A Jó, a Rossz és a Részegen Ugly
Gratulálok!
Mielőtt elfogadja a promóciót, számos dolgot kell figyelembe vennie és tudatában kell lennie.
Míg az értékesítési vezetői pozíciók változatosan változnak a vállalattól a vállalattól, számos közösség van, amelyek mindegyike bizonyos mértékig érint.
Nem több, mint te
Egy értékesítési pozícióban csak önmagad van, és az eredményed aggodalomra ad okot. Bár a vállalat történetében lehet a legnagyobb csapatjátékos, a munkatársak teljesítménye, jó vagy rossz, valószínűleg alig van hatással a jövedelmére. Hány hívás van rajtad múlik, és hogy nyaralni vagy sem, csak Önre hat.
Nem így, amikor a menedzsmentről van szó. Az értékesítési vezetőket az egész csapat teljes teljesítménye alapján ítélik meg. Ha a csapat jól működik, a vezető vezetők úgy érzik, hogy ténylegesen befejezi a munkáját. Ha a csapata nem működik jól, az ellenkezője gyakran igaz.
Ez nyilvánvaló és univerzális problémát jelent az értékesítési menedzserek számára: Nem számít, mennyire keményen működik a menedzser, és nem számít, mennyire tehetséges egy menedzserről, ha a csapat gyenge, hiábavaló vagy egyszerűen küzd, az értékesítési vezető megragadja a hőt.
Ha egy értékesítési szakember elfogadja az értékesítési menedzsment promócióját, akkor már nem tudja teljes mértékben irányítani a sikerességi szintjüket. Szomorú, de nagyon igaz.
Nehéz megtalálni a jó tehetséget
Az egyik legnagyobb kihívást jelentő és fontos munkahely, amelyet a legtöbb értékesítési vezető felelős a toborzásért. Mivel a legtöbb értékesítési szervezet felfelé 15% -os forgalommal rendelkezik, a toborzás valami, ami mindenkor előfordulhat.
A menedzser tudja, hogy egy csapatának értékesítési szakembere nem fogja megtenni, és elkezdheti keresni a csereprogramot, amint a rep kiesik a minimális várakozási szint alá. Azonban ugyanaz a menedzser általában nincs figyelmeztetés, ha egy átlagos vagy nagy teljesítményű rep az ő figyelmükbe fordulhat. A meglepő munkalehetőségek az eladók eredményeinek ellenségei.
A karriervásárokon, a belső és külső munkaerő-toborzókon és a nyitott házakon túl a sikeres vezetők gyakran használják az "öt lábas szabályt". Lényegében az 5 láb szabály azt jelenti, hogy bárki, aki egy értékesítési menedzser kapcsolatba kerül, aki ígéretet vagy érdeklődést mutat, hozzá kell adni egy "népvezetékhez". Ezt a csővezetéket mindig fel kell tölteni potenciális jelöltekkel, és mindegyiket gyakran fel kell venni. A teljes csővezeték jelentősen mérsékli a meglepetés üresedéseinek hatásait, és lehetővé teszi a megszüntetett ismétlések gyorsabb cseréjét.
Egy menedzser, edző és terapeuta
Az irányítás menete abban az ötletben, hogy egyetlen feladata lesz a csapatának a várt eredmények elérése érdekében történő irányítása, vagy a betakarítás, vagy a felső vezetés nem megfelelő felvétele. Az ügyvezetés csak egy része az értékesítési vezetőnek. A hatékony vezetők megértik, hogy vezetőknek, edzőknek, menedzsereknek és időnként terapeutaiknak kell lenniük.
Az egyértelműség érdekében fontos megérteni, hogy kezeli a folyamatokat, vezeti és irányítja az embereket. Mindenki egy értékesítési csapatnál személy, készségeivel, erősségeivel, gyengeségeivel, céljaikkal, vágyaival és személyes kérdéseivel . Megpróbálni "menedzselni" az embereket, mint a kopogó macskák. A vezetés és az edzés a karaktert, a készséget, a türelmet és a tiszteletet veszi.
A jutalmak
A legtöbb értékesítési szervezetnél a legmagasabb kereseti potenciállal rendelkező munkahelyek értékesítési pozíciók, így az értékesítési menedzsmentre való áttérés valamennyire fizetéscsökkentés lehet. A legtöbb értékesítési menedzser azonban magasabb alapfizetést és felülmúlást remél a csapat teljesítményében. Minél jobb a csapatod, annál többet fogsz keresni. Vezesd, irányítsd, irányítsd és edzze csapatát, hogy mindannyian magas teljesítményt nyújtsanak, és bankszámláján minden reggel mosolyt hoz az arcodra.
Bár a jövedelem mellett számos egyéb jutalom is létezik, a legelterjedtebb jutalom, amelyet az értékesítési vezetők kapnak, amikor látják, hogy erőfeszítéseiket másnak fizetik ki.
Segítség a küszködő rep elvágása nagy ügy , leküzdeni a félelem, vagy építeni az önbizalmat egy hatalmas érzés. Ez a helyzet nemcsak abban a pillanatban jutalmazó, hanem olyan osztalékokat fizet, amelyek karrierjüket tartják.