A jutalékok problémája
A hagyományos értékesítők alapfizetést és jutalékot kapnak, amit eladnak, és mennyi nyereséget termelnek értékesítésükhöz.
Annak tudatában, hogy minél több nyereség járul hozzá az ügylethez, annál több bevétel keletkezik, motiválja az értékesítési szakembereket, hogy minél több nyereséget érjenek el minden üzletben.
"Bármi legyen a piac is" kifejezés olyan kifejezés, ami azt jelenti, hogy az értékesítőnek értékesítenie kell termékeit annyiban, amennyit az ügyfél hajlandó fizetni a termékért. Az értékesítéssel kapcsolatos megközelítésnek az a kihívása, hogy az ügyfelek rendelkezésére állnak az internetezéssel kapcsolatos számítógépről vagy eszközről származó árak összehasonlíthatósága. Az ügyfelek sokkal jobban tájékozottak az eladásukról, és valószínűleg jobban felszerelik és elhelyezik az alacsonyabb árat.
A mai értékesítési szakemberek számára a tájékozottabb vásárló azt jelenti, hogy a termékhez ajánlott árazás jobban összhangban van azzal, amit a kutatások jeleznek, hogy a terméknek értékesítenie kell magát, vagy gyorsan elveszítené a létrehozott kapcsolatot.
A nem üzembe helyezett értékesítési erő Allureje
A tájékozott ügyfelek, akik termék megvásárlását szeretnék vagy szeretnék vásárolni, a lehető legjobb megoldást szeretnék elérni.
Ha a termék megszerzése azt igényli, hogy egy értékesítési szakemberrel dolgozhassanak, természetesen úgy érzik majd, hogy "el kell őrölni", és várhatóan tárgyalniuk kell az árat. Ha azonban az értékesítési szakember, akivel nem ismerik a megbízott értékesítési szakembert, az ügyfél nem fogja érezni, hogy tárgyalniuk kell az árról, mivel az eladó nem fog több pénzt keresni, ha a nyereség hozzáadódik az üzletbe .
Ezzel kapcsolatban számos vállalkozás büszkén hirdetni tudja, hogy értékesítői nem jutnak jutalékhoz, ami azt jelenti, hogy értékesítési erőiket csak arra használják, hogy segítsék az ügyfeleket a termékeik megvásárlásában, és egyáltalán nem járulnak hozzá nyereséggel. A kívánt eredmény a közvélemény növekedése, több értékesítés és kevesebb bérköltség.
A nem megbízott értékesítési erők problémája
Sok ok van arra, hogy az értékesítés karrierjét válasszák. Ennek egyik oka az a képesség, hogy jelentős bevételt szerezzen. Ha egy értékesítési szakembert olyan vállalkozás vesz fel, amely nem fizet jutalékot, akkor a szakember bevétele hatékonyan lefedi.
Az értékesítő által kereshető összeg korlátozása vagy korlátozása a meghívott és tehetséges szakembereket távolítja el egy olyan cégtől, amely "nem jutalékot" alkalmazó értékesítési erőből és olyan vállalattól, amely jutalékot fizet. Az eredmény az lehet, hogy egy olyan cég, amely nem fizet jutalékot, kevésbé tehetséges értékesítési erővel bír majd.
Mit tartogat a jövő
Lehetetlen, hogy bárki pontosan megjósolja a jövőbeli trendeket, de egyre több értékesítési pozíció van, amelyek nem fizetnek jutalékot. Bár ezek a pozíciók többsége a kiskereskedelmi térben van, néhány vállalat, vagyis a pénzügyi szolgáltatási iparágak egy olyan iparág, amely a nem megbízott értékesítési szakemberek felé fordult.
Ha nem jutalékot kereső pozíciókat vizsgál, akkor vagy meg kell tudnod élni a választott életmódot a fizetéseden, két munkát végezni vagy olyan céget találni, amely a teljes értékesítés vagy az ügyfél visszajelzése alapján bónuszt fizet.
Természetesen visszautasíthatja az ajánlatot, és olyan helyzetet találhat, amely lehetővé teszi a korlátlan jövedelempotenciál lehetőségét, és mindig az értékesítési készségeid javítására összpontosít.