Az értékesítés sikere sokkal inkább az előkészítés kérdése, mint hogy a helyes helyen legyen a megfelelő időben. Bár a "szerencsés" minden bizonnyal az értékesítés helyén van, a helyes helyen, a megfelelő időben követeli, hogy az értékesítési szakember látogasson el az ügyfelekbe vagy aktívan hálózatba kapcsolhasson .
Olyan cikkek vagy erőforrások listájának létrehozása, amelyek teljes értékű referenciaként tekinthetők meg az értékesítés sikerességének, közel lehetetlen lenne. Az értékesítési és üzleti légkör nagyon dinamikus, és a legmodernebb az egyik nap a következő.
Az értékesítési siker egy utazás, nem cél. Ennek a hitnek az elfogadása a karrier-hosszú úton halad a sikerre !
01 Miért érdemes eladni az első helyen?
Az értékesítési legenda és a világhírű hangszóró, Brian Tracy az értékesítést végső alapértelmezett szakmának tekinti. Ezzel azt jelenti, hogy sok értékesítési szakember értékesített, mert nem találtak más munkát. Az eladások nem az eladások iránti vágyuk, hanem a munkakeresés miatt merültek fel.
Ha értékesítésben vagy, akkor miért vagy az értékesítésben, és értékesíti a karrieredet? Ha értékesítési munkát vesz figyelembe, kérdezd meg magadtól, "miért akarok értékesíteni?"
02 Értékesítési tréning
Miután néhány évet tölt be egy értékesítési pozícióban, akkor elkerülhetetlenül találkozik a munkatársakkal, akik egyszerűen nem képesek vállalati értékesítési tréningre járni. Az okok általában a "miért beszélnek az értékesítésről, amikor lehet eladni?"
Míg nagyon kevés értékesítési vállalat szeretne értékesítési szakembereit kiszállni ügyfelei előtt, mindannyian tudják, vagy legalábbis felismerik az értékesítési tréning hatalmas értékét.
Mint újonc értékesítési szakember, nem csak figyelmesen kell részt venni minden értékesítési képzési ajánlatot neked, hanem keresni további képzést is. Menj a szemináriumokra, vegyél fel egy üzleti edzőt , olvasd el a könyveidet, és tedd meg mindent, amire csak lehet, hogy mindig javítsa értékesítési képességeidet.
03 Az idő kezelése
A sikeres értékesítési szakemberek közös problémájuk vannak: elfoglalt menetrendjük kezelése. A siker ügyfelek képzésével, találkozókkal, konferenciahívásokkal, értékesítési tréningekkel, hálózatépítéssel és személyes elkötelezettségekkel jár.
Hatékony, dinamikus és rugalmas időgazdálkodási terv hiányában a fontos dolgok nem fogják fel a figyelmet, amelyet megérdemelnek, vagy a repedéseken esnek át. A "nem" megtanulása olyan képesség, amelyet sokan tanulni kell, de azt is megtanulják mondani: "Igen, de most nem tehetem ezt a prioritást."
04 Kutatási készségek
Nem számít, mennyire jó az időmérő, bemutató, hálózatépítő és záró készségeid, ha nem rendelkezel az ügyfelekkel, hogy értékesítsd, más készségeid haszontalanok.
A kipróbálás az a tény, hogy megkeressük azokat a potenciális ügyfeleket, akik tényleges ügyfelekké válhatnak. A kipróbálás száz különböző módon megy végbe az irodai ajtókkal való kopogásról a közvetlen levelezésre. Nem számít, mennyire vagy te vagy a vállalatod kilátásaid, meg kell adnod az ön számára a kutatási időt szentnek. Ne keressen egy napot a kutatásról, és igazolja, hogy nem keres egy másik napot. Miss egy hétig a kutatások és az eredmények szenvedni fog.
Engedélyezd, hogy a kutatás a "amikor megkeressem" feladat lett, és az értékesítési karriered ítélve van.
05 Eladó bezárása
Az értékesítés lezárása a legizgalmasabb dolog, amit egy értékesítési szakember teszi és a leginkább stresszes. A lezárásnak egy értékesítési ciklus végén kell lennie, és természetes következtetése lehet az előző lépések mindegyikének.
Egy tökéletes világban.
Az igazság az, hogy találkozni fogsz azokkal az emberekkel, akik bármennyire hatékonyak voltak az értékesítési ciklusban szereplő összes lépésnél, egyszerűen nem fogják elkövetni. Ha ezeken az embereken átszalad (akikkel biztos, hogy), a zárási képességetek kritikusak.