A teljes értékesítési szám növekedése az összes leadet növelésével kezdődik. Ennek az az oka, hogy - amint valószínűleg már többször is hallott már régen - az értékesítés számok játék - a sikere közvetlenül azon a számon alapszik, hogy hány potenciális beszélőt beszél.
Az értékesítési csővezeték nem olyan, mint egy olajvezeték, hanem mint egy piramis. A kezdeti szakasz a legszélesebb, amikor tonna nem kvalifikált lead jön be. Minden szakaszban a kilátások kilépnek a csővezetékből, mivel úgy döntenek, hogy nem érdekli őket, vagy úgy dönt, hogy nem minősülnek.
Ennek eredményeképpen szükség lehet 100 vezetőre, hogy 10 kinevezést kapjon egy értékesítéshez. Ezért van egy szörnyű ötlet, hogy abbahagyja a kutatásokat, még akkor is, ha úgy érzed, hogy tonna értékesítési munkáiddel dolgozhatsz most. Meg kell tartani azokat a vezetékeket, amelyek a csővezetékbe kerülnek, hogy ha egyszer befejezi a jelenlegi kilátásokkal, akkor új csomó készen áll.
Az értékesítés növelése érdekében meg kell értenie a saját csővezeték százalékát. Kezdje el az első vezetővel való követés nyomon követését - tudnia kell pontosan, hogy hány vezetékes kapcsolatot ért meg, és pontosan hányan leadta a találkozókat. A kinevezések során nyomon követheti, hogy hány ilyen találkozóról tudott bezárni. Ha már rendelkezel ezekkel a számokkal, akkor pontosan tudja, hány kilátást kapsz, hogy kapcsolatba kell lépnie ahhoz, hogy a kívánt összeget növelje.
Természetesen a telefonkönyvben való telefonálás nem hatékony módja a forráskódok leadásának.
Minél jobban kvalifikálta a vezetékeit, annál kevesebb időt veszítesz, amikor olyan emberekkel beszélget, akik valójában nem jelentenek jelöltet termékeire. Lényegében a kutatás célja az, hogy megtalálja azokat az embereket, akiknek problémája van a termék megoldására, és olyan módon kínálja fel őket, amely megmutatja nekik a megoldást.
Így minél jobban kvalifikáltad a leadjeidet, annál nagyobb a százalékos arány, amelyet az eladásokra fordíthatsz (és így több teljes értékesítést fogsz készíteni).
Az ilyen minősített leadek beszerzése vagy időt fog fizetni, vagy pénzt költ. Más szóval, vagy fizethet valakit arra, hogy gyűjtsön minősített leadokat az Ön számára, vagy önmagát is gyűjtheti.
Miután összeállította a vezetőket, a következő lépés az értékesítés növelésében javítja a kezdeti kapcsolattartást, így a kinevezések nagyobb százalékát foglalhatja le. A legtöbb értékesítő hidegen hívja a telefont, hogy megkapja ezeket a találkozókat, de lehetősége van e-mail küldésre, vagy akár közvetlen levélküldésre is. Mégis, valószínű, hogy egy bizonyos időpontban a telefonon beszélgetsz a kilátásokkal ... így a jó telefonos script létrehozása elengedhetetlen ahhoz, hogy produktív telefonhívásokat hozzon létre . Ez nem jelenti azt, hogy szó szerinti szavakat robotikus hangon kell olvasnunk - ez azt jelenti, hogy előre válaszokat kell készíteni a leggyakrabban hallott kérdésekre, hogy legyen egy ugratási pont, hogy simán válaszolhassak ezekre a kérdésekre.
Végül növelheti az értékesítést a kinevezések százalékos arányának javításával. Ez általában azt jelenti, hogy lecsiszolja a prezentációt és jobban reagál az ügyfelek kifogásaira. Ha a prezentáció szilárd, de az átváltási arány még mindig alacsonyabb, mint amennyit szeretnél, akkor valószínűleg ideje dolgozni a záró készségeden .
Ha elegendő kilátást nyersz, akkor értékesítést kapsz, függetlenül az eladási képességedtől . De ha javítja teljesítményét az értékesítési ciklus minden egyes szakaszában, csökkenteni fogja az eladásra kínált potenciális kapcsolatok számát - lényegében okosabb, nem nehezebb munkát végez.