Több mint Just Cars
Azok, akik sikeresek az autóértékesítésben, megértik, hogy sikereik nem függenek az általuk értékesített autótípustól, hanem az ügyfelekkel való kapcsolattartás képességétől.
A gyors beszélgetés, a keményen záró értékesítési szakemberek napjai véget értek, és helyébe a professzionalizmus, udvariasság és szolgáltatás igénye lépett.
Bárki feltételezné, hogy az autógyártás karrierje nem más, mint egy jó módja a záró készségek gyakorlására, kevés sikerre és sok frusztrációra lesz szükség.
Az internet
Az internet, és pontosabban az emberek internet-hozzáférésének gyors előrehaladása óriási változást jelent az autógyártás területén. Ami régen rejtély volt, az autók árazása mostantól bárki számára elérhető, aki rendelkezik internet-hozzáféréssel és néhány nagyon alapvető Google-készséggel.
Ez az árazáshoz való hozzáférés egyesek számára úgy tűnhet, mint az autós értékesítési karrier végének kezdete, mivel a márkakereskedőknek csak az autós ablakokba kell feltüntetniük a jármű árait, és valakinek a személyzetre kell válaszolnia a kérdések megválaszolásához, és segítséget nyújt az ügyfeleknek a papírmunka kitöltéséhez. Ez a valóság messze áll a valóságtól.
Verseny
Mindaddig, amíg létezik a piacon a verseny, szükség van az értékesítési szakemberekre. Bár az árképzés már nem lehet tárgyalási pont, a fogyasztók valószínűleg nagyobb valószínűséggel vásárolnak valakitől, akit szeretnek és bíznak, mint azoktól, akik rosszul dörzsölik őket. Ez az, ahol folyamatosan szükség van az értékesítési szakemberekre!
Belépő szintű értékesítés
Azok számára, akik most kezdődnek el az értékesítésben, az autógyártás sokat kínál. Általánosságban elmondható, hogy az autóipar értékesítési szakemberei alapfizetést és jutalékot kapnak, vállalati szponzorált előnyöket kapnak, és gyakran kedvezményt kapnak egy jármű megvásárlásakor vagy egy "demo" autót keresnek. A teljes fizetési tartomány meglehetősen eltérő, és nagyban függ a helyszíntől, mennyire elfoglalt és népszerű a márkakereskedés, az értékesített járművek gyártmánya és modellje, és persze, hogy az értékesítési szakember mennyire jó az autók értékesítésében.
Előrehaladási lehetőségek
Azok, akik jól teljesítenek az értékesítésben, általában potenciálisan felmerülnek az értékesítési menedzsmentben. De nem minden értékesítési szakember érdekli a menedzsmentet, és sokan, akik egy üzletben sikert keresnek, egy másik márkakereskedésbe kerülnek. Mind az új munkahely előmenetele, mind az új munkahely elhagyása mind a kompenzáció növekedését jelentheti, hanem más tényezők növekedését is eredményezheti.
Hosszú órák és unalom
Először is, egy értékesítő professzort soha nem szabad unatkozni. Mindig vannak új készségek a tanulásra, a termékek, amelyekről többet tudhat meg, a hívók kilátása és az ügyfelek, hogy kövessék nyomon. Azonban sok autógyártás panaszkodik, hogy a legtöbb márkakereskedő által igényelt hosszú órák gyakran látszólag végtelen órákat hoznak létre, és semmi közük sincs.
Ha könnyen kudarcba fulladnak, amikor a munka nem stabil, győződjön meg róla, hogy az automatikus értékesítést teljesen megértette, hogy nem lesz elég óra, amikor egyetlen ügyfél sem jár a kereskedő ajtajaján. Egyes márkakereskedéseknél ezek az órák nagyon hosszúak és bőségesek lehetnek, vagy akár egy nagykereskedelemről ismert márkakereskedést kereshetnek, vagy elkötelezhetik magukat az esetleges leállások használatával a "feltöltési idő" hatékonyságának növelése érdekében.
összefoglalás
Az értékesítési karrierje az autógyárakban egy jól megismert és potenciálisan igen kifizetődő döntés. Ön tesztelni fog, és a munkaideje munka-élet egyensúlyi kihívást jelent. Azonban senki sem mondta, hogy az értékesítés egyszerű volt.