Ha kiküszöbölöd ezeket az órákat a becslésedből, akkor hány órát töltöttél ténylegesen a kutatásban. És ha olyan, mint a legtöbb értékesítő, akkor az átdolgozott szám nagyon kicsi.
Csővezeték létrehozása
A vezetékek megkeresése az értékesítési folyamat első lépése. Az értékesítési csővezeték több mint egy csatorna, mint egy cső: legszélesebb az értékesítési folyamat kezdetén, amikor először kapcsolatba lép a vezetékekkel, majd szűkül, amikor a potenciális ügyfelek a folyamat minden szakaszában kiürülnek. Tehát ha nem tartja meg a keresési tevékenységeket a legmagasabb oldalon, akkor a folyamat végére szörnyen elmarad a potenciális eladásoktól.
Mert csak annyit kell elérnie, hogy az eladások folyamatosan tartása, hatékonysága és az idő felhasználása bölcsen fontosabb, mint a forgalomból, mint az értékesítési ciklus bármely más szakaszában. Ez azt jelenti, hogy kegyetlenül lecsökkent minden olyan tevékenységet, amely nem kap eredményeket.
Ha órákat töltesz le a szórólapok nyomtatásával és az autó szélvédőre ragasztásával, és soha nem kapsz egyetlen választ sem, akkor ez az adott tevékenység értéktelen - töltsd el az értékes időt, és olyan megközelítést követelsz, amely visszajuttatja az eredményeket.
Minőségi kilátások
A jó vezetékek megszerzése fontos lépés a kutatások hatékonyabbá tételéhez.
Ha hidegen hívsz egy olyan leadlista listát, ahol a vezetékek 50% -a nem felel meg a termékednek, akkor már csak a felét elfogyasztod. Találjon jobb vezetési forrást, legyen az hálózatépítés, lista vásárlása az ólomügynöktől, vagy komoly önvizsgálat elvégzése.
A találkozó beállítása
Miután a listád előtted van, neked valami értékesnek kell lenni ahhoz, hogy elmondja nekik, hogy ezeket a leadeket az értékesítési ciklus következő szakaszára költözzék. Ezen a ponton nem kell eladnia azokat a termékén - ez később érkezik. Most már el kell adnod a kilátásaidat a veled való beszélgetés értékével. A cél a keresés során, hogy eladja a kinevezést, és ehhez ugyanazok a szerszámok szükségesek a termék eladása során - jó ajánlat, bizonyos előnyök a kísértésnek és a készségeknek, hogy bemutathassák őket csábítja a kilátásaitokat.
A kilátások generálásának módjai
A hideg hívás a telefonon keresztül , az e-mailek megkeresése , a háztól-házig tartó látogatások és a csigaüzenetek mind potenciális kutatási lehetőségeket jelentenek. Rengeteg időt kell töltenie egy vagy több ilyen tevékenység elvégzésére, hogy eredményeket érjen el. Általában a leghatékonyabb megközelítés az, ha több értékesítési csatornát használ a vezetők eléréséhez, mivel az egyéni potenciálok jobban reagálnak a különböző csatornákra.
Például, ha háromszor próbálkozott a döntéshozó telefonon keresztül elérni, és ő soha nem létezik, akkor az e-mailbe való lőzés lehet a legjobb módja annak, hogy felkeltse a figyelmét.
A másik közös kutatási hiba túl gyorsan lemond. A legtöbb kilátó igényel több kapcsolatot, mielőtt megállapodnak egy találkozóról. Ismét, a kapcsolattartási kísérletek (telefonhívás, e-mail vagy fordítva) váltakozva megtartja a kilátást, hogy bosszantsa a kitartásod, mégis további lehetőségeket nyújt a kinevezéshez.