Ismerje meg, hogyan adhat értéket az értékesítéshez

Értéknövelés segít eladni.

Az értéknövelt értékesítés napjainkban az egyik legnépszerűbb értékesítési módszernek számított, mint egyfajta elkerülhetetlen konzultációs értékesítés . Az értéknövelt értékesítésben az értékesítő kínálja a terméket vagy szolgáltatást, de aztán valami egyediet is kínál, amely értékesebbé teszi a terméket a kilátások számára. Az értéknövelt értékesítés nemcsak segít megkülönböztetni a termékét a versenytől, hanem arra ösztönözheti a vásárlókat, hogy jöjjenek el az interneten való vásárlás helyett.

Az értékesítési szinthez hozzáadott érték típusa és értéke az eladott termék típusától függően változhat. Az értéktételnek egyedinek (vagy legalábbis szokatlannak) kell lennie, és értékesnek kell lennie az ügyfél számára, hogy ösztönözze a vásárlást. Egyes értéktételek nagyon hasznosak lesznek a vevők számára egy piacon, de a vevők számára értéktelennek tűnnek egy másikban, így a kilátások és preferenciáik ismerete és a hozzáadottérték-értékesítés kulcsfontosságú része.

Nyilvánvaló, hogy a legnehezebb termékeket értékesíteni árucikk. Az áruk olyan termékek vagy szolgáltatások, amelyeket a vevő úgy véli, pontosan ugyanazok, függetlenül attól, hogy ki adta el. Ezek általában olcsó termékek, amelyek már nagyon hosszú ideig voltak a piacon. Például a benzin árucikk, ezért az autó tartályának töltésére törekvő személy általában a legalacsonyabb áron megy a benzinkútra.

Ha egy árucikket árul, akkor az a legjobb, ha alacsonyabb költségekkel és / vagy időmegtakarítással kapcsolatos értéktartományokat kínál.

Ilyen értéktárgyak közé tartozhat a gyors szállítás, gyors és egyszerű cserélhetőség, csökkentett díjak stb. Kipróbálhatja az árucikkek csoportosítását is, hogy olyan testreszabott csomagot készítsen, amely pontosan megfelel az Ön igényeinek. Természetesen, ha meg tudod különböztetni a termékedet , akkor ez a legjobb megközelítés.

A piacra új, olcsó termékek általában könnyebben értékesíthetők, mivel még nem jutottak el egy árucikk állapotához. Mivel a termék meglehetősen olcsó, a kilátások nem fogják úgy érezni, hogy ez óriási kockázatot jelent a termékek megvásárlására. Az új, olcsó termékekhez nyújtott értéknövelések gyakran a divatos és a korai alkalmazkodóképesség fogalmára összpontosítanak. A könnyű telepítéshez és telepítéshez kapcsolódó értéktárgyakat is kínálhat - pl. Professzionális telepítés és hat hónap technikai támogatás, további költségek nélkül.

A drága, megalapozott termékek általában nem válnak árucikkekké, mert olyan nagy befektetés, hogy az értékesítő vállalatok különös erőfeszítéseket tesznek a termékek megkülönböztetésére. Azonban mivel meglehetősen drágák, számíthat a magas versenyképességre és a hosszú eladási ciklusra, mivel a vásárlók a legjobb ajánlatot keresik.

Az autók jó példája ennek a terméknek. Az értéktárgyak rendkívül fontosak az ilyen termékek esetében, és gyakran a termék testreszabása és / vagy a költségek csökkentése körüliek. Például több tucat lehetőséget kínálhat a vásárlók számára, hogy pontosan hozzájussanak a kívánt funkciókhoz. Az egyéb értékelemek magukban foglalhatják a vevők specifikációinak megfelelő egyéni tervezést is, amely ingyenes szolgáltatásokat kínál, például a karbantartást és a cserealkatrészeket, valamint a gyors és kényelmes szállítást.

Az új és drágább termékek a legveszélyesebbek a vevő szempontjából. De ők is a legnagyobb lehetőséget kínálják az ügyfeleknek, így ha sikerül leküzdeni a kilátások természetes és elkerülhetetlen változásbeli félelmét, nagyszerű sikert érhet el ilyen termékekkel. Az ilyen típusú termékekhez nyújtott értéknövelt kiegészítők hangsúlyozzák az élvonalbeli technológiát, az ilyen termékek birtoklásának presztízsét, vagy (a legjobban) segítenek a vásárlás kockázatának csökkentésében.

Példák lehetnek a meglévő rendszerek bizonyos mértékű javításának garanciáiról (pl. "Az új widget-kategória legalább 30% -kal növeli termelését"), ingyenes terméktámogatás, moduláris rendszerek, amelyek kibővíthetők vagy csökkenthetők. az ügyfelek igényeit és így tovább.