A Mágikus Értékesítési Szó
Az egyik ilyen "titok" egy általánosan használt szó, amely az angol nyelv egyik legmeggyőzőbb szava.
Mert
A "mert" szó több tanulmányban kimutatható, hogy rendkívül erős. Azok számára, akik megértik, mennyire fontos a meggyőzésük a karrierjükben, az intelligens hozzáadás a "mert" szóbeszédpályájukhoz való hozzáadásával valóban meglepő különbség lehet.
Ennek a cikknek az a szándéka, hogy ne ragadja meg a meggyőző szavak mögött álló pszichológiát, hanem inkább néhány gyors javaslatot nyújtson arra, hogyan használhatja a szót a napi értékesítési tevékenységeiben.
Hideg hívás
Függetlenül attól, hogy hidegen hívja a telefont vagy szemtől szembe, minden egyes híváshoz célul kell kitűznie. De ha van egy célod egy hideg hívásra, vicces dolog történik. Valaki az irodában, akit felszólít, van egy küldetése, hogy megakadályozza a cél elérését.
Gyakran hívják őket "kapuőröknek", és fizetnek, úgy tűnik, hogy kiűzik a hívókat vagy a látogatókat.
Tehát amikor egy értékesítési szakember leáll vagy kéri, hogy beszéljen egy döntéshozóval, akkor a kapunyit cselekvésbe!
Ha a hideg hívó fél egyszerűen megváltoztatja a használt megközelítést, és magában foglalja a "mert" szót, akkor a hideg hívás sikertelensége drasztikusan megnő. Íme egy példa arra, hogyan keveredhetsz be "mert:"
"Helló, a nevem Thomas Phelps, felhívom, hogy megtudjam, ki hozza meg a döntést a telefonrendszeréről, mert van valami információ, amit megosztani akarok velük."
A "mert" szó egyszerű beillesztése érvényt ad a hívás okainak, és a gatekeeper tudatja, hogy ténylegesen van érvényes ok arra, hogy hívjon. Érdekes megjegyezni, hogy a kutatás rámutatott arra, hogy a "mert" miatt az adott ok miatt nem is kell sok értelme. Csak a "mert" szó hallgatása elég gyakran ahhoz, hogy elérje a célját.
Meghívások megszerzése
A szakemberek elfoglaltak. Sok ember, akit fel fog hívni, vagy több munkát végez, és csak nagyon kevés idő áll rendelkezésedre, hogy találkozzon minden olyan értékesítési szakemberrel, aki felhívja őket. Így a kinevezés gyakran gyakran az értékesítési ciklus legnehezebb lépése .
A legfontosabb gondolat az ember szemében, amikor megkérik a találkozó ütemezését, hogy "miért kellene?" Ha Ön, az értékesítési szakember, nem tud elég erős okot adni valakinek, hogy találkozzon veled, akkor nem. Ha továbbra is olyan kihívásokkal szembesülsz, amelyekkel a potenciális ügyfelek megegyeznek veled, próbáljon meg "kérni" be a kéréseket. Íme egy példa:
Mrs. Prospect, mindenképpen megértem és értékelem, mennyire elfoglalt vagy, és nem kérnék veled találkozót, hacsak nem éreztem magam határozottan a termékeim iránt, és hogy ez mennyire értékes lehet Önnek és vállalatának. Szeretnék egy 30 perces találkozót létrehozni veled, mert biztos vagyok benne, hogy érdeklődni fog a termékemről.
Zárás egy eladó
Az értékesítés lezárása arra a következtetésre jutott, hogy mennyire jól teljesített az értékesítési ciklus minden egyes lépése során, ezért ne számítsd el, hogy elkezdhetsz egy mágikus szót felhasználni a lezárásodban, és képes leszel csökkenteni a többi lépésben szükséges munkát. Ne felejtsd el, hogy nincs titka az eladásoknak, hanem egy sor olyan titok, amelyet össze kell keverni.
Ha jól sikerült a kutatás, a minősítés, az építési kapcsolat, a megoldás megtervezése és készen áll arra, hogy lezárja az értékesítést, próbálja meg hozzáadni "mert" a beszélgetősávba. Ismét ne számítsd, hogy a "mert" használatával pótolhatod vagy kicserélheted a kemény munkát vagy szorgalmas erőfeszítéseket az értékesítési ciklus során, de felismerheted, hogy a bezárásaid sokkal simábbá válnak, és a záró százalékarány növekszik.