A termelési értékesítési találkozókra vonatkozó stratégiák

Az értékesítők nem szeretik a találkozókat. Inkább a kinevezést , a kinevezést , az értékesítést zárják le - vagyis olyan dolgokat tesznek, amelyek több eladást (és pénzt) eredményeznek. Minden perc, amelyet egy értékesítő egy találkozón tölti, egy perc, amelyet nem használ fel jutalékok létrehozására. Sajnos az értékesítési megbeszélések nélkülözhetetlen része egy értékesítési csapat futtatásának. A sikeres értékesítési megbeszélések megtartására irányuló trükk az, hogy megközelítse őket olyan módon, amely tiszteletben tartja az értékesítőit. Kövesse ezeket a hat irányelvet, és az értékesítési csapat szeretni fogja.

  • 01 Van (jó) oka

    Túl sok értékesítési menedzser tart egy hétfői értékesítési találkozót, csak mert hétfő, és mindig is értékesítési találkozót tartottak azon a napon.

    Azonban a hétfő jelenléte önmagában nem jelenti az okot arra, hogy megbeszélést tartsanak. Ha egy rendszeresen tervezett értékesítési találkozó közeledik, és senki sem fontos, hogy megvitassa, megszünteti az értekezletet. A hüvelykujjszabály annak eldöntéséhez, hogy egy adott témához szükség van-e egy találkozóra?

    Ha az üzenetet egy írásos bekezdésben vagy kettőben megkaphatja, törölje az értekezletet, és helyettesítse egy emlékeztetőt.

  • 02 Eladja az értekezletet

    Értékesítési találkozók, pl. Prospektusok bemutatása. Nos, az ülés előtt írjatok legalább egy vázlatot arról, hogy mit fogsz mondani, és előre elkészített diákat, adományokat stb.

    És a bemutatóban, mutasd meg, hogyan élvezed az értékesítési csapatot azáltal, hogy megadtad ezeket az információkat. Nyilvánvalóan nem minden bemutató lesz jó hír, de továbbra is fontos lesz ahhoz, hogy a csapat tudjon (vagy miért tartja a találkozót?).

    Tehát győződjön meg róla, hogy az értékesítői tudják, hogy nem pazarolja a drága időt. És ugyanazt a szabályt alkalmazza bárkinek, aki találkozót akar tartani, vagy bemutatót tart az egyik gyűlésén.

  • 03 A csapat időtartamának tiszteletben tartása

    Ha elmondja az értékesítési csapatnak, hogy egy órás találkozó lesz, ne hagyja, hogy egy és fél óráig nyúljon. A legegyszerűbb módja annak, hogy naptári menetrendet tegyen közzé, világosan megjelölt időtartamokkal az ülés minden fázisára vonatkozóan.

    Ha egy adott esemény ideje megtörténik, könyörtelen legyen, amikor véget ér. Ha úgy találja, hogy nem adott elegendő időt egy tételhez, akkor javasoljon utólagos értekezletet, hogy részletesebben megismerhesse ezt a kérdést.

  • 04 A csoport fókuszának megtartása

    Az értékesítési értekezlet célja, hogy megvitassa a résztvevők számára érdekes dolgokat. Ha egy személynek problémája van, akkor felajánlja, hogy később egy-egy megbeszélést folytasson.

    Ez nem vonatkozik a csoportos kérdésekkel kapcsolatos egyes kérdések megválaszolására - például egy új kompenzációs terv valószínűleg sok kérdést vált ki, amelyet sok értékesítő megoszt.

  • 05 Vita az értékesítésről

    Nyilvánvalónak tűnik, hogy az értékesítési megbeszélésnek megvitatnia kell az értékesítéssel kapcsolatos témákat, ám mégis olyan témák, mint a rendetlen konyhák és a parkolási problémák, valahogy sok eladási értekezleten keresztül mozognak.

    Az értékesítési találkozó napirendjének megfelelő elemei magukban foglalnák az új termékkiadásokat, az árképzés változásait, az értékesítési tréninget , a kinevezés előtti tervezést , a promóciókat és az értékesítési kampányokat, valamint az értékesítési kvóták azonos, közelgő változásait stb.

  • 06 Ne légy egy Downer

    Az értékesítési értekezleteken megjelenő témák közül néhány kellemetlen. Ne hagyja, hogy ezek a kérdések hozzák a csapatot. Ha rossz híreket ad ki, akkor tegye azt a nap elején, és mindig magas hangon próbáljon befejezni.

    Például, minden találkozót bezárhatsz azzal, hogy gratulálsz az elmúlt hetet legmagasabb gyártónak (vagy bárhogyan tartod az utolsó találkozó óta), és felkérték őket, hogy osszanak meg egy javaslatot vagy kettőt a csapat többi tagjával.