Az alapítás
Sokan új értékesítésre kísértik, hogy egyenesen a tanulás, hogyan zárja be az üzletet, nem pedig az értékesítés alapjait.
Az ügyfelek elsőbbséget élveznek
Ahhoz, hogy egy értékesítési munka értékesítési munka legyen, várható, hogy elad valamit. Függetlenül attól, hogy Ön várhatóan tárgyi terméket vagy szolgáltatást értékesít, mindig eladja az ügyfelet.
Annak tudatában, hogy az értékesítés alapja az egyszerű, mégis erőteljes szabálytól kezdődik, hogy az ügyfelek az elsődleges és elsődleges fontosságúak.
Míg meg kell felelnie a munkáltató és az értékesítési vezető elvárásainak , soha ne hagyja, hogy az ügyfelére összpontosítson. Ha elkezd minden munkanapot azzal, hogy megkérdezi magától, hogy hogyan javíthatja az Ön által nyújtott szolgáltatásokat ügyfeleinek, akkor jó úton lesz a hosszú és sikeres értékesítési karrierhez.
Az értékesítés egy Numbers Game
A tevékenység kulcsfontosságú az értékesítési sikerhez. Általában minél több potenciálisan beszélsz, annál valószínűbb, hogy találsz valakit, aki kész vásárolni, amit elad. Amikor az újonc eladók elkezdik pályafutásukat, értékesítési készségeik gyakran nyersek és durvák az élek körül. A "kevésbé fejlett készségek" kompenzálásához a legtöbb értékesítési vezetőnek nagyon egyértelmű tevékenységi szintű várakozása lesz.
Az új értékesítéseknek arra kell összpontosítaniuk, hogy ne csak a lehető legtöbb tevékenységet töltsék be minden munkanapba, hanem a tevékenységükből tanuljanak is.
A 100 hideg hívás egy nap alatt lenyűgöző, de esetleg haszontalan, ha a hideghívás módja nem eredményez eredményt. Ha megtanulja a hideg hívás hibáit, miközben javítja a hideg hívási sikereit, tevékenységei jobb és jobb eredményeket hoznak.
Hozz létre időt a képzésre
A sport és az értékesítés nagyon hasonló.
Mind a sportolók, mind a szakemberek keresik a győzelem izgalmát, veszteségeket szenvednek, és minden nap gyakorolniuk kell. Mi történne, ha egy profi sportoló úgy döntött, hogy néhány napig kihagyja a képzést? Ha a kihagyott edzési napok esik az off-season során, a hiányzó pár nap valószínűleg jobban, mint rossz. De itt van a dolog: Az értékesítésben nincs offseason. Az értékesítési szakemberek nem csak vasárnap, vasárnap és télen adják el. Minden munkanapon értékesítési kalapjuk van.
Lehetőség nyílik a semmiből, bárhol és bármikor. Ha néhány napig vagy hetente lazíttál a képzéseden, az a lehetőség, hogy nem számítasz, nem lenne hosszú lehetőség. Ha azonban minden nap legalább 15 percet szentel az értékesítési készségek javításának, akkor mindig készen áll arra, hogy eladja az alkalmat.
Töltsön időt veteránokkal
Az egyik leghatékonyabb és leggyorsabb módja egy újonc értékesítési szakembernek, hogy megtanulja az értékesítés finomabb művészeteit a modellezéssel. Mielőtt elkezdené gyakorolni a "futópálya" séta használatát, értse meg, hogy a "modellezés" azt jelenti, hogy tanulni sikeresnek. A képlet meglehetősen egyszerű: ha sikerül, akkor sikeres is lesz.
Sokan azt állítják, hogy ha a siker olyan egyszerű, mint a sikeres emberek, akkor mindenki sikeres lesz. Az igazság azonban az, hogy a sikeres emberek azt teszik, amit a sikertelen emberek nem akarnak. Elkötelezettségük a nehéz, unalmas, kihívásokkal teli, kemény és "kellemetlen" megtenni, ami a sikeres, sikeres.
Az új munka megkezdésének napja után meg kell találnod, hogy ki a vállalat legmagasabb értékesítési szakembere, és megkérdezed tőle, hogy elhozhatja-e ebédelni. Ebéd közben kérdezd meg tőle, hogy mi lett sikeres, és ha hetente készen áll veled találkozni veled, hogy mentoráljon. A legtöbb sikeres értékesítési szakember nagyon elfoglalt, de általában hajlandó segíteni mások sikerének megszerzésében.
A mentor, akitől tanulhat, és aki hajlandó kiemelni erősségeit és gyengeségeit, valószínűleg a siker egyik legnagyobb titka, amelyet minden szakembernek meg kell tanulnia.