Ismerje meg, hogyan hozzon létre értékesítési kampányt

Az értékesítési kampányok nagyszerű módja annak, hogy rövid idő alatt további eladásokra ösztönözzenek. Az értékesítési kampány olyan tervezett értékesítési stratégia, amely egy vagy több csatornát használ a leadek eléréséhez, és ügyfelekké alakítja őket. A legtöbb értékesítési kampány csak korlátozott ideig működik, ami a fellebbezés részévé válik - a kampányra vonatkozó határidőt szabva, mind az értékesítők, mind a kilátások motiváltak az eladások gyors mozgására.

Előre tervez

A hatékony értékesítési kampány bizonyos tervezést és előrelátást igényel.

Az első lépés a kampány céljainak meghatározása. Ezután meg kell határoznia a kampány paramétereit - mennyit költ az anyagokra, az Ön által használt értékesítési csatornákra , a kampány során felmerülő speciális ajánlatok jellegére, a kiadások időtartamára, és esetleg extra célokat és bónuszokat az értékesítési csapat számára.

Amikor beállította a célokat , legyen különleges. Gyakran elősegíti a fő cél elérését és a nyújtható cél elérését - például a fő cél az, hogy eladja az új termékének 5000 darabját, és egy nyújtható cél lehet 8.000 egység értékesítése. A célok segítenek meghatározni a kampány többi részének űrlapját, mert ha ismered a célodat, nagyjából tudod, hogy mennyi ideig kell ez a cél elérni (és így mennyi ideig tart a kampány), valamint hogy mennyi pénzt keres érdemes költeni a kampányára.

Ha az eladott 5000 egységből származó cél nettó 50 000 dolláros nyereséget eredményez, akkor érdemes 2 000 dollárt költeni a kampány megszervezésére - de 40 000 dollárért nincs értelme, hiszen még akkor is, ha sikerül elérni a nyereségét .

Készítsen oktatott ajánlatokat

Várható nyeresége is meghatározza a különleges ajánlat jellegét, ha van ilyen, amelyet a leendő ügyfeleknek ad. Bármelyik kampány jobban fog működni, ha ajánlatot ajánlhat, mivel bármely "korlátozott időtartamú ajánlat" olyan sürgető érzést kölcsönöz, amely ösztönzi a kilátások gyors megvásárlását. Azt is vonzza a természetes vágyat, hogy valamit kapjon semmiért - vagy legalábbis valamivel sokkal kevesebbet, mint amennyit ér.

De olyan különleges ajánlatot kell választania, amely nem fogja túl mélyen bevonni a nyereségedet. E szabály alóli kivétel a "veszteségvezető" kampány. Ez a fajta értékesítési kampány célja nem pénzt keresni, hanem csábítani a vevőkkel kapcsolatos kilátásokra, még akkor is, ha a vállalat nem profitál. A veszteséges vezető kampány jól működik, ha más termékei is eladhatók a meglévő ügyfeleknek, amelyek nagy pénzért teszik.

Egy klasszikus példa az ellenőrző számla. A bankok pénzeket vagy ajándékokat adnak az ügyfeleknek, amikor megnyitják a folyószámlát, mert tudják, hogy az ügyfél valószínűleg más számlákat is nyit, például a megtakarítások és a befektetési termékek, és ezek a számlák azok, ahol a bankok pénzt tesznek.

A motiváció kulcs

Miután eldöntötte a kampány feltételeit, meg kell fontolnia, hogyan motiválhatja értékesítési csapatát a kampány sikere érdekében. Az árusok árusítóinak együttműködése nélkül a legmegfelelőbb kampány sem sikerül. Így a legtöbb értékesítési kampányt a legjobban az értékesítési csapatnak nyújtott kiegészítő kompenzáció kísérheti.

A legegyszerűbb és talán leginkább motiváló eszköz természetesen készpénz. Ha például a kampány célja az új termék népszerűsítése, akkor az értékesítési csapat megkétszerezi a szokásos jutalékot az adott termékért.

Vagy összeállíthat egy versenyt is, ahol az eladó, aki eladja az új termék legnagyobb részét, nagy bónuszt kap. Ha a finanszírozás egy kicsit rövid, akkor is megpróbálhat valamilyen nem pénzbeli jutalmat. Ha nem vagy biztos benne, hogy mit ajánlani az értékesítési csapatnak, menjen a forráshoz - kérdezze meg értékesítőit, milyen jutalmakat (nem készpénzt) szeretne kapni.