Az Instant Buddy
Az emberek jobban érzik magukat abban , hogy valakitől vásárolnak. A Buddy-megközelítést használó értékesítők melegek és barátságosak, kérdéseket tesznek fel és érdeklődést mutatnak kilátásaik iránt. Minden érzelmi szinten próbálnak kapcsolatot teremteni érzelmi szinten .
Ez a megközelítés nagyon hatásos lehet, de csak a jobb kezekben - általában az eladók, akik természetesen meleg szívűek és szeretik az új barátokat. Ne próbálja meg ezt a megközelítést egy kilátással, hacsak nem érted - az emberek meg tudják mondani, hogy hamisítanak-e, és nagyon boldogtalanok lesznek veled. Szükséged lesz egy-egy nyomon követésre annak bizonyítására, hogy tetszik és törődik a kilátással. Például, ha megbeszéljük a kilenc hónapos kisbabát a találkozó során, kövesse nyomon a kártyát és a kis ajándékot, vagy mindkettőt a gyermek első születésnapján.
A Guru
A logikusabb és kevésbé érzelmi megközelítést választó értékesítők azon a feladaton alapulnak, hogy szakértővé váljanak bármiben és mindenben, ami iparukhoz kapcsolódik.
Úgy gondolják, hogy problémamegoldóvá válnak, képesek válaszolni minden kérdésre és kezelni minden olyan kérdést, amelyet a kilátás áll előtte.
A guru megközelítés sok munkát igényel a megfelelő információ megszerzésével és az iparágban bekövetkező változásokkal. De ha készen áll arra, hogy az időbe telik, akkor nagyon jól tehet mind az értékesítés a kilátások és generál sok áttételt.
Miután az ügyfelek megértették, milyen nagyszerű erőforrás vagy, nagyon valószínű, hogy barátainak és munkatársainak kérdéseket küldnek Önnek.
A tanácsadó
Ez a megközelítés egyesíti a "guru" és "haver" megközelítéseket. Az értékesítő, aki a tanácsadói megközelítést választja, szakemberként jelenik meg, aki az ügyfelek érdekeit szem előtt tartja. Tisztában van a cég termékeivel, és kérdéseket tesz fel néhány kérdést illetően, és az ő igényeihez illeszkedik a legjobb termékhez .
Olyan megközelítésként, amely ötvözi az első két módszer legjobb tulajdonságait, rendkívül hatékony. De ez is sok időt és erőfeszítést igényel az eladó részéről. Mindkettőnek ismernie kell magát, és képesnek kell lennie emocionális kapcsolódásra a kilátásaival. Ha mindkettőjüket kezelheti, akkor az értékesítései úgy indulnak el, mint egy rakéta.
A Networker
A hálózatépítés nagy segítséget jelenthet bármely értékesítő számára. Az elkötelezett hálózatépítő a következő szintre veszi át, hozzon létre és tart fenn hálózatát barátainak, munkatársainak, más cégek ügyfeleinek, ügyfeleinek és korábbi ügyfeleinek, valamint bárkinek, akivel találkozik. Egy elég erős hálózat létrehoz egy folyamatos áramlást a meleg vezet, amely a legtöbb vagy akár az összes értékesítő igényeit.
Ezzel a megközelítéssel sok időt töltesz az embereket művelni. Ez egy rendkívül hatékony módszer az olyan értékesítők számára, akik különböző események, pártok, stb. Részvételével élnek, és új emberekkel találkoznak. Ne felejtsd el, hogy válaszolni kell, ha kedveket teszel, és visszavezeted azokat az embereknek, akik önöknek segítettek.
A kemény eladó
A legjobban a "megijeszteni a kilátást a vásárlásra", a kemény eladási megközelítés az, amit az értékesítő rossz hírnévnek örvend. A kemény eladások magukban foglalják, hogy valaki vásároljon egy terméket, még akkor is, ha nem akarja, vagy nem is kell. A módszerek a zaklatástól kezdve ("Vedd meg most, vagy úgy érzed, hülye holnap") a manipuláció ("Ha nem veszel tőlem, akkor elveszítem a munkámat") végső megtévesztés ("Ez a termék sokkal jobb biztonsági rekord, mint a verseny ").
Egy etikus értékesítőnek nem szabad kemény eladási megközelítést alkalmazni.
Sajnos még mindig vannak olyan értékesítők, akik ezt a típusú értékesítési stratégiát alkalmazzák , annak ellenére, hogy az eredmény egy olyan ügyfél, aki soha többé nem vásárol, és előbb-utóbb rossz hírnevet szerzett a vállalat számára. Ragaszkodjon az első négy megközelítés egy vagy több pontjához - mind hatékonyak, mind etikusak.