A jó értékesítési terv két fő összetevője
A jó értékesítési tervnek két fő összetevője van: értékesítési stratégiák és értékesítési taktika.
A stratégiák és a taktika katonai kifejezések a háborús terv leírásához. A stratégia magában a háborúról szól: a vezetők mit akarnak elérni, és mely csatákon küzdenek. A taktika határozza meg, hogyan küzdött egy adott csatát. Tehát üzleti értelemben egy stratégia lehet az, hogy hagyja az embereket a közösségedről tudni a cégedről, miközben a kapcsolódó taktika magában foglalhatja a kereskedelmi kamarákon való részvételt, hirdetést ad a helyi lapban, rendezvényt állít elő az üzletében , ajtónálló, stb.
Az értékesítési tervek tovább bontják az új üzleti növekedési stratégiákat és taktikákat, valamint a meglévő üzleti növekedési stratégiákat és taktikákat (pl. További termékek értékesítése az ügyfeleknek). Ez a négy összetevő biztosítja az értékesítési terv keretét, és fontos mindegyiket felvenni. Azonban ez az Ön feladata, hogy ezeket az összetevőket olyan módon értelmezze, amely értelmes Önnek.
Ha már nemrég találta ki meglévő ügyfeleit, akkor valószínűleg újakat szeretnének összpontosítani. Ha csak egy új terméket indított el, amely egy meglévő termékhez tartozik, akkor az értékesítési tervnek ezt figyelembe kell vennie, és a jelenlegi ügyfeleknek történő értékesítésre kell összpontosítania.
Ismerje meg az értékesítési kvótát, területeit, termékeit és szolgáltatásait
Az értékesítési terv megalkotása előtt ismernie kell a három fontos részletet: az értékesítési kvóta, az értékesítési terület, valamint a termékek és szolgáltatások sorát.
Az értékesítési kvóta megértése segít abban, hogy olyan tervet készítsen, amely boldoggá teszi a vezetőt, és lehetővé teszi, hogy olyan tervet dolgozzon ki, amely maximalizálja jutalékait - ami boldoggá válik. A terület ismerete megakadályozza, hogy lépést tartson a kereskedő lábujjaival. A termékei és szolgáltatásai ismerete segít meghatároznia a kilátásokra vonatkozó követelményeket, ami viszont reális képet ad arról, hogy mennyit és mit tud eladni.
Értékesítési tervének felülvizsgálata
Még a legjobb értékesítési terv is rendszeres felülvizsgálatot igényel. A kvóta, a termékcsalád, a meglévő ügyfélbázis , az iparág - még a gazdasági növekedések és lefelé mutatók is módosíthatja az értékesítési tervét. Legalább negyedévente felül kell vizsgálnia tervét, és el kell döntenie, hogy változtatni kell-e. Vegye figyelembe az értékesítési tervet élő dokumentumnak, nem valami kőből.
Ha problémái vannak az értékesítési stratégiák és taktikák kiválasztásában, akkor az értékesítési menedzser fantasztikus erőforrás. Általában jobban meg fogja tudni venni a vállalat egészére kiterjedő értékesítési célokat, és képes lesz arra, hogy az értékesítési tervet testre szabhassa, hogy megfeleljen ezeknek a céloknak, miközben egyedülálló lehetőségeit kihasználja. Az értékesítési csapat többi tagja is segíthet.
Kérdezze meg csillagkereskedőit, hogy mit tartalmaznak az értékesítési terveikben, és használja ezeket a stratégiákat, mint egy kiugró pontot a saját fejlesztéshez.
Ahhoz, hogy elinduljon, néhány példa hasznos értékesítési stratégiákra és taktikájukra.
- Bejuss a kvóta 25% -al: Hetente ötven hidegbeszélést készítsen, húsz személyes kapcsolatot tartson potenciális kilátásokkal, hetente négy időpontot állítson össze, negyven email üdvözletet küldhet a potenciális kilátásokra hetente.
- A meglévő ügyfeleknek átlagosan egy új termék értékesítése: ötven levél küldése hetente, amely számlanyitást javasol, naponta öt ügyfelet hívhat meg, hogy megkérdezze állapotát, lépjen kapcsolatba minden új ügyfélgel a vásárlás után két héten belül, hogy megválaszoljon bármilyen kérdést vagy aggodalmat.
- Növelje helyi ügyfeleim alapját: részt vegyen tizenkét hálózati eseményben , önkéntes három helyi nonprofit szervezet számára, vegyen részt minden Kereskedelmi Kamara találkozón.