Egy jó értékesítési menedzser minden tőle telhetőt megtesz annak érdekében, hogy a csapata folyamatosan szivattyúzzon és boldogan értékesítsen, de még a legjobb értékesítési vezető sem tud minden nap minden órájában pszichológni. A top-tier értékesítők felelősséget vállalnak saját életükért, és tudják, hogyan kell eladni az eladást még akkor is, ha minden úgy tűnik, hogy rosszul megy. Te is motiválhatod magad az alábbi trükkökkel.
01 Állítsa be a konkrét célokat
Igen, szinte biztosan vannak kvóták a felső vezetésből. De tényleg hagyja, hogy valaki más döntsön arról, hogy mire képes? Nézd meg a saját múltbeli teljesítményedet, gondolkodj azon, hogy mennyi pénzt szeretsz hazaérni a következő jutalékellenőrzésedbe, és állíts be magadnak egy olyan célt, amely személyre szabott Önnek.
02 Tevékenységek nyomon követése
Az Ön értékesítési értékei ezen a héten szomorúak lehetnek, de ha visszanézel, és emlékeztesse magát arra, hogy 300 hideg hívást tettél, akkor jobban érzi magát, hogy valóban felveszi az erőfeszítéseket, és hamarosan jutalmazza a siker. Természetesen, ha visszanézel a rekordjaidra, és megtudja, hogy hét hideg hívást tettél egész héten, akkor ez arra utal, hogy miért nem sikerül, és hogyan oldja meg.
03 Válassza a Mini-Goals (Mini-célok) lehetőséget
Úgy döntenek, hogy a negyedévben 500 értékesítésre törekszünk. De nem ad sok feladatot rövid távon. Kisebb és gyorsabban elérhető célokat is meg kell határoznia, hogy elérje a teljesítmény élményét, miközben végső célod felé halad. Ez olyan egyszerű lehet, mintha a fő célt kisebb részekre osztanák - mondjuk hetente 40 eladást célozva, így biztos lehet benne, hogy eléri az esetleges célt. Beállíthatja az aktivitással kapcsolatos célokat is, mint például minden csütörtökön 20 köszönet megjegyzését .
04 Ígérd meg magadnak a jutalmat
Előzetesen határozza meg, miként jutalmazza magát, ha az egyik mini vagy nagy célodat eléri. Vacsora azon a díszes étteremben, amit szeretsz? Délután a golfpályán? Egy utazás a ballparkba az egész családdal? Egy csendes kisautó a tengerpartra egyedül? Válassz valamit, amit igazán akarsz vagy tudsz, hogy élvezni fogod, és a célok elérése annál édesebb lesz.
05 Ne halogassa el
A munkád kellemetlen részeinek kiszabása csak rosszabbá teszi őket. Ha van valami feladat, amiről tényleg félsz, reggel el kell végezned. Nem csak akkor érzitek jobban, ha elkészült, de egész nap nem fogod lógni a fejeden. Ráadásul, ha egy nehéz munkát végzünk, minden más könnyebb lesz összehasonlítással. Csak mondd magadnak: "Ha tudnám megmondani Mr. Jonesnek, hogy a kétségbeesett részek elveszettek a tranzitban, akkor ezek a hideg hívások lesz egy kis torta."
06 Emlékezz a diadalmatokra
Ha valami figyelemre méltó dolgot csinálsz, zárjon be öt eladást egy napon belül vagy beszéljen versenytársának legnagyobb vásárlójával a vásárlás helyett, írja le összefoglalóját a sikeréről, és ragassza fel a számítógép falán vagy oldalán. Amikor érezsz lefelé , nézd át a korábbi sikereid listáját, és emlékeztesd magadra, hogy a következő nagy sikernek csak a sarkon van.
07 A nagy munkákat kis darabokra szüntesse meg
Az 50 oldalas, teljesen új vezetőlistával leülve elég megrázó lehet. Tehát ahelyett, hogy gondolkodnék: "Most 600 idegent kell hívnom", a munkát darabokra fordítja. Lehet, hogy gyors kutatásokat végez az első tíz név után, majd hívja őket, majd néhány percig kapcsolódjon egy nem kapcsolódó feladathoz. A napi rendszeres feladatok rendszeres megváltoztatásával frissen maradsz, és sokkal több energiára van szükséged mindegyikhez.