Az olyan értékesítési munka, amely csak tiszta jutalékot fizet, és nincs fizetés, sok vállalatnál népszerű. Az igazgatási csapatok úgy vélik, hogy egy tiszta jutalék-kompenzációs tervvel az értékesítő pontosan azért fizet, amit ő készít, nem kevesebbet, sem kevesebbet. Tehát ha egy értékesítő sok eladást zár le, akkor sok pénzt fog fizetni, és ha nem zárja be az értékesítést, a vállalat nem fizet neki.
Ez az érvelés magyarázata annak, hogy sok értékesítő - különösen a tapasztalatlanok - miért nem szeretne semmit a tiszta megbízási feladattal kapcsolatban.
Lenyűgöző tudni, hogy szó szerint éhezhetsz, ha nem hozod meg elég értékesítést, és az a gondolat okozta pánik okozza, hogy sokkal nehezebb a sikeres értékesítés, ami kudarcot okoz. Az igazság az, hogy bármely illetékes értékesítő nagyon boldog lehet - és sok pénzt - egy tiszta megbízási feladatban, még akkor is, ha az értékesítő tapasztalatlan. A tiszta jutalékok virágzásának kulcsa a megfelelő tervezés.
Minden értékesítési pozíció általában "ünnepi vagy éhínség" ciklusokon keresztül történik. Az értékesítési csővezeték nyomon követése segíteni fog Önnek ebben a ciklusban, de még mindig olyan hónapokra lesz szüksége, ahol tonnányi értékesítést és más hónapokat készít, ahol minden értékesítés Úgy tűnik, hogy a zárás előtt szétesik. Tehát, ha tiszta jutaléktervezésre vagyunk szüksége, meg kell tennünk néhány pénzt a "lakoma" hónapokból, hogy segítsünk neked fizetni a szükségletekért az éhínség idején. A szigorú pénzügyi hajó megtartása fontos minden olyan munkában, amely magában foglalja a jutalékokat is, de tízszer annyival fontos, hogy a jutalékok mindazok, amiket kapsz.
Mielőtt elkezdené a tiszta jutalékot, üljön le, és adja fel havi költségeit. Írja le a rögzített kiadások teljes összegét, és adja hozzá egy kicsit többet az átlagosnál a nem rögzített költségekhez. Például, ha az elektromos számlája havi 50 és 100 dollár között van, de általában 60 dollár, akkor 75 dollárba tegye a költségkeretbe.
Így nem fog bajba kerülni, ha viszonylag költséges hónapja van, és alacsony jutalékot kap.
Miután havi kiadásait egy számmal látta el, nézze meg a jutaléktervét, és számítsa ki, hogy hány eladást kell havonta fedeznie a havi kiadások fedezésére - majd adjon hozzá még néhány értékesítést az elkerülhetetlen vészhelyzetek, mint például az autó, amely leáll, vagy a kutya, amely drága vet kezelésekre van szüksége. Az a minimális szám, amelyet egy átlagos hónapra vonatkozóan elérhető értékesítési számmal számoltak? Ha nem, ez a munka rossz neked! Fordítsd le és keresd meg azt, aki magasabb jutalékokat kínál, vagy alapfizetéssel élhetsz.
Feltéve, hogy elégedett a minimális számított értékesítésekkel, még mindig be kell számolnia az esetleges értékesítési visszaesésben a tervezés során. Ha még nincs ilyen, hozz létre egy megtakarítási számlát a bankjánál. Akkor, amikor egy különösen sikeres hónap van, töltsön el néhány bevételt ebből a megtakarítási számláról egy esős napon. Ha csak vészhelyzetekre van szükséged, akkor biztonságban érezheted magad, ami segít a pihenésben és a munkádban.
Ha már tiszta jutalomban állsz, és küzdesz ahhoz, hogy elég legyen ahhoz, hogy bejusson, javíthatja a helyzetet elemezve, hogy miért nem történik az értékesítés .
Az értékesítési folyamat mely pontján veszíted el a kilátást? Az elején, mert nincs elég vezetője? Ezután keresse meg az új vezető forrást, vagy vegyen fel egy listaszerzőt. Csinálsz tonna hideg hívást, de nem sok találkozót csinálsz? Vessen egy pillantást a hideg hívás megközelítésére, és adj hozzá egy jó nyitó vagy néhány elkapható előnyöket. A tisztességes megbízások gyakran függetlenebbek, mint a fizetettek, mert ha egy vállalat pénzt fektet be Önnek, akkor is nagyon közel kívánnak kezelni. Egy tiszta megbízási feladatban Önnek felelősséget kell vállalnia magának, ezért éppen ezért sok tapasztalt értékesítő szereti a tisztességes jutalékokat.