Amikor befejezte a számlálást, rájöjjön, hogy minden eszközt, amelyet láttál, számítottam, azon gondolkodtam, hogy használni fogják-e Önt, majd megkérdőjelezi-e a célját, az eladás helyén jött a helyszínen.
És ha az emberek nem halnak meg, betegek, öregek vagy sérültek, akkor ezek az eladások a jövőben is folytatódnak.
1099 vagy W2
Az orvostechnikai eszközök gyártóinak száma óriási. Néhány gyártó csak egy speciális eszközt gyárt, és néhányan több száz készüléket gyártanak. Vannak olyanok, akik többmillió dolláros berendezést terveznek, gyártanak és adnak el, mások pedig orvosi minőségű pamut törlőkendőket gyártanak. A változatok látszólag végtelenek, ahogyan az értékesítési szakemberek jövedelmüket keresik. Általában az orvosi eszközöket értékesítő értékesítési képviselők független értékesítési szakemberek vagy teljes munkaidős, W2-fogadó alkalmazottak. Azok számára, akik iránt érdeklődik az orvostechnikai eszközök értékesítésének pályafutásának megkezdéséhez, elvárják, hogy meglehetősen egyenletesen oszlanak el az 1099 alapú pozíciók között, és azokat, amelyek megkövetelik, hogy vállalati alkalmazottak legyenek.
Hacsak nem csak komoly munkaprogrammal dolgozik, amely magában foglalja a fizetések és jutalékok kombinációját, fő hangsúlyt kell fektetnie arra, hogy olyan vállalatot találjon, amely nagy százalékot fizet a jutalékhoz , akár a bruttó nyereség, akár az értékesített eszközök száma alapján.
Gyártó vagy forgalmazó
Ha keres egy értékesítési karrier az orvostechnikai eszköz, a keresési fog összpontosítani, vagy közvetlenül a gyártó vagy a forgalmazó. Mindkettőnek előnyei és előnyei vannak, és mindkettőnek vannak potenciális hátrányai.
Munka a gyártó számára
A legfontosabb előny az orvosi eszköz gyártójának közvetlen munkavégzéséhez az árképzés.
Mivel a cég bármilyen eszközzel értékesít, az árképzésben a legnagyobb rugalmassággal rendelkeznek. Egy másik előny a közvetlen névbranding. Tegyük fel, hogy van olyan munkája, amely az XYZ vállalat által gyártott MRI-gépeket értékesít, és egy nagy kórházban versenyképes értékesítési ciklusban vesz részt. A versenytárs ugyanazt az MRI-gépet értékesíti, amelyet a vállalat gyárt Önnek, de egy forgalmazónak dolgozik. Nem csak akkor tudsz agresszívebbé válni az árazási támogatási szintekkel, de mivel Ön képviseli a gyártó céget, a kórház döntéshozói valószínűleg sokkal kényelmesebbnek érzik magukat, mint a versenytársától.
Számos hátrány is van. A legfontosabb, hogy korlátozott termékei vannak. A forgalmazók általában egynél több vonalat képviselnek, amelyek lehetővé teszik, hogy jobban illeszkedjenek a javasolt termékhez az ügyfelek igényeihez.
Forgalmazónak való munkavégzés
A forgalmazók általában több gyártóval rendelkeznek a termékeik értékesítésére. Attól függően, hogy elkötelezettek-e, támogatási szintet kapnak, amely lehetővé teszi számukra, hogy eladják a készüléket nyereségért. A tipikus támogatási szintek 10% -tól 40% -ig terjedő diszkontált árképzést tartalmaznak.
Ez azt jelenti, hogy egy regisztrált forgalmazó 10, 20, 30 vagy 40% -kal kevesebbet vásárolhat egy gyártó gyártójától, mint a közzétett MSRP (gyártó által ajánlott kiskereskedelmi ár).
A legtöbb forgalmazó elvárja, hogy profitjukat nem az eszközök értékesítésén, hanem az értéknövelt szolgáltatásokon keresztül szerezzék meg. A telepítés vagy a készletkezelés két olyan közös hozzáadott értéket jelent, amely profitálhat a forgalmazóknak. A forgalmazóként működő értékesítési képviselőként gondoskodnia kell róla, hogy jutalékot kapjon mind a készülék értékesítése, mind az értékesített szolgáltatások tekintetében. Ha nem, akkor meg kell határoznia, hogy a piac, amelyre eladni fog, olyan margin szinteket támogat, amelyek elég magasak ahhoz, hogy a kívánt jövedelmet kereshessék.
Azt is meg kell határoznia, hogy hány versenytárs , beleértve a versenytársakkal szembeni versenyt, hogy versenyezni fog.
Végül fontos megérteni, hány különböző gyártót fogsz képviselni, és hány különböző eszközt tudsz eladni. A több nem feltétlenül jobb, de a jobb, mint elégtelen! Nem számít, hányan értékesítesz, az eszközödön vagy az eszközödön kell szakértőnek lennie. Ha olyan terméket árul el, amelyet nem ismersz, valószínűleg nem fog sok eszközt eladni!