Ha az eladásokhoz szükséges készségekre gondolsz, akkor a lista tűnhet túlsúlyosnak. Próbálj meg tökéletesíteni minden készséget, és végül a kerekek forogását és a kis előrelépést látja.
Hatékonyabb eszköz az értékesítés növelésére és a hatékonyság növelésére a 3 legfontosabb értékesítési készség fejlesztésére összpontosít. Biztosítsa kompetenciáit ezekkel a 3-mal, és szilárd alapot biztosítson arra, hogy építsen értékesítési karrierjét.
01 Jelentés
A hasonlóság igényli az őszinteséget, integritást és önbizalmat, de nem követeli meg, hogy az értékesítési szakember igyekszik mindenki legjobb barátjává válni. Sok kevésbé hivatott értékesítési képviselő úgy érzi, hogy minden vásárlónak szüksége van ahhoz, hogy tetszeni fog hozzájuk, és végül arra törekszik, hogy a lehető legkedveltebb legyen. Bár a szeretetnek kiemelkedő fontosságúnak kell lennie, a repseknek meg kell érteniük, hogy az ügyfélnek "kedvelt "nek kell lennie, a repnek hitelesnek kell lennie.
Mindannyian ismerjük az embereket, akiket "hamisnak" nevezhetünk. Ezek az emberek úgy tűnhetnek, hogy népszerűek, mivel képesek arra, hogy bárhol megyek, de nincsenek igaz viszonyuk. Csak azok, akik maguként jelennek meg, mint valóban, tényleges kapcsolatot építhetnek.
Végül, ne tévesszük úgy, hogy tetszett a hasonlóság és a rapport. A kedvtelésből nem sok az értékesítési pályafutása során, miközben kapcsolatépítő készségeket és egy inherens szerelmi tulajdonságot hordoz, magasabbra és messzebbre vezetheti karrierjét, mint a legtöbbet el tud képzelni.
02 Business Acumen
Ha nem érted az ügyfeled vállalkozásait - azok kihívásait, lehetőségeit, versenytársait és céljait - az ügyfelének nehézségei lesznek, hogy értéket találjanak a szolgáltatásaiban. Az üzleti megtapasztalás nem csak azt jelenti, hogy az üzleti tevékenység általában nem működik, hanem hogy az iparág hogyan befolyásolja ügyfeleit és kilátásait.
Az élesség fejlesztése a hatékony kihallgatás, a hallgatás és a kutatási készségek kombinációját foglalja magában. Meg kell tanulnod, hogy kérdéseket tegyél fel ügyfeleidnek, amelyekről beszámolnak az üzletről. Azt is meg kell értened, hogy a termék negatív hatást gyakorolhat az ügyfél üzleti tevékenységére, és hogyan csökkentheti ezeket a negatív következményeket.
Végül az erős üzleti készség fejlesztése kutatást végez. A hívás előtti tervezés fontos lépés a sikeres értékesítési szakemberek előtt, mielőtt egy ügyféllel vagy prospektussal meglátogatna. Az ügyfelek és az iparuk internetes keresési lehetőségei értékes betekintést nyújthatnak azoknak a megjelenő trendeknek, amelyek hamarosan befolyásolják az üzleti tevékenységüket.
03 A helyes hozzáállás
Ha kiváló kapcsolatépítési készségeid és erős üzleti lendületed van, de negatív vagy pesszimista hozzáállással éled a napodat, akkor a készségek elvesznek. Nem számít, mennyi edzésed van, vagy mennyire erős az értékesítési csapatod , végső soron a hozzáállásod határozza meg sikerét.
Egy gyakran használt mondat azt állítja, hogy ez a magatartásod, nem pedig az Ön alkalmassága határozza meg magasságát. Más szóval, mielőtt eléri a siker legmagasabb szintjét, meg kell felelnie a megfelelő hozzáállásnak.
Nem csak pozitív hozzáállás ragadós (ami azt jelenti, hogy a jó hozzáállás pozitívan befolyásolja az ügyfeleket), de jó hozzáállással helyezi el a megfelelő mentális állapotot, hogy nyitottabb legyen olyan lehetőségekhez, amelyek úgy tűnik, hogy elkerülik a negatív attitűdöket.
Annak tudatában, hogy a magatartás módosítására van szüksége, nem elég ahhoz, hogy hosszabb időre megfordítsa a hozzáállásodat. Szorgalmas erőfeszítésre, öntudatosságra és rengeteg időre van szükség ahhoz, hogy kialakuljon a pozitív hozzáállás, tartás és bemutatás szokása.