Ehelyett csak elegendő információt találj a Golden Retrieverről, hogy intelligens kérdéseket tehet fel. A kilátó örömmel elmondja neked mindent a hobbijairól, és jól érezheti magát abban, hogy képes arra utasítani, hogy olyan szenvedélyesen érdeklő dologban járjon el.
Build Trust
Sokan kifogásolják a hagyományos rapport-építési módszereket, mert "hamisnak" érzik magukat. Valószínűleg nem nagyon érdekel az Arany Retrieverek egyik módja, de hajlandó fél órát tölteni, hogy hallgasson rájuk egy idegen beszélgetésről, hogy eladhasson. Ez a kifogás egy csomó igazság ... de nagyon jó okai vannak annak, hogy miért kell kapcsolatba hozni, mielőtt eladni tudná .
Senki sem szeret vásárolni valakitől, akiről nem bízik. A probléma az, hogy sok embernek nincs elegendő ideje, hogy megismerje értékesítőit. Hacsak nem elég szerencsés ahhoz, hogy egy barátja vagy családtagja, aki eladja a kívánt terméket, akkor a lehető leghatékonyabban kell megtenniük egy korlátozott időn belül.
És ez az oka annak, hogy a kapcsolatépítés olyan fontos az értékesítésben. Még akkor is, ha Ön, az eladó, hajlandó időt tölteni a világon, hogy megismerkedjen a kilátásokkal, valószínűleg nem hajlandó beilleszteni a szükséges időbe, hogy megépítse a kölcsönös megértés szintjét, ami valódi bizalomhoz vezet. Tehát az értékesítőknek rövidre kell kapcsolniuk a folyamatot, gyorsan eljuttatva megbízóikhoz a kilátásaikat.
Legyen érdeklődve
A kilátások az általuk kedvelt emberektől vásárolnak. És többnyire az olyan emberek, mint a magukhoz hasonló emberek. Ha olyan emberrel találkozol, aki hasonló ízekkel rendelkezik, akkor jól érzi magát, mert pontosan megérted, miért tetszik nekik, amit szeretnek - mert ugyanazokat a dolgokat szereted! A fenti példában azt a tényt, hogy érdeklődik a Golden Retrievers érdeklődéséhez, azt jelenti, hogy nyilvánvalóan van valami közös a kilátással - mindkettő ugyanazt a dolgot akarja. Annak a lehetőségnek a megadása, hogy mindent elmondjon a kutyáiról, jó érzést kelt, és a jó érzés egy része átadja magát magának. Így amikor a beszélgetés az értékesítés felé fordul, akkor nyitottabban és hajlandó meghallgatni Önt.
Legyen valódi
A manipuláció egy aspektusa ebben a fajta rapport-építésben van, ezért az értékesítőknek nagyon óvatosnak kell lenniük. Bátorítani valakit, hogy beszéljen a hobbijairól, egy dolog, és tökéletesen elfogadható viselkedés, függetlenül attól, hogy egy értékesítési találkozón vagy egy baráti párton vagy. De a vonal átvágása végleges csalásra soha nem megfelelő. Ha teljesen ellenezzük a kutyák bemutatóit, ne tegyük fel a kutyatenyésztés tárgyát, és úgy tegyünk, mintha elfogadná.
Nem csak rossz, de a kilátások gyakrabban fogják fel a valódi hozzáállását, mint gondolnátok.
Ha rájössz, hogy a kilátásaid hobbija vagy hovatartozása van, hogy nem értesz egyet, csak ne hozd fel. Senki sem csak egy érdeklődést tanúsít az életben, és szinte elkerülhetetlen, hogy Ön és a kilátása kiderül, hogy valami közös. Az eredeti példában, ha folyamatosan kutatja a kutyatenyésztési kilátásait, előfordulhat, hogy kiderül, hogy Ön és ő ugyanabba a kollégiumba ment, vagy hogy jótékonyan támogatja azt a jótékonysági szervezetet, amelyhez Ön is hozzájárul.