Természetben az élet vagy növekszik vagy romlik; az értékesítésben, vagy egyre jobban vagy ha elmaradsz. Nem számít, mennyire jó vagy ma, ha nem szentelnek állandó javulásnak, holnap kicsit gyengébb lesz az értékesítési képességeidben.
Bár a különbségek egy darabig nem láthatók, hamarosan önmagukat, pozitív vagy negatív eredményeket tárják fel.
01 Hogyan lehet javítani az értékesítési készségeket?
Néha a legjobb módja annak, hogy bármi javuljon, azonosítsa a gondolkodásmódját. Ha így tesz, egyszerre rejtett kihívásokat hozhat a fénybe, és gyors, hatékony és tartós fejlesztéseket tehet. Az értékesítési szakemberek számára a napi ütemterv hatalmas különbségekkel jár, és akár napi 1 százalékos növekedés is felmerül az idő múlásával.
Képzeld el, hogy egy hajó csak 1 fokos lesz. Egy-két mérföld után a különbség könnyen kijavítható. De néhány nap alatt a hajóút eredménye jelentősen más lesz, mint az eredetileg tervezett.
02 Hogyan adjunk nagyobb nyereséget a te ajánlataidnak?
A profit az értékesítés királya. Minél több nyereséget tud hozzáadni az értékesítéshez, annál több pénzt helyez el a zsebében, és annál több munkabiztonságot hoz létre magának.
De a nyereség növelése nem csak arról szól, hogy az ügyfelet annyi pénzt szorítsa be, amennyit csak tudsz tőled: a nyereség növelése hozzáadott értékkel kezdődik. A tényleges érték és az észlelt érték az, ami alacsony jövedelmezőséget eredményez a jövedelmezőség szempontjából.
03 Fájdalmas pontok feltárása
Az emberek vásárolni vagy örömet szerezni, vagy elkerülni a fájdalmat, és gyakran vásárolnak, hogy mindkettőt elérje. Ha olyan termékeket vagy szolgáltatásokat árul el, amelyek nem csöpögnek az "öröm tényezőjével", akkor arra kell összpontosítania, hogy minél több fájdalompontot fedezhessen fel.
Miután feltárt, meg kell mutatnia, hogy a termék vagy szolgáltatás hogyan oldhatja meg a fájdalmat.
04 Hogyan kell eladni?
Nem mindenki születik természetes képességével, hogy hatékony értékesítési szakember legyen. Tény, hogy nagyon kevesen vannak a közmondásos "természetes születésű értékesítési szakemberek". Az értékesítési szakemberek hónapok, évek, sőt évtizedek alatt újból képzettek, képzettek és képzettek.
Azok számára, akik az értékesítési pályafutásban újak, az a képesség, hogy megtanulják az eladási alapokat, megalapozzák a jövőbeli sikereket.
05 Az értékesítési ciklus 7 lépése
Értékesítési guru és professzionális hangszóró Brian Tracy úgy véli, hogy minden sikeres értékesítési ciklusban hét lépés van. Az értékesítési ciklus minden egyes lépése kiemelten fontos az értékesítési szakemberek számára. A régi kifejezés, amely kimondja, hogy egy lánc csak annyira erős, mint a leggyengébb láncszeme, nagyon igaz az értékesítők számára.
Az értékesítési szakember csak annyira erős, mint a hét értékesítési ciklus bármelyikének leggyengébb területe.
06 Értékesítési tréning
Ha megtanulsz egyszer valamit, csodálatos módja annak, hogy nagyon rövid idő alatt jók legyenek. Annak érdekében, hogy javítsa értékesítési készségeit hosszú távon, állandó és egészséges képzésre van szüksége . Függetlenül attól, hogy a munkáltatótól, a szemináriumtól, a könyvektől, az internettől, a mentoroktól vagy éppen attól, hogy tökéletesen tisztában vagy-e a teljesítményével, képzésre van szükséged nap mint nap.
Ha hiányzik egy edzés napja, akkor valószínűleg nem fog bántani benneteket, képzelje el, hogy egy profi sportoló úgy döntött-e, hogy elegendő edzésre volt szüksége, és nem volt rá szükség. Egy értékesítési szakember, mint egy sportoló, nem hagyhatja el korábbi sikereit, vagy nagyon kevés, ha van, jövőbeni sikere.