Hogyan lehet interjúkat értékesíteni

Értékesítés és kölcsönzés "Csillagok"

Amikor új ügynököt bérelsz, egy kis átvilágítás az Ön részéről segíthet egy magasan képzett csapat tag biztosításában. A jelölt válaszai az Ön interjúkérdéseire fontosak, de csak egy információforrás ezekről a személyről.

Vizsgálja meg a háttérinformációkat

Míg az önéletrajzok mindig hasznosak a jelölt képességek és képesítések mérésekor, vannak olyan karrier területek, ahol a készségfejlesztés készsége közvetlenül magába foglalja a munkát.

Az írók például jobban megírták az írott, írásbeli folytatásokat. Az értékesítők számára a folytatás - a jelölt elsődleges marketing eszköze - nagyszerű mutatója az értékesítési készségeinek. Mennyire értékesíti képességeit és képességeit az önéletrajzában? Megmutatja-e konkrét példákat a korábbi munkahelyeken elért sikereiről? Tapasztalatait olyan módon írja le, amely a cégéhez illeszkedik? A rosszul megtervezett folytatásnak feltétlenül fel kell emelnie néhány piros zászlót az elmédben.

Kutassák kutatási készségeiket

Egy jó üzletkötőnek mindig meg kell tennie a házi feladatát. Mielőtt elmondaná a jelöltet a vállalkozásáról vagy a pozícióról, kérdezze meg, miért jelentkezett be erre a feladatra. Az eladó válaszai azt mutatják, mennyi kutatás végeztek veled és vállalatánál az interjú előtt.

A jelölt magatartása és viselkedése elmondhatja. Érkezett vagy időben vagy kissé korán? Vajon udvarias és kellemes volt-e az emberekkel, akikkel találkozott (recepciós, titkárok stb.)?

Szakszerűen öltözött és ápolt? (Ne felejtsd el, hogy valaki egy interjúban néz ki, talán a legjobb, amit valaha is látni fognak a munkában!) A szemébe pillantott, határozottan megrázta a kezét (de nem csontosodóan), melegen üdvözöl, fogékony testbeszéd? Jól kommunikált és jól beszélt?

Túl sokat és túl gyorsan beszélt, vagy alig beszélt? Az eladók eladási módja az a mód, ahogy számíthat arra, hogy eladják a terméket vagy szolgáltatást.

Néhány konkrét interjúkérdés az értékesítőknek:

Ne feledkezzen meg arról, hogy a klasszikus interjúkérdések közül néhányat is tartalmaz:

Ha van késés vagy csend, nézze meg, hogyan kezelik őket; ez előfordulhat egy értékesítési felhívásban, és egy értékesítő, aki minden csendet rázog, vagy aki egyáltalán nem csinál semmit, sikertelen lesz.

Növelje az esetleges kérdéseket vagy aggodalmakat, akár az önéletrajzukból, akár azokról a dolgokról válaszolva, amelyeket neked mondanak; amellett, hogy megadja a szükséges információkat, ez azt is bemutatja, hogyan fognak kezelni hasonló, az eladási felhívás során felmerülő kifogásokat.

Megpróbálnak hidakat építeni és kapcsolatot létesíteni velük (észrevenni a vitorlása, gyermekei stb. Képeit, és megoszthatja közös érdekeiket)? Jól csinálják? Ha az embereket kényelmesen érezzük magunkkal, akkor okot keresnek velük kapcsolatban, egy másik kritikus értékesítési készség.

Az interjú vége felé adjon áttekintést arról, hogy mit lát a vállalat céljainak, mit várnak kompenzáció (struktúra és általános tartomány), előnyök, utazási várakozások stb. Tekintetében, és mi a következő lépés a interjúfolyamat lenne (ideértve az időkeretet is). Kérdezd meg, vannak-e kérdései vagy aggályai. Ha legalább egy vagy két intelligens, releváns kérdést kérnek, ez kiváló jel. Az a jelölt, akinek nincs semmi kérdése, nem zavarja a céget, és / vagy túlságosan elárasztja, hogy valami okos gondolkodásra gondoljon - egyik sem jó minőségű az eladónál.

Végezetül, jegyezze fel, hogy követi-e Önt egy köszönet-megjegyzéssel / e-mailvel. És ha valamilyen okból megváltozik a bérleti idő, akkor ismerkedjen meg a pályázókkal. Ez egyszerű udvariasság, és megmutatja nekik, hogy jó munkáltató leszel, és segít megőrizni a potenciális "csillag" értékesítőket abban, hogy máshol ajánlatokat szedjenek, miközben még mindig a bérleti folyamatban lógatnak.