, és kényelmesebb lesz a sikeredben, tudva, hogy a győzelmed valóban megérdemelte és megszerzett!
A becsületesség hosszú távú előnyei
Hacsak nem azt tervezi, hogy csak az eladásokra számíthat, amíg egy másik iparban keres munkát, és tudatában van annak, hogy a ma meghozott fellépések hatással lesznek a holnapra, az egyik oka annak, hogy miért fontos legyetek őszinte kapcsolatban.
Akár elfogadja, akár nem, a szakmai pályafutásában tehetsz és követheted az egész karrieredet. Túl ígérhet valamit az ügyfélnek, és ne lepődjön meg arról, hogy az ügyfelek mindannyian tudják majd, hogy értékesítési szakemberként tudnak rólatok.
Ezzel szemben tisztességes megközelítést alkalmazzon karriereddel szemben, és elégedett és hűséges ügyfelei nem csak valószínűleg vásárolnak tőled, hanem mások számára is tudják, mennyire profi és becsületes vagy. Az eredmények? Több eladás, több siker, és több lehetőség.