A változás azonban az egyetlen olyan konstans, amelyre egyetlen ipar sem követelhet mentességet.
Külsőről belsőre
Ellenőrizze a kedvenc állásajánlóját, és biztos lehet benne, hogy növekedni látszik az a munkaadók száma, akik keresnek Inside Sales Reps. Ennek oka ennek a trendnek köszönhetően 2 fő tényező: Először is a költségek a belső és külső értékesítési reps és a második tényező a tevékenység igényei.
A külsõ értékesítõk átlagosan többet költenek az alkalmazottaknál, mint a bentlakók. Ennek oka az utazási költségek és az ügyféllátogatások költsége. Sok munkáltató magában foglalja utazási költségtérítését az értékesítési képviselőik kompenzációs csomagjaiból, vagy munkavállalóiknak egy utazási költség fedezésére meghatározott összeget. Ezenkívül nagyon gyakori a külsõ értékesítõknek, hogy ügyfeleiket ebédre vagy egyéb eseményekre vigyék, és elvárják a munkáltatótól, hogy vegye fel a költségeket. Belső rep, nincs szükség fedezni az utazási költségeket, kivéve az utazás képzési célokra és az ügyfél-ebédek olyan, amit a bentlakók nagyon ritkán csinálnak.
A másik olyan hajtóerő, amely több munkahelyet teremt a belső értékesítések számára, mennyivel több tevékenységet lehet megszorítani egy tipikus munkanapra. Míg a tényleges számok változóak, a tipikus külső értékesítési ügynök naponta 7 és 12 ügyfélhívást végez. Egyszerűen sok időt vesz igénybe az ügyfelek szemtől szembe.
Belső rep, azonban nem ritka, hogy egy értékesítési képviselő hívja 100 ügyfelek naponta. Ez a "tevékenységre vonatkozó várakozások" drasztikus növekedése nagyon vonzó ok a munkáltatók számára, hogy több belső értékesítési megbízást vegyenek fel.
Tiszthelyettesi
A jutalékokat kereső értékesítési szakemberek gyakran és jelentős jövedelmeket kereshetnek. Ez a képesség, hogy jutalékokat szerezzen, a fogyasztók körében a "gyanakvás" érzését hozta fel, mivel sokan úgy érzik, hogy a megbízott értékesítési szakemberek jobban érdeklik a pénzt keresni, mint a lehető legjobb értéket nyújtani.
A munkáltatók felismerik ezt a gyanút, és büszkén kezdik hirdetni, hogy értékesítési szakembereik nem jutnak jutalékra. A kísérlet arra irányul, hogy a fogyasztók elhiggyenek, hogy az értékesítési szakemberek nem motiválják, hogy eladják nekik egy terméket vagy szolgáltatást több pénzért, mint amit a terméknek vagy szolgáltatásnak bárki számára értékesítenek. Más szóval, a nem megbízott értékesítési képviselők semmi nyereséget nem szerezhetnek a felső dollár feltöltésével.
Ez a tendencia nem képes a nagyon tehetséges vezetésre, és ezért értékes alkalmazottakat keresni egy másik munkáltatót. Az értékesítési szakemberek jövedelmi potenciáljának leküzdése ritkán jó ötlet.
Részidős és 1099
A teljes munkaidős alkalmazottak évente növekvő költségeivel sok munkáltató több részmunkaidős szakembert vesz fel, vagy 1099-et vagy független értékesítési szakembert választ a teljes munkaidős alkalmazottak felett.
Ennek a növekvő tendenciának az oka, hogy a munkáltatók több értékesítési szakemberrel rendelkezhetnek "dolgozni", ha a munkavállalók nem olyan pénzügyi terhekkel kerülnek kapcsolatba, amelyek teljes munkaidős alkalmazottakkal járnak.
Bár a független és a részmunkaidős értékesítési szakemberek egyénileg nem eredményezhetik ugyanazt a bevételi eredményt, mint a teljes munkaidős tehetségű munkatársak, a munkáltatók úgy vélik, hogy az eredmények egyenlőek lesznek, ha több ismétlődő értékesítésük van számukra. És ha a bevételek ugyanazok maradnak, és a foglalkoztatási költségeik alacsonyabbak, akkor a vállalat vagy jövedelmezőbbé vagy árversenyképesebbé válhat.