A tények az, hogy az értékesítési karrier nem csak nem mindenki számára, hanem nem mindenki igaza van az értékesítés terén.
De kezdve a karrierjét értékesítési pozícióban, annak ellenére, hogy hinni, vagy akár tudni, hogy nincs érdeke az értékesítésben maradni, lehet a legjobb dolog a karriered számára, hosszú távon.
Ezért van.
Az első sor
Az értékesítési képviselőket gyakran "a vállalat katonáinak" nevezik. Ez azért van, mert a legtöbb esetben csak az értékesítési szakemberek folyamatosan találkoznak a vállalat legfontosabb eszközeivel: ügyfeleikkel.
A vállalat ügyfeleihez hasonlóan az értékesítési egységek egyedülálló nézőpontot és előnyt jelentenek a vállalat minden tagjánál. Meghallgatják az ügyfelek szájaitól, hogy mi a jó, és mi kell cégük javítása. Ez az információ lehetõvé teszi a rep számára egy tájékozottabb, leginkább összefüggõ és értékes munkavállalót, ha a vállalaton belül felállna és az értékesítésen kívüli helyzetbe kerülne.
Gondold végig, hogy hol kívánja a karrieredet, és kérdezd meg magadtól, hogy az ügyfelek személyes tapasztalata előnyös lesz-e neked.
Pénzügyek megértése
Bár nem minden értékesítési képviselőnek van pénzügyi minősége, a legtöbb vállalat nagyon jó "a munkahelyi oktatásban" részesül a vállalat pénzügyeiben. Az értékesítők megtanulják megtanulni, hogy megértik az eladott áruk költségeit és a bruttó nyereséget , mennyire fontos az, hogy egy vállalat ellenőrzi a költségeket és hajtja a nyereséges bevételeket.
Az értékesítési megbízottak egy ütközéses kurzust kapnak a vállalat azon egyedülálló pénzügyeiben, amelyeken dolgoznak, és gyakran nagyobb pozíciókba fordulnak pénzügyi pozíciókba.
Megegyezni az emberekkel
Értékesítési szakemberek dolgoznak mindenféle emberrel. Találkozhatnak egy erős típusú A-val a reggeli találkozójuk alatt, majd kövessék ezt az összejövetelet egy ebéd előtt egy introvertálással .
Ahhoz, hogy sikeres legyen az értékesítés, az értékesítési képviselőnek mindkettőnek kapcsolatot kell kialakítania, és befolyással kell lennie az összes típusú emberre. Ez a képesség jól szolgálja majd őket, ahogyan előrébb járnak karrierjükben, annak ellenére, hogy soha nem lépnek be vezetői pozícióba. Csak az a képesség, hogy kényelmes legyen az emberekkel való beszélgetés. És ha összekapcsolja azt a befolyásoló ajándékkal, akkor láthatja, milyen messze juthatnak el szakmai életükben.
Elutasítás
Mint tudják, az értékesítési karrier nem mindenki számára. Az értékesítési pályafutás egyik szempontja, amely bizonyítja, hogy túl sok az egyesek számára, az az elutasítás, amelyet az értékesítési képviselőknek szembe kell nézniük. Az értékesítési szakembereket az ügyfelek, a kilátások, a versenytársak és a gyártók mindig elutasítják. Más szóval, az értékesítés nem karrier olyan ember számára, aki nem tudja kezelni az elutasítást.
De ha néhány évet eladási pozícióba tehetsz, és megtanulod, hogyan kell megfelelően kezelni a visszautasításodat (újra és újra!) Akkor erősebb helyzetben lesz, függetlenül attól, hogy a pályafutása milyen irányba vezet.
Gondolj az önbizalom növelésére, ha elutasítod, nem áll meg a számodon, de csak arra ösztönöz, hogy nehezebb legyen!